뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라 독후감 서평, 개인적인 감상과 느낀 점과 교훈은 무엇인가?.

최초 등록일
2010.05.10
최종 저작일
2010.05
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소개글

저자가 말하는 핵심내용분석과 요약을 토대로 저의 개인적인 생각과 시사점에 대해 작성하였습니다.
왕십리 H대에 중간고사 대체 자료로 제출해 높은 평가를 받았습니다.

목차

서론- 뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라, 무엇을 말하고자 하는가?.
본론- 뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라, 주요 의미와 내용분석.
개인적인 시각에서 보는 인간과 사회.
뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라, 교훈과 시사점을 중심으로.
결론- 뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라, 우리에게 전하는 핵심 교훈과 느낀점을 중심으로.

본문내용

이 책에서는 인간이 가진 ‘3개의 뇌’를 알기 쉽게 설명한다.
맨 안쪽에는 파충류(뱀)의 뇌, 중간층에는 포유류(토끼)의 뇌, 제일 바깥층에는 인간의 뇌가 있다. 진화의 과정에서 새로운 뇌가 과거의 뇌를 대체한 것이 아니라, 그 겉을 둘러싸고 추가적인 활동을 한다는 의미다.
그러므로 대화를 하거나 설득해야 할 때 상대가 공포심이나 본능적인 경계심을 갖고 있다면, 상대는 ‘뱀의 뇌’의 상태에 있는 것과 같다. 그런 상대는 당신의 말을 듣지 않는다.
설득, 회유, 협박 혹은 당신이 준비한 온갖 화려한 스킬이 먹히지 않았던 것은 바로 상대의 상황에 대해 이해하지 못한 채 접근했기 때문이다.
거래처, 고객, 동료, 부하직원, 상사는 이미 당신의 레퍼토리를 다 꿰고 있다. 그리고 그에 걸맞은 방어벽을 세우고 대비한다.
계약을 성사하고 상대와 친해지고 부하의 신뢰를 얻고 상사의 총애를 받으려면, 그 방어벽을 허물려 하는 대신 흐물흐물 무력화시켜야 한다. 그 실용적인 30가지 해법이 바로 이 책에 있다.
이 책의 핵심이자, ‘누구라도 설득할 수 있는 비결’은 바로 사람들을 ‘바이 인’하게 만드는 것이다. ‘바이 인’의 단계는 바로 사람들이 당신의 말에 ‘저항’하다가 ‘경청’하게 되고, ‘생각’해보게 되는 순간에 일어난다.
치열한 경쟁사회속에서 다소 어려운 뇌과학의 원리를 통해 진정한 리더쉽과 성공에 대해 다양한 시각을 가지게 해준 고마운 책이었다.

참고 자료

없음

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