AIDMA 다그마

최초 등록일
2010.11.14
최종 저작일
2010.11
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소개글

AIDMA 다그마 레포트 입니다.

목차

Ⅰ. AIDMA
1. 각 단계에 대한 설명
2. 아이드마 효과에 관련된 광고 "예시"를 살펴보겠습니다
Ⅱ. DAGMAR
1. 각 단계에 대한 설명
2. DAGMAR모형의 광고 목표
3. 다그마이론에 관련된 “예시”를 살펴보겠습니다

본문내용

소비자가 상품을 구매하기까지 5단계의 과정을 거치게 된다는 법칙을 AIDMA법칙이라고하며 미국의 “클렌드 홀”이라는 사람에 의해서 제창되어진 용어입니다. 광고에는 AIDMA(아이드마)라는 5가지 법칙이 있습니다.
AIDMA 법칙 : Attention  Interest  Desire  Memory  Action
쉽게 말하면 광고를 보고 상품구입(매출발생)까지 5단계를 말합니다.
소비자는 먼저 주의(Attention)를 하고- 흥미(Interesting)를 갖고 - 욕구(Desire)를 일으키고 -기억(Memory)하고 - 최후에 행동(Action)으로 옮기는 과정입니다.

1. 각 단계에 대한 설명
① : Attention (주목)
매장에 들르는 소비자의 눈에 잘띄고 ,주의를 끌수 있도록 대량으로 진열・연출하고, 데몬스트레이션등을 실시한다. 탑보드나 현수막 포스터등은 소비자를 주목시키는데 효과적인것이며 매장에서 거울뒤에 상품을 배치하는 이유도 거울을 보다가 거울에 비치는 그 상품을 주목시킬려는 이유다. TV에 나오는 광고는 잠재소비자에게 주의를 집중시켜야 한다.
그 광고에 관심이 있거나 사고싶어하는 소비자들은 주목을 끌겠지만 그렇지 않은 소비자들에게는 주목을 끌기위한 방법을 찾아야한다 소비자들에게 주목을 받지못하면 아무리 좋은 광고라도 쓸모없는 광고가 된다

② : Interest (흥미)
고객을 유도하기 위하여 POP, 또는 아이 캣쳐, 상품 설명서, 요리 방법과 같은 제안을 통해 관심을 유발시키고 제품에 대한 이해도를 깊게 한다. 각 소비자의 연령에 맞게 흥미를 끌 방법들을 찾아야한다 10대와 40대가 관심을 두는것이 다르기 때문에 각 계층에 맞는 흥미를 두어야 한다. 그리고 흥미를 갖게 하여 호기심을 유발시킬 만큼 재미있어야 한다

참고 자료

없음

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