아모레퍼시픽의 해외진출사례연구(프랑스,미국)

소개

국제경영론 시간에 아모레퍼시픽이라는 기업에 대해 레포트제출을 하게되어서
만들었던 레포트입니다

목차

1. 현지화 전략
2. 마케팅 전략

본문내용

1. 제품 및 가격 전략
프랑스에서는 이미지로 충분했지만 미국시장에서는 출시하는 제품이 스킨케어였기 때문에 제품의 질이 보다 중요하였다. 태평양은 제품의 질에서 우위를 얻고 다른 브랜드와 차별화를 하기 위해서 여러 가지 노력을 하였다. 태평양은 세계에서 유일하게 녹차 다원을 가진 회사로서 녹차와 홍삼과 같은 아시아 고유의 식물이 건강과 미용에 유익하다는 점을 강조하여 제품을 차별화 시켰다. 또한 나노 테크놀로지와 같은 최첨단 기술을 통해 피부 흡수력과 촉감을 강화하였다. 이러한 요인들은 고객들로 하여금 궁극적으로 아모레 퍼시픽이 스킨케어에 높은 효능을 가져올 것이라는 믿음을 갖게 하였다. 이렇게 현지 여성의 피부에 완벽히 일치하는 제품을 만드는 기술력과 그에 대한 소비자의 신뢰의 결과, ‘아모레퍼시픽의 대표적인 히트상품인 ‘컨투어 리프트 아이크림’ 등등의 제품의 경우는 재구매율이 50%를 상회하는 성과를 거둘 수 있었다 (화장품의 경우, 많은 브랜드와 제품 라인이 존재하고 전환비용이 작은 제품으로 재구매율이 낮은 품목 중의 하나이다. 이렇게 한 제품을 연달아 재구매를 한다는 것은 이례적일뿐더러 높은 고객충성도를 보여주는 지표라고 할 수 있다).

참고자료

· 아모레퍼시픽 (http://www.amorepacific.com)
· 한국기업의 글로벌경영사례집2, 장세진, 박영사, 2004
· SERI 보고서 ‘기업해외진출 성공의 조건’
· marie claire (마리끌레르) 2006.10
· 네이버(http://www.naver.com)