[마케팅]DELTA GRAND PACIFIC HOTEL의 마케팅 전략분석

소개

DELTA GRAND PACIFIC HOTEL의 마케팅에 대하여 작성한 보고서입니다.
내용면에서 짜임새있고 디테일하게 서술하였고 다른 저급자료들
과는 다른 자료라 확신합니다. 필요하신분 유용하게 쓰시고
좋은결과있길 바랍니다.

목차

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 사례 및 전략동기
Ⅲ. 회사내역
Ⅳ. 방콕의 경제발전현황
Ⅴ. 경쟁자분석 및 SWOT분석
Ⅵ. 판매, 마케팅전략
Ⅶ. DGP의 방향 및 현재의 DGP

본문내용

Ⅱ. 사례 및 전략동기

1996년 6월, 태국 방콕에 자리 잡은 델타 그랜드 퍼시픽 호텔(DGP: Delta Grand Pacific Hotel)의 판매와 마케팅 책임자인 로즈 커닝햄(Rose Cunningham)은 심해진 방콕의 호텔시장에서 효과적인 마케팅 전략의 필요성을 느끼고 있었다.
요컨대 커닝햄은 스쿰비트 마이크로마켓의 잠재성을 충분히 활용함으로써 호텔성과의 중요한 측정지표라 할 수 있는 투숙률(OR:Occupancy Rate)과 평균숙박요금(ARR:Average Roome Rate)의 현상유지와 점차적인 증대를 보장할 수 있는 확실한 전략을 원하고 있었다.
이는 새로운 호텔이 계속 증가하고 있으며 이러한 추세가 앞으로도 계속 지속될 것이라는 방콕의 호텔업계 현황을 고려하면 결코 수월한 일이 아니었다. 더구나 비중 있는 기존의 특정 고객과의 재계약에 실패할지도 모른다는 우려와 이것이 호텔 투숙률에 심각한 영향을 미칠 것이라는 불길한 예상이 상황을 더욱 어렵게 만들고 있었다.


Ⅲ. 회사내역

DGP(DGP: Delta Grand Pacific Hotel)는 토론토에 근거한 캐나다의 가장 큰 호텔업체인 델타 호텔 리조트(DHR: Delta Hotel and Resorts Ltd.)의 아시아 시장을 대표하는 호텔이다. DHR은 캐나다와 미국, 쿠바, 태국에 사업체를 운영하고 있으며 말레이시아, 필리핀, 베트남과 인도네시아에 새로운 리조트를 개발하고 있다.
DHR은 호텔 소유자들로부터 용역을 받아 그들 사업을 대리운영해 주는 경영전문회사로서 두 명의 합작 파트너가 소유하고 있다.
DGP는 1993년에 개업했으며 방콕의 주요 비즈니스와 관광구역 중 한 곳인 수쿰비트 마이크로마켓의 정중앙에 20층 규모의 콤플렉스 빌딩 안에 위치해 있다.

참고자료

· 참고자료
· 사례국제경영-전용욱 文英社, 2000
· 관광경영전략-JHON TRIVE저, 최기탁 역, 2005
· http://blog.daum.net/agisado/4978597?srchid=BR1http%3A%2F%2Fblog.daum.net%2Fagisado%2F4978597
· http://agent.hoteltrees.com/agentB/hotel_detail.asp?hcode=THBKK_0278&area=AS>aHotel=WES&nationCd=TH&citycd=BKK&ciDt=2009-03-25&coDt=2009-03-26&ngt=1&rmType1=SB&rmQty1=1&rmType2=&rmQty2=0&page=2&Shnm=http://blog.naver.com/hanapus?Redirect=Log&logNo=1500126
· http://cafe.naver.com/thaiq.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=21683