[웹경제학] 인터넷 시장을 지배하는 9가지 법칙

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목차

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제 1 법칙
- 양질의 서비스로 웹 방문자들의 관심을 지속시켜라
제 2 법칙
- 구매 가능성이 높은 고객에게 집중하라
제 3 법칙
-신상 정보를 제공하는 소비자에게 보상하라
제 4 법칙
- 값진 정보가 있어야 소비자를 끌수 있다
제 5 법칙
- 웹은 여러 분야에 걸쳐 셀프 서비스를 확산시킨다
제 6 법칙
- 가치 기반 통화를 이용하는 독자적인 화폐 시스템
제 7 법칙
- 신뢰도 높은 브랜드는 웨에서 더욱 빛을 발한다
제 8 법칙
- 웹 경제에서는 소규모 기업도 쉽게 세계화를 이룰 수 있다
제 9 법칙
- 시장 변화에 기민하게 대응하라

본문내용

제 1 법칙
- 양질의 서비스로 웹 방문자들의 관심을 지속시켜라
수많은 사람들이 이용한다고 해서 웹이 매스 미디어는 아니다. 또한 앞으로 그럴가능성도 없다. 웹은 쌍방향 미디어이자, 틈새 미디어이고 궁극적으로는 각 사용자의 경험이 서로 다른 개인 미디어이다. 역사적으로 뉴미디어가 구미디어를 완전히 대체한 적이 없는 것과 마찬가지로 온라인 출판물이 실제 신문을 대신하지는 않을 것이다. 편집자들은 사이버 공간의 콘텐츠를 재창조해야만 한다. 독자들과 브랜드 전체와의 관계에 기초하여 독자들의 능동적 참여를 이끄는 경험을 제공해야만 하는 것이다. 뉴스와 정보를 제공하는 사이트들은 궁극적으로 광고또는 가입료 부과를 통해서만 수입을 올리지 않을 것이다. 정보나 지식의 전문적인 제공과 같은 새로운 부가가치 있는 서비스를 만들어내고 여기에 요금을 부과함으로써 수입을 올릴 것이다. 그러므로 장기적인 웹 비즈니스를 위해서는 사람들의 관심을 일시적으로 붙들어놓을게 아니라 사람들로 하여금 웹 사이트를 끊임없이 되찾아오게 할수 있는 독특한 콘텐츠를 개발해 관심을 지속시켜야한다.

참고 자료

웹경제학 - 인터넷 시장을 지배하는 9가지 법칙
에번I. 슈워츠 지음 / 고주미·강경태 옮김

기타 마케팅 관련 도서
성공적인 기업이미지 미케팅 / 제임스그레고리 지음 / 커뮤니케이션북스 /1998. 4
전략적 마케팅계획 / 손준상 지음 / 노보 / 1998. 3
21C 생존전략@사이버 마케팅 / 하성섭 외 / 벤처북 / 1999. 9
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