[마케팅] 전략적 마케팅 계획의 수립과 관리

최초 등록일
2010.05.05
최종 저작일
2010.05
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서울대학교 경영학과 마케팅 발표시간에 A+받은 PPT입니다!
까다로우신 교수님의 칭찬도 받은 보고서라서 내용면에서 우수함을 자신합니다.
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목차

1. 전략적 마케팅계획
2. 제품수준에서의 마케팅 계획

본문내용

1_1 기업사명의 정의
기업사명이 반영해야 할 근본적인 질문
바람직한 기업사명의 특성
명확한 가치의 제공
기업이 활동할 사업영역의 명시
종업원들의 동기 유발
기업장래에 대한 비젼(vision) 제공
기업목표의 사례
계층적으로(hierarchical) 서술되어야 함
계량적으로 서술되어야 함
실현 가능한 것이어야 함
일관성이 있어야 함
1980년대 초 GE의 잭 웰치(Jack Welch)회장이 제안한 기업사명
- 첨단기술과 서비스 분야에서 세계적인 선도기업이 되는 것
구체적인 기업목표
- 핵심사업과 첨단기술, 서비스분야서 1· 2위가 되는 것
- 각 사업의 수익성장률을 최소 10%이상 유지할 것
1_2. 기업목표의 결정
바람직한 기업목표
1
전략사업단위 (SBU: Strategic Business Unit) 의 확인
전략사업단위란?
- 관련된 사업들이나 제품들을 묶어 별개의 사업단위로 분류한 것
기존 사업에 대한 매력도를 평가하기 전에



※ Product / Market Matrix
Market penetration strategy
Persuade current customers to purchase more of its product or to
capture new customers
Aggressive marketing strategy
Market development strategy
The new markets might be different market segments in the same geographic area or the same target market in different geographic areas
Product development strategy
Generate more business from the existing customer base
Diversification
The riskiest growth strategy
2. 제품수준에서의 마케팅 계획
제품시장 정의
제품목표의 결정
마케팅전략의 수립
시장세분화
표적시장 선정
제품포지셔닝의 결정
마케팅 믹스의 개발

참고 자료

없음

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