한국 소비자의 명품 소비행동은 어떠한가?: 동기, 혜택 및 손실요인을 중심으로 (A Study on Consumption Behavior of Korea Consumers of Luxury Goods: Focus on Motivation, Benefit and Cost)

서지정보

· 발행기관 : 한국소비자·광고심리학회
· 수록지 정보 : 한국심리학회지: 소비자·광고 / 13권 / 3호 / 323 ~ 341페이지
· 저자명 : 염동섭, 유승엽

초록

본 연구는 한국 소비자들의 명품 소비행동과 관련된 요인이 무엇인지를 알아보고 그러한 요인들이 명품 구매의도에 어떠한 영향을 미치는지 확인하고자 하였다. 이에 명품 구매동기와 명품 사용에 따른 혜택 그리고 손실 및 한국인의 심리적 특성인 우쭐 성향에 대한 요인분석과 함께 명품구매의도에 미치는 영향을 확인하였다. 이러한 문제를 해결하고자 먼저, 사전조사를 실시하여 명품 구매동기와 사용혜택 그리고 사용손실에 관한 변인의 척도를 제작하였다. 연구결과, 구매동기요인은 과시만족, 품질파워, 소속감, 디자인 파워, 그리고 브랜드 파워라는 5개의 하위요인을 확인 하였다. 이들 요인 중 소속감과 디자인파워 그리고 브랜드파워는 명품 구매의도에 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 둘째, 구매 사용에 따른 혜택 요인은 개인적 혜택, 실용적 혜택, 물질적 혜택, 사회적 혜택 이라는 4개의 요인으로 확인되었다. 이들 요인 중 개인적 혜택, 실용적 혜택, 사회적 혜택은 명품 구매의도에 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 셋째, 명품 사용에 따른 손실요인을 확인한 결과 위조품 오인 손실, 심리적 손실 이라는 2개의 요인으로 확인되었으며, 이러한 명품 사용에 따른 손실요인은 명품 구매의도에 유의미한 영향을 미치지 않는 것으로 확인되었다. 넷째, 한국인의 심리적 특성인 우쭐 성향의 구성요인은 상대인정, 자존감, 과시성향, 우월감, 열등감, 자기중심 이라는 6개 요인으로 확인되었다. 이들 요인 중 상대인정 요인이 명품 구매의도에 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 이상의 연구결과는 한국인의 명품에 관한 구매동기, 심리 특성 등을 확인함으로써 해외명품의 국내 마케팅 전략수립에 의미 있는 자료가 될 것으로 기대한다.

영어초록

This study was to identified Korea in luxury consumption behavior of consumers and what are the factors involved were investigated. These factors also affect brand purchase intention was to check up on. This luxury brand purchase motivations and benefits, and losses due to the use and disposition of Koreans from the factor analysis of psychological characteristics Uzzul(boasting) with the impact on brand purchase intention was found. To solve these problems, first, by conducting pre-purchase motivations and use of luxury on benefits, and loss of use of the scale factors were made. As a result, purchase motivation factors demonstrate satisfaction, quality, power, belonging, design power and brand power were five sub-factors. These factors and the design power of the sense of belonging and a luxury brand power to influence a purchase decision were identified. Second, the benefits of buying and using personal benefits factor, practical benefits, physical benefits, social benefits were identified as the four factors. Personal benefits of these factors, practical benefits and social benefits to influence brand purchase decision were identified. Third, the loss factor due to the use of luxury counterfeits mistaken results confirmed the loss, psychological loss has been identified as the two factors, the loss factor due to the use of these luxury brand purchase intention was found to have no significant effect. Fourth, the psychological characteristics of Koreans Uzzul(boasting) acknowledged the relative orientation of the configuration factors, self-esteem, demonstrate propensity, superiority, inferiority, self-centered in the six factors were identified. Recognition of these factors relative to factors that affect brand purchase intention was found. The results of the present study of Koreans on luxury purchasing motivation, and psychological attributes and abroad by identifying domestic marketing strategies in the sense of luxury that is expected to be material.

참고자료

· 없음