옥수수수염차 성공전략 및 방향

소개

옥수수수염차 성공전략 및 방향

목차

1. 연구설정 이유
2. 옥수수수염차 소개
1) 출시상황
2) 현재 상황
3. SWOT 분석
1) Strength
(1) 차별화된 효능 부각
(2) 제품 디자인
(3) 페트병 무균 충전 시스템
(4) 스타 마케팅
(5) 특정 연령대를 공략
(6) 제약회사라는 이점
2) Opportunity
(1) 옥수수수염차의 시장 현황
(2) 경쟁사와 성분 비교
(3) 경쟁사와 광동 ‘옥수수수염차’ 마케팅 비교
3) Threat
(1) 잠재적 위협 요소
(2) 음료 시장의 변화
4) Weakness : 내부의 약점
(1) 마케팅 비용 감소
4. 나아가야할 방향
1) 공감마케팅
2) 효능 강조
3) 성분 강조
4) 제품 라인 다양화
5. 요약
참고자료

본문내용

1. 연구 설정 이유
광동‘옥수수수염차’는 히트음료의 수명이 점점 짧아지고 급변하는 현재 음료시장에서 웰빙(Well-being) 지향적 흐름을 적극 공략하고 꾸준한 스타 마케팅과 V라인 마케팅으로 변함없는 인기를 끌고 있다. 따라서 광동`옥수수수염차`의 성공전략과 이유, 마케팅 방법을 알아봄으로써 앞으로 광동‘옥수수수염차’가 장수제품으로 살아남기 위해서 어떠한 마케팅과 전략이 필요한지 알아보았다.

2. 옥수수수염차 소개
1) 시대적 흐름과 맞았던 성공적 출시
광동제약은 옥수수수염차를 선보이기 전 차음료 시장을 세분화해 본 결과 2004년부터 녹차음료를 중심으로 빠르게 성장하고 있던 차음료 시장이 2005년 말부터 혼합차 시장으로 서서히 이동하고 있는 점에 착안했다. 또 한국인의 입맛에는 녹차의 떫은 맛을 보완해 주는 혼합차의 `구수한``물과 같은` 속성이 가장 큰 장점으로 부각된다는 점을 찾게 되었다.
광동 옥수수수염차는 차음료의 시장을 확장한 녹차가 있었지만, 녹차 본연의 떫은 맛을 싫어하는 소비자들에게도 옥수수수염, 옥수수, 현미 등의 원료로 만든 차를 통해 구수한 맛과 건강을 얻을 수 있게 하겠다는 취지로 개발되었다. 이와 같이 일본과 한국의 차문화의 차이점에 대해서도 많은 연구를 하게 되었으며, 일본의 음식은 달고 짜기 때문에 녹차와 같이 약간 떫은 맛이 뒷맛을 개운하게 하지만, 우리나라 음식은 맵고 짜기 때문에 구수한 맛이 뒷맛을 개운하게 해준다는데 착안하여, 맛도 옥수수의 구수한 맛으로 결정하게 되었으며 좀 더 불에 가까운 맛을 내기 위해 노력했다고 한다.

2)현재 위치
옥수수 수염차는 2006년 7월에 출시되었다. 출시 이후 지난 해(2008년) 500억 이상의 매출을 기록했고, 2009년 상반기(4월) 누계판매 3억병을 돌파한 웰빙 차음료다.

3. SWOT분석
1) Strength : 내부의 강점
(1) 타 사와 구별되는 차별화된 효능 부각
한방부문에서 노하우를 확보하고 있던 광동제약은 일반 차음료와 차별화된 제품 개발에 박차를 가했고, 비타500의 마케팅 노하우를 더했다.

참고자료

· 광동제약 홈페이지
· 웅진식품 홈페이지
· 남양유업 홈페이지
· 롯데칠성 홈페이지
· 녹차라떼 신제품 개발 계획서
· 광동옥수수수수염차 마케팅부서 02-6006-7174
· 한국경제, 2009.11.09 최진석 기자
· 파이낸셜, 2009. 08. 24 석지혜 기자
· 한국경제, 2009. 04. 07, 안상미 기자
· 투데이 코리아, 2007. 08. 21, 신선영 기자
· 이데일리, 2007.05.08 10:38 김일문 기자
· 메일경제, 2007.06.08 김지영 기자