산청 고령토산업 중소기업의 판로개척 전략: 낙우산업 친환경 페인트를 중심으로 (Distribution Channel Developing Strategies of Small and Medium-sized Firms in Sancheong Kaolin Industry: Focusing on Eco-friendly Paint Product of Lakwoo)

서지정보

· 발행기관 : 경남대학교 산업경영연구소
· 수록지 정보 : 지역산업연구 / 40권 / 4호 / 231 ~ 255페이지
· 저자명 : 박진용, 임지원, 이라경, 김상덕

초록

최근 급격한 환경변화에 따라 이에 부응하는 유통경로 전략이 요구되고 있는 가운데, 국내 페인트산업도 판로 개척을 위한 장기전략을 모색할 필요성이 제기되고 있다. 특히, 기존 판로가 확보된 대기업과는 달리 새롭게 판로를 개척해야만 하는 중소기업은 효과적인 판로개척 전략이 기업의성패와 직결된다고 할 수 있다.
이러한 배경에서 본 연구는 페인트 산업 중소기업인 낙우산업의 판로개척 사례를 분석함을 통해 중소기업 판로개척에 대한 함의를 제공하고자 하였다. 이를 위해 페인트 산업을 둘러싼 국내외산업, 기술, 시장 환경 검토와 국내 유통경로 분석을 실시하였다. 분석결과에 의하면 낙우산업은산청지역 고령토원료를 이용한 제품 차별화 전략, 성공적인 시장 진입 및 안착을 위해 B2G, B2B, B2C 경로별 차별적인 판로개척 전략이 필요하였다. 본 연구는 이에 대한 세부적인 전략을제시하였다.

영어초록

Rapid environmental changes require the channel strategies by which the firm competes in business. The same applies to the paint industry. Contrary to large enterprises which have their own distribution channels, small and medium sized firms are the ones whose channel strategy is a key success factor.
From this background, the study tried to develop suggestions through the analysis of Lakwoo which was a small and medium sized firm in Korean paint industry. According to the analysis, differentiations in both product and channel strategies are necessary for Lakwoo. In detail, Lakwoo has to differentiate its eco-friendly paint products by using Sancheong Kaolin and develop B2G, B2B, B2C distribution channel strategies for different customers.

참고자료

· 없음