미국 환자 유치를 위한 마케팅 전략 - 해외시장 진출 시나리오

소개

경영대학원 국제마케팅 과제물로 해외시장진출 시나리오 작성을 하였습니다.
미국 환자를 타켓으로 시나리오를 작성하였으며, 환경 분석은 2010년 4/4분기에 조사한 최신 자료입니다.
이를 근거로 STP, 4P 전략을 세운 ppt 파일입니다.

목차

1. 기업개요

2. 시장 분석 및 SWOT분석

3. STP 및 해외시장 진입방법

4. 의료관광 상품 전략

5. 주요 마케팅 전략(4P)

본문내용

보건업 / 일반병원
150병상
LA, 뉴욕
정형외과, 신경외과, 재활의학과, 내과, 마취과, 영상의학과, 진단검사의학과
병 원 명
대 표
주 소
업태 및 종목
병 상 수
해외법인
진료과목
1-1. 기업개요
보건복지부지정 관절 전문 병원.
국내 최다 무릎인공관절 수술 최다 시행 병원.
관절염센터, 인공관절센터, 관절내시경센터, 연골재생센터, 자기관절보존센터 특화.
병상가동율 100%
CI 인증병원
의료관광 시장 규모
광객 수
200억$
267억$
1,900만
2,580만
15.5%
16.5%
최근 세계 의료관광 시장의 규모가 급속히 확대되면서 의료관광이 유망산업으로 주목.
맥킨지&컴퍼니는 2010년 의료관광시장 규모가 1,000억$, 의료관광객수는 4,000만명
에 달할 것으로 전망한 바 있음.
의료관광 성장 요인 : 선진국의 과다한 의료비용 부담감 급증/ 국가간 접근의 용이성/ 제3세계의
급속한 의료기술의 질적 향상 및 저렴한 비용/ 표준화된 의료시설 수준/
선진국 의료기술을 습득한 의료진 포진/ IT 및 인터넷 시스템 발달/ 보험사와
병원의 연계/ 웰니스 투어리즘에 대한 선호 증대 등.
2-1. 세계 의료관광 현황
2-2. 아시아 의료관광 현황
02년부터 아시아 국가를 중심으로 세계 각국은 고부가 의료 시장 선점을 위한 해외
환자 유치를 위해 상호간에 경쟁.
2-3. 한국 의료관광 현황
한국의 의료관광 산업 규모는 매년 확대되어 07년 7,900명에서 09년 60,201명으로
급속히 증가.(보건복지부 2010)
2009년 5월1일부터 의료법 개정으로 외국인 환자 유치 본격시행.
정부차원에서 의료관광 활성화를 위해 서비스 센터 개설 및 자금 지원.
의료관광객 중 약 50%가 내과, 검진, 피부 및 성형 등 미용
고객이거나 경증환자.
환자 및 입원환자는 전체
외국인의 6.5%로 미약.
한국은 아시아권의 의료관광국가 중에서 의료수준 및 기술
부분에 있어서 최상위이나, 후발주자로 평가되어 인지도 및
선호도는 7위.
2-4. 미국(타켓 국가) 의료관광 현황
미국 의료관광 현황
- 06년 50만명 , 07년 75만명의 미국인이
의료관광을 목적으로 해외로 이동.
- 2017년경에는 1500만명, 지출비용 300억~800억 달러에 달한 것으로 전망.
미국의료관광 증가 원인
- 의료비용의 급증/ 의료 분야에서의 consumerism 강화/ 해외 의료관광 프로그램의
성공적인 포지셔닝/ 의료품질의 객관적 비교 가능(JCI)/ 의료관광 facilitator의 등장
미국 의료보험 제도 개혁
- 2014년 미국 의료보험 제도 개혁 시행으로 거대한 시장 수요 창출 예상되며, 미국
시장 선점으로 향후 세계 의료 시장의 선두권 양상이 바뀔 수 있음.
75만
600만
2007
2010
태국
멕시코
인도
(‘08 딜로이트 보고서)
50만
2006
2-5. 미국 (타켓 국가) 관절 질환 현황
18세 이상 미국내 성인 5명중 1명 가량 관절염 진단.
약 4990만명 유질환자, 매년 약 1280억 달러의 의료비 지출.
관절염 발병률은 향후 20년 걸쳐 계속 증가 전망.

참고자료

· 각종 사이트, 의료관광 도서, 정부기관 등의 자료 참고