소비자 행동론 고전적조건화

최초 등록일
2011.11.18
최종 저작일
2011.04
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소개글

고전적조건화를 적용한 마케팅 사례에 대한 연구입니다. 소비자행동론 과제 A+받았습니다.

목차

1. 겨울철 군고구마 판매
1) 마케팅 목표
2) 마케팅 전략
(1)place
(2)price
(3)promotion
3) 고전적 조건화의 적용
4) 마케팅 전략 선정 과정과 이유

2. 결론

본문내용

1. 겨울철 군고구마 판매
1) 마케팅 목표
- 고구마가 소비자의 추위를 녹여줄 것이라는 생각 유도
- 고구마의 박리다매
- 고구마의 연상 극대화
- 이윤 극대화
2) 마케팅 전략
(1)place
- 대형 마트 앞 위치 선점을 통한 소비자 확보. 대형 마트의 단골 고객들을 군고구마 판매의 단골 고객으로 확보.
- 소비자는 따듯한 실내(대형 마트안)에서 쇼핑 후 출구를 통해 나오며 추위를 느낌. 이 때 김이 모락모락 나는 군고구마 통에서 온기를 느낌.
(2)price
- 지정된 가격에 지정된 수량 이상의 군고구마를 소비자 모르게 넣어줌. 소비자에게 말을 안 해주었기 때문에 소비자는 서비스인지 실수인지 생각을 하게 됨. 2, 3회 이상 반복되면 소비자는 호의를 갖고 구매 빈도가 높아짐.
(3)promotion
- 군고구마 연상의 옷의 제작을 통해 소비자의 관심 유도. 소비자는 이를 보고 고구마가 먹고 싶다고 느낌. 고구마 껍질과 유사한 자홍색 하의와 고구마 내용물과 같은 노란색 상의를 통해 고구마를 표현. 소비자는 멀리서도 이를 보았을 때 고구마가 연상되며 고구마가 먹고 싶다는 생각을 함.
- 군고구마 통의 불완전 연소를 통해 연기량을 증가. 고구마 통에서 나는 연기가 많을수록 소비자의 눈에 띄며 이를 구매할 시 더욱 따듯할 것이라는 생각을 함.

참고 자료

없음

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