[마케팅전략] 시장세분화와 표적시장의 선정, 제품 포지셔닝 전략

저작시기 2011.09 |등록일 2011.09.16 한글파일한컴오피스 (hwp) | 13페이지 | 가격 3,500원
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목차

* 마케팅전략

Ⅰ. 시장세분화

1. 시장세분화 수준의 결정
1) 대량마케팅
2) 세분화마케팅
3) 틈새시장마케팅
4) 미시적 마케팅
2. 시장세분화 기준
1) 소비자의 특성에 의한 시장세분화
2) 제품의 사용형태에 의한 시장세분화
3) 바람직한 시장세분화가 갖추어야 할 조건
3. 각 세분시장에 대한 평가

Ⅱ. 표적시장의 선정

1. 표적세분시장 선정시의 고려요인
2. 표적시장 선정전략
1) 단일 표적시장전략
2) 다수 표적시장전략
3) 비차별적 전략

Ⅲ. 제품 포지셔닝전략

1. 제품 포지셔닝전략의 유형
1) 제품속성에 의한 제품 포지셔닝
2) 사용상황에 따른 제품 포지셔닝
3) 제품사용자에 따른 제품 포지셔닝
4) 경쟁제품에 의한 제품 포지셔닝
2. 제품포지셔닝전략의 수립과 집행
1) 소비자욕구의 파악과 경쟁상황에 대한 이해
2) 가능한 경쟁우위 요인의 검토
3) 제품 포지셔닝에 활용될 차별화요인의 선정
4) 선택된 제품 포지셔닝의 실행

본문내용

마케팅전략

I. 시장세분화

일반적으로 시장은 이질적 욕구를 가진 다양한 소비자들의 집합으로 이루어져
있다. 그러나 소비자 개개인의 욕구는 모두 상이하지만 특정제품에 대한 태도 ․
의견 ․ 구매행동 등에서 유사한 소비자집단들이 존재하고 있다. 이러한 비슷한
성향을 가진 사람들의 집단을 다른 성향을 가진 사람들의 집단과 분리하여 하나
의 집단으로 묶는 과정을 시장세분화라 한다. 시장세분화를 실시하는 목적을 보
다 구체적으로 살펴보면 다음과 같이 3가지로 나누어 볼 수 있다.
첫째, 기업은 시장세분화를 통해 다양한 소비자의 욕구를 파악해 이들의 요구
를 보다 잘 충족시켜 줄 수 있다.
둘째, 기업은 시장세분화를 통해 숨어 있는 소비자의 욕구를 발견하여 새로운
시장기회를 찾아 낼 수 있다.
셋째, 시장세분화를 통하여 자사상표들 간의 불필요한 경쟁을 방지할 수 있다.
시장세분화를 실시하는 절차는 다음과 같이 나눌 수 있다. 먼저 시장을 세분화
하는 수준을 결정하는 것으로부터 출발한다. 다음으로 세분화 기준변수를 선정
하여 제품시장을 세분화한 다음, 각 세분시장의 특성을 파악하여 표적시장을 선
정하는 단계를 거치게 된다.

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