락앤락 Lock&Lock 중국시장 진출사례분석과 전략제안

소개

락앤락 Lock&Lock 중국시장 진출사례분석과 전략제안자료입니다.

슬라이드 중간중간 발표시 사용할수있는 스피치대본도 포함되어있습니다 ^-^

목차

1. 락앤락 기업선정 이유 
1) 한국에서의 성공
2) 빠른 중국진출 시도
  
2. 중국에서의 락앤락 성공 사례분석
1) 성장률
2) 매출액
3) 판매 제품분석
4) 중국에서의 경영전략
 
3. 중국본사방문
1) 현지 할인점 조사
2) 본사인터뷰

4. 락앤락의 사례 바탕으로 중국시장진출전략 제안

본문내용

락앤락은 지난 2010년, 세계 6개 지역을 블록으로 지정하여 각 블록이 독립적인 개체가 되어 자립·자족화하는 10년간의 글로벌 블록화 성장모델을 제시했다. 이 전략에 따르면, 각 블록 별로 현지에서 생산 및 판매, 마케팅투자, R&D, 인사관리, 파이낸싱, M&A 등이 이루어지게 되며, 이를 통해 현지시장에 맞는 제품 개발, 신속한 의사 결정 및 대응, 자금의 유동성 확보뿐만 아니라 운송시간 및 비용도 감축할 수 있다. 6개 지역은 한국,중국,동남아,미주,유럽,중동이다. 현재 중국을 중심으로 블록화 경영을 성공리에 정착시키고 있다. 지역적 특징과 장점을 살려 청도항과 가까운 위해와 세금 혜택이 있는 소주에 생산기지를 두고, 중국 최대 상업도시인 상해를 영업의 중심지로 운영함으로써 시너지 효과가 극대화 되고 있다.

처음 락앤락이 중국 시장에 진출할 때는 도매상을 통한 간접판매를 통해 시장을 형성했다. 이에 영업력을 더해 락앤락 상품에 대한 수요를 증가시켰으며, 이후 기존 대형할인점의 판매량을 증대시키고, 락앤락 직영점을 open, 적극적인 마케팅과 광고로 브랜드 가치를 향상시켜 기업특판에 대한 수요를 증가시키는 전략을 사용했다. 락앤락은 중국시장에서 6개 주요 유통채널을 효과적으로 구축한 후, 밀폐용기로부터 아웃도어, 리빙박스 등으로 제품의 라인업을 확대해 나가는 성장흐름을 보여주었다. 최근 2011년 2분기부터는 중국시장에서 단가를 9.8% 인상하고, 2선도시 프랜차이즈를 확대함으로써 영업 강화 전략을 본격화하고 있다.

참고자료

· 없음