마케팅전략 기말프로젝트:대학교재 유통/판매 전략 - 교재에 대한 관행 타파 백서

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최초 등록일
2001.05.14
최종 저작일
2001.05
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목차

0. 프롤로그
1. 현재 시장 상황
2. 유추 가능한 일반적 전략 (범인들의 사고 한도 내에서)
3. 특수 전략의 수립
4. 단계별 전략 실행
5. 전략 실행 후-결과 및 에필로그

본문내용

당 프로젝트는 모든 대학에 해당하는 전략 수립이 아니라 지극히 국한적인, 일부 대학에서 관행으로 굳어 버린 교수와 중간상인들의 이윤 추구 경우에만 적용됨을 명시하는 바이다. 절대 모든 대학이 이런 바람직하지 못한 시장을 형성하고 있다고 생각하고 있지 않으며, 오직 일부 대학에 한한다. 어쩌면 너무 극단적인 상황을 가정했을 수도 있다.
아무튼, 이런 사회적 문제라고도 볼 수도 있는 이러한 형태의 시장을 단지 불법적이기 때문에 손을 댈 여지가 없다고 생각하며 일방적으로 간과하고 지나칠 수 밖에 없다면 어찌 마켓티어로서의 자격이 있다 말 할 수 있겠는가. 불리한 상황을 오히려 기회로 바꾸어 보고자 하는 노력이 본 프로젝트의 취지라고 볼 수 있다. 물론 법적인 굴레 안에서 말이다.
이러한 특이한 상황에서, 본 팀원들은 과거의 마케팅 전략 사례 분석에 안주하지 않고, 경직된 사고의 한계를 벗어나 전략을 수립한 바, 지금까지 배워왔던 교과서적인 마케팅 전략과는 판이하게 다를 수도 있다. 하지만 마케팅 전략의 본질은 규격화 된 공식의 반복이 아닌 끊임없이 변화하는 환경에 능동적으로 대처하는 실전이라고 배워왔기에 이와 같은 전략을 수립하게 된 것임을 믿어 의심치 않는다. 끊임없는 과거 사례와 전략에 대한 고찰과 훈련이 있었기에 이러한 특수 상황에 맞는 전략을 세울 수 있었다. 사실은, 아무리 정석적인 마케팅 분석을 통한 결과를 도출하려고 하여도 ‘로비’에 막혔다. 이에 본 팀은 뭔가 새로운 방법을 제시하게 된 것이다.
본 프로젝트에도 상당한 문제점이 있음은 인정한다. 첫째, 교과과정을 통해 배운 전략이 그리 많이 쓰이지 않는 다는 점과 둘째, 현실을 너무 비관적으로 본 것이 그러하다. 하지만 이를 계기로 또 다른 사고방식과 비정한 현실을 이해할 수만 있다면 나름대로 얻는 것이 있다고 생각한다. 거듭 강조하거니와 과거에 안주하는 마케팅 전략이란 있을 수 없다.

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