다단계 판매업태

소개

다단계 판매업태 개념/현황/전망

목차

제1장. 서론
(1)다단계 판매 정의 및 도입배경
(2)다단계 판매의 특징 및 판매구조

제2장. 본론
(1)세계 다단계판매 시장의 현황
-미국의 현황
-일본의 현황

(2)국내 다단계 판매업체의 현황
-사업자 현황
-매출 현황
-판매원 현황과 후원수당 지급분포 현황
(3)다단계 판매의 문제점

제3장. 결론
(1)문제점 개선방안
(2)다단계 판매의 향후 전망

본문내용

1장. 서론
1) 다단계판매의 정의

◎ 다단계판매[多段階販賣方式,multi-level marketing plan]
다계층 판매방식(多階層販賣方式) 또는 피라미드 판매(pyramid selling), 네트워크 마케팅(network marketing)이라고도 한다. 상점에서 물건을 파는 보통의 판매방법과는 다른 특수판매의 일종으로 이 방식에서는 본부 회사와 독립된 가입자(판매원)가 연쇄적으로 다른 판매원을 판매조직에 가입시켜 차례로 조직 내의 상위 그룹으로 승진함으로써 조직을 확대해 나간다. 이 확대의 추진력으로서 새 가입자가 내는 가입금의 일부 또는 전부, 또는 가입자의 상품 매입으로 인한 도매 이익을, 권유에 성공하거나 승진한 기가입자(旣加入者)에게 배분한다. 상품의 판매와 새로운 판매원의 획득으로 이익이 얻어지는 것을 미끼로 판매원을 모집하여 권리금을 받고, 모집된 판매원도 그러한 방식을 되풀이하여 판매원을 늘리고 판매량도 늘리려는 시장개발방법이다.


(2) 다단계 판매의 특징 및 판매구조
①無점포 판매에 의한 방문판매이다.
다단계 마케팅은 기존의 매장판매 방식과 상반되는 `無점포 판매방식`으로 매장이 없으며 사무실조차도 없다. 다단계 마케팅의 판매원들은 재택근무를 하는 계약 영업사원과 같이 회사에 출근하지 않고 자신의 가정이나 본래의 직장, 기타 모든 사회적인 모임이나 장소를 모두 일터로 삼게 된다. 또한 판매원이 직접 소비자를 만나 상품을 소개하고 판매하는 `인적판매(Personal Selling)` 혹은 `방문판매` 의 성격을 지니고 있다.
②자기판매인 동시에 대리판매이다.
다단계 마케팅은 자기판매의 유인판매(영업사원을 통해 판매하는 것)와 행상판매에 가까운 성격을 지니고 있다. 판매회사가 직접 자신의 판매원들을 통해 각 가정으로 상품을 보내 판매하는 형태와 유사하기 때문이다. 또한 자신들의 판매원을 통해 소비자를 소개받아 그들에게 판매하고,판매원들에게 일종의 `소개비`를 지불하는 형태를 취하므로 엄격하게 보면 대리판매 중에서 중개판매 요소도 동시에 소유하고 있다.

참고자료

· 허영희, ‘생활법률’, 법문사, 2001.
· 라이터스편집부, ‘네트워크 마케팅의 올바른 이해’, 라이터스, 2005.
· 최종필, ‘마케팅’,학문사, 2002.
· 이두영, ‘네트워크 마케팅 기초이론’, 문진출판사, 2003.
· 홍석표, ‘네트워크 마케팅은 다단계판매와 무엇이 다른가’, 솔로몬폰북, 2003.
· www.ftc.go.kr 공정거래위원회
· www.kdsa.or.kr 한국직접판매협회