유명연예인과 스포츠스타를 광고모델로 쓰는 이유와 각 이론에 대한 관점 및 광고사례

소개

유명연예인과 스포츠스타를 광고모델로 쓰는 이유를 정교화가능성모형, 일치성이론, 고전적조건화, 대리학습의 관점에서 설명하고 각각 광고사례를 찾아 제시하시오

목차

1. 정교화가능성모형, 일치성이론, 고전적조건화, 대리학습의 정의
1) 정교화가능성모형
2) 일치성이론
3) 고전적조건화
4) 대리학습

2. 유명연예인과 스포츠스타를 광고모델로 쓰는 이유를 정교화가능성모형, 일치성이론, 고전적 조건화, 대리 학습이론에 적용하여 설명
1) 정교화가능성모형
2) 일치성이론
3) 고전적조건화
4) 대리학습

3. 각 이론을 적용한 광고사례 하나씩
1) 정교화가능성모형을 적용한 광고사례(이가탄 광고)
2) 일치성이론을 적용한 광고사례(글라소 비타민워터 광고)
3) 고전적조건화을 적용한 광고사례(포카리스웨트 광고)
4) 대리학습을 적용한 광고사례(김연아 위스퍼 광고)

참고문헌

본문내용

1. 정교화가능성모형, 일치성이론, 고전적조건화, 대리학습의 정의

1) 정교화가능성모형
Petty & Cacioppo는 소비자의 관여도에 따라 설득과정을 두 갈래로 나누어 설명하고 있는데 이를 정교화 가능성(Elaboration Likelihood Model)모델이라 한다. 모델에서 정교화란 말은, 개인이 메시지에 주의를 기울이는 정도를 뜻하는데 이는 정보를 처리하려는 동기, 능력, 기회가 반영되어 정교화 수준의 고저(高低)가 결정된다. 정교화 수준이 높을 때는, 제품에 대한 소비자의 관여도(제품에 대해 느끼는 개인적 관련성, 혹은 중요성)가 높아지고 광고메시지에서 주장하는 바(Message Argument:중심단서)에 주의를 기울이는 가운데 설득이 이뤄진다. 이러한 설득 과정을 중심통로(central route)를 통한 설득과정으로 볼 수 있다. 하지만 소비자의 정보처리 동기나 능력이 낮아서 정교화 수준이 낮게 이뤄지고 제품에 대한 소비자의 관여도도 낮은 상태에서는 소비자는 광고의 구체적인 주장에는 별반 관심이 없고 메시지 외적인 사진이나 광고모델, 광고에 나오는 음향, 색깔 등(주변단서)에 보다 주의를 기울이게 된다. 이처럼 메시지 외적인 요소를 통한 설득과정을 주변통로(Peripheral route)를 통한 설득으로 본다.

<중 략>

2. 유명연예인과 스포츠스타를 광고모델로 쓰는 이유를 정교화가능성모형, 일치성이론, 고전적 조건화, 대리 학습이론에 적용하여 설명

1) 정교화가능성모형
가전제품, 컴퓨터 등과 같은 고관여제품들은 소비자들에 인지적인 과정을 거쳐서 일어나기 때문에 중심경로를 이용해야한다. 이 때 소비자들이 인지될 수 있는 기능에 대한 설명을 해야한다. 비누, 치약, 등과 같은 반복적으로 구매하는 저관여 상품은 주변경로를 이용해야한다. 이는 인지적인 측면보다는 단지 반복적이고 감성 중심적이기 때문에 주변에 있는 단서를 이용

참고자료

· 김완석, 광고심리학, 학지사, 2007