진로의 일본진출

소개

 일본의 주류시장 규모

- 인구: 한국의 2.8배

- 주류시장의 규모: 한국의 4배

- 소주시장: 매년 성장 중
79년 진출시작 / 86년 동경사무소 개설

88년 현지법인으로 전환(진로 재팬) : 김치, 불고기, 진로소주 SET화

93년 8위 / 94년 6위 / 95년 4위(업체로 5위) / 96년 2위

98년 86개 희석식 소주업체중 단일브랜드로 1위 차지(364만 상자 판매)

99년, 00년, 01년 1위(일본시장 4년 연속 1위)
2000년 직판체제 전환

2004년 일본시장 7년 연속 1위

목차

진로의 일본 진출 배경

진로의 일본 진출 현황

진로의 일본 진입 전략

진로의 일본진출성공 요인

진로의 일본진출 잠재적 문제점

진로의 향후 발전 방향

결론

본문내용

초기의 실패

일본의 복잡한 유통시장 적응 실패
일본 특유의 폐쇄적 유통시장
현지인의 입맛을 고려하지 않고 진입
기존 소주의 단순 수출
Target 소비자 선정의 실패
재일동포 위주의 Target 소비자 설정

제품 전략

 제품의 이미지 개선 시도
- 일본 현지에서 진로는 소주가 아닌
‘진로’라는 이미지 강조
- JINROは JINRO라는 독자적인 장르 형성
 제품의 현지화
- 일본 수출용 소주 개발 : 국내의 10분의 1로 당도를 낮춤

참고자료

· 어윤소 외. {다국적기업경영}. 서울:천지출판. 2000
· 김승범. {한국 최고의 브랜드(글로벌 브랜드를 꿈꾸는)} 서울:흐름출판. 2005
· 양광호. [진로소주의 일본시장 마케팅전략 및 성공요인에 관한 연구
· [마케팅의 4p전략을 중심으로]. 고려대:석사논문, 2000.
· [파이낸셜뉴스], 2004년 3월 24일자(3편 미만)
· [내일신문], 2006년 6월 22일자(3편 미만)
· [파이낸셜뉴스], 2006년 3월 12일자(3편 미만)
· [서울경제], 2005년 7월 28일자(3편미만)