분양상가에 대한 소비자의 선택요인 (The Selecting Factors of the Consumers in the Lots Shopping Building)

서지정보

· 발행기관 : 대한부동산학회
· 수록지 정보 : 대한부동산학회지 / 28권 / 1호 / 113 ~ 136페이지
· 저자명 : 이성근, 서진형

초록

본 연구는 소비자가 분양상가를 선택할 때 어떤 선택요인에 의하여 결정하는지 실증분석을 하였다. 실증분석을 한 결과를 요약하면 다음과 같다. 분양상가의 선택요인에 대한 분석을 한 결과는 소비자가 분양상가를 선택할 때 분양상가의 물리적 요인 중 분양상가의 전체층수가 가장 중요한 것으로 나타났다. 그 다음으로는 분양상가의 연면적, 주차장 여건, 분양상가의 대지면적의 순으로 나타났다. 분양상가의 제품요인은 분양상가의 개발 컨셉이 가장 중요한 것으로 나타났다. 그 다음으로 분양상가의 분양가격, 분양대금의 금융조건의 순이었다. 분양상가의 입지요인은 소비자가 분양상가를 선택할 때 분양상가가 입지한 지역의 지역수준이 가장 중요한 요인으로 나타났다. 그 다음으로 분양상가의 위치, 대중교통의 편리함, 분양상가에 접한 도로의 넓이, 배후단지의 규모의 순이었다. 분양상가의 유통요인은 선택요인 중에서 분양상가의 활성화 전망요인을 가장 중요하게 인식하고 있는 것으로 나타났다. 그 다음으로 선 분양·후 분양 제도인지의 여부, 분양상가의 분양광고, 분양상가의 분양시기의 순으로 나타났다.
그리고 인구통계학적 특성인 성별ㆍ연령ㆍ학력ㆍ소득수준에 따라 차이가 있고, 행동변인인 분양경험유무ㆍ분양정보획득경로ㆍ분양목적ㆍ분양상가의 위치에 따라 차이가 있으므로 이에 맞는 분양전략을 수립하여야 분양사업에 성공할 수 있다.
분양상가 선택요인 간 차이를 분석한 결과, 분양상가의 물리적 요인, 분양상가의 제품요인, 분양상가의 입지요인, 분양상가의 유통요인 중에서 소비자가 가장 중요하게 인식하고 있는 요인이 무엇인지 요인 간 차이를 분석 하였으나, 요인 간 통계학적으로 의미 있는 차이를 보이지 않았다. 분양상가의 선택 요인 간 차이가 없는 것으로 나타난 것은 분양상가를 분양받고자 하는 소비자들이 분양상가를 선택할 때 어느 한가지 요인에 의하여 분양상가를 선택하는 것이 아니라 분양상가의 선택요인들을 종합적으로 고려하여 분양상가를 선택하기 때문인 것으로 해석할 수 있다.

영어초록

As a result of analyzing the selection Factors of the Lots shopping building, it was found that the total number of floors of the building among the physical factors of such a building was most important when the consumer, that is the buyer in lots selects a shopping center sold in lots. Next, the gross area of the shopping building, the parking lot condition, and the lot area, in their order, were found to be important. In terms of merchandise Factors of a shopping building, its developmental concept emerged as the most important consideration. Next, what emerged as important, in order of importance, were the price of sales in lots of the shopping building and the financial conditions of loan for sales in lots. In respect to the Factors of the location of the shopping building, the level of the area where the building is located was considered to be most important when the buyer in lots, who is the consumer, selects a shopping center sold in lots. Next, the buyer in lots recognized, in order of importance, the location of the shopping building, convenience of public transportation, width of the street adjacent to the shopping center, and the size of the rear housing complex to be relevant. In regard to the factors of distribution of the shopping building, it was found that the buyer recognized the factor of prospect for revitalization of the shopping center sold in lots to be most important among the selection factors. Then, the issue of whether it is pre construction sales or post construction sales, the advertisement of sales in lots of the shopping building, and the time of the sales in lots of the shopping building were recognized to be important in their order.
Also, there are differences according to gender, age, educational background, and income level, which are demographic Factors. There are also differences according to the presence or absence of experience of sales in lots, the path of securing information on sales in lots, the purpose of sales in lots, and the location of the shopping center sold in lots, which are behavior variable. As such, a person can be successful with the project of sales in lots if he formulates a strategy that corresponds to these.

참고자료

· 없음