협상의 법치 독후감

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 세상의 8할은 협상이다.
1) 협상은 무엇인가?
2) 모든 것은 협상의 대상이다.
3)협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들
2. 무엇이 협상을 좌우하는가
1) 힘
2) 시간
3) 정보
3. 어떻게 승리할 것인가.
1) 무슨수를 쓰든 이긴다, 소비에트 스타일
2) 서로에게 이익이 되는 협상
3) 서로 이익이 되는 협상 테크닉
4. 무엇을, 어떻게 협상할 것인가.
1) 전화를 통한 협상과 합의사항 메모에 대하여
2) 위로 올라갈수록 유리해진다.
3) 자신을 주목하게 하라, 개인화

Ⅲ. 결 론

본문내용

...이 책은 저자의 인생의 경험을 바탕으로 협상에 대한 자신의 생각과 방법등을 말해주고 있고, 크게 4가지 파트와 작게 12가지 챕터로 이루어져있다. 첫 번째 파트는 세상의 8할은 협상이라는 테마를 가지고 우리 일상생활에서 협상이라는 부분은 너무나도 많다는 것을 설명하고 있고, 두 번째 파트는 우리의 일상에 큰 부분을 차지하고 있는 협상이 나에게 유리한 방향으로 하기 위해서 협상에 영향을 주는 요소를 분석하고 있습니다. 세 번째 파트는 협상에서 승리할수 있는 방법에 대해서 설명하고 있고, 네 번째 파트는 무엇을 어떻게 협상할 것인가에 대한 설명이 나와 있습니다.

Ⅱ. 본 론

1. 세상의 8할은 협상이다.
1) 협상은 무엇인가?
협상은 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 일입니다. 예전 사람들은 최고의 재능을 가지고 있고, 최선의 노력을 하며, 최고의 교육을 받은 사람들이 성공이라는 보상을 받았지만 오늘날의 승자는 재능만을 가지고 노력하는 사람뿐 아니라, 협상을 해나갈 줄 아는 능력을 가진 사람이었습니다. 어쩌면 이런 결과에 대해 헌신적인 노력을 미덕으로 삼는 사람들은 환멸을 느낄 수도 있지만 이것은 협상이 우리의 삶을 성공으로 이끄는 데 얼마나 중요한 요소인가를 간...

참고자료

· 허브코헨의 협상의 법칙 2001. 청년정신
· 래리킹의 대화의 법칙 청년정신