판매 촉진의 의의(필요성, 효과, 한계)와 실행 및 형태

소개

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목차

* 판매 촉진

Ⅰ. 판매 촉진의 의의

1. 판매 촉진의 필요성
2. 판매 촉진의 효과
3. 판매 촉진의 한계

Ⅱ. 판매 촉진의 실행

1. 판매 촉진의 형태
2. 소매상 및 소비자 판매 촉진
3. 중간상 판매 촉진

Ⅲ. 판매 촉진의 형태

1. 샘플링
2. 쿠폰
3. 사은품과 이색 서비스
4. 경품 마케팅과 보너스 팩
5. 가격 할인과 환불
6. 체험 마케팅
7. 입소문 마케팅

* 참고문헌

본문내용

I. 판매 촉진의 의의
1) 판매 촉진의 필요성
판매 촉진이란 다양한 판촉 도구를 활용하여 소비자의 즉각적인 구매를 유도하고 단기
적인 판매 성과를 도모하는 자극적인 마케팅 활동이라고 할 수 있겠다. 판매 촉진은 즉
각적인 매출의 증대를 도모하거나, 오늘날 기업의 단기적인 경쟁력 강화를 위한 수단으로
판촉을 강화하고 있다.
또한 요즘 소비자들은 광고의 범람으로 인해 광고 무기력증에 걸려 있을 정도이며, 제
품의 기술 수준의 향상으로 인해 평범한 제품에 대해서는 만족하지도 않는다. 기업의 경
쟁이 격화하고 있어 좀더 자극적인 마케팅 기법이 요구된다는 이유로 인해서 판촉이 기
업의 적극적 마케팅 전략으로 부상되고 있다.
첫째, 소비자들은 광고에 쉽게 주의를 기울이지 않는다. 오늘날 소비자들은 평범한 광
고에 대해 무신경적인 반응을 보이고 있다. 슬한 광고에 무뎌진 고객들의 주의를 보다
새롭게 할 직접적이고 자극적인 마케팅 활동이 필요하다.
둘째, 소비자의 제품만족도가 떨어졌다. 오늘날 소비자는 어지간한 제품에는 만족하지
않는다. 다양한 개인적 욕구를 만족시켜 줄 수 있는, 보다 새로운 제품을 필요로 하고 있
다. 이것은 소비자가 특정 제품에 보여주던 충성심이 사라져가고 있다는 것을 말해 준다.
변치 않는 소비자의 충성심을 바라고만 있을 것이 아니라, 소비자의 관심을 새롭게 불러
일으킬 수 있는, 보다 자극적이고 직접적인 마케팅 활동이 필요한 것이다.
셋째, 기업 경쟁이 격화되고 시장 환경이 불투명해져 가고 있다. 장기 성과를 기대할
수 없을 만큼 경영 환경이 불투명하다. 단기채산성이 악화됨으로써 재무 유동성이 떨어지
고, 기업의 재무구조가 악화될 수 있다. 단기 성과를 추구함으로써 유동성을 높여 재무
건전성을 추구하려고 한다. 또 신제품의 시장 침투를 용이하게 하고, 경쟁 기업에 대해
시장 점유율을 제고하기 위해 단기적, 한시적 저가 및 가격 파괴 전략 등을 통해 경쟁력
을 확보하고자 한다. 기업은 다양한 판촉을 통해 공격적 마케팅 전략을 구사하고 있다.
2) 판매 촉진의 효과

참고자료

· - 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
· - 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
· - 김재일. 인터넷 마케팅. 박영사. 2001
· - 문준연. 마케팅원론. 서울: 명경사. 2003
· - 문화관광부. 문화산업백서. 2004
· - 유영옥. 경영조직론. 서울: 학문사. 1998
· - 정익준. 비영리마케팅. 서울: 형설출판사. 2005
· - 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004