수출전략의 수립과 수출방식

최초 등록일
2011.10.19
최종 저작일
2011.10
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수출전략의 수립과 수출방식

목차

* 수출전략의 수립과 수출방식

Ⅰ. 수출전략의 수립

1. 수출의 동기
2. 수출환경의 평가
1) 수출시장 분석
(1) 거시환경요인 분석
(2) 미시환경요인 분석
2) 경쟁분석
(1) 경쟁구조 분석
(2) 경쟁기업 분석
a) 주요 경쟁기업의 파악
b) 경쟁기업의 특성
c) 경쟁기업의 전략
3) 수출표적국가 선정

Ⅱ. 수출방식

1. OEM수출과 고유상표수출
2. 구상무역
1) 바터무역
2) 상호구매
3) 오프셋
4) 환매거래
5) 삼각무역
3. 글로벌기업의 기업 내 무역
1) 글로벌기업의 기업 내 무역 증대 원인
2) 글로벌기업의 해외직접투자가 무역에 미치는 영향

본문내용

I. 수출전략의 수립

1. 수출의 동기

수출은 국내 또는 제3국에서 생산한 제품을 해외시장에 판매하는 것을 말한다.
기업이 해외시장에 진출하기 위해 활용할 수 있는 여러 전략대안 중에서 가장 기본적인 전략으로, 소요자원과 위험부담이 상대적으로 적어 기업이 해외시장에 진출할 때 일반적으로 가장 먼저 활용되며 또한 여러 진출대안들을 믹스하여 활용하는 경우에도 기초수단으로 활용된다. 따라서 해외시장에 처음으로 진출하는 기업들은 진출수단으로 대체적으로 수출을 가장 먼저 활용한다. 기업이 수출에 개입하는 동기는 다음과 같다.
첫째, 이익이나 성장기회를 추구하기 위해서이다. 기업이 국내시장과 해외시장을 동시에 추구하는 것이 더 많은 이익을 올릴 수 있다고 생각하는 경우이다. 특히 과잉생산품이나 유휴생산시설이 존재하는 경우에는 더욱 그러하다.
둘째, 규모의 경제 효과를 활용하기 위해서이다. 국내시장이 협소한 경우, 기업은 국내 시장 만으로는 규모의 경제 효과를 충분히 활용할 수 없다. 이러한 경우에 기업이 대량 생산을 통한 규모의 경제 효과를 누리기 위해 적극적으로 수출활동을 전개한다. 특히 시설투자와 연구개발 투자의 비중이 높은 산업에서는 대량생산을 통해 제품단위당 감가상각비를 절감해 가격경쟁력을 높이고자 수출을 추진하는 경우가 많다.

참고 자료

없음

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