명품브랜드의 구매결정요인에 따른 소비자의 제품구매 행동에 관한 연구 : 중국소비자를 중심으로 (A Study on the Consumer’s Purchasing Behavior According to the Determinants of Purchasing of Luxury Brand : Focusing on the China Customer)

서지정보

· 발행기관 : 한국국제상학회
· 수록지 정보 : 국제상학 / 34권 / 1호 / 217 ~ 233페이지
· 저자명 : 이제홍

초록

최근 글로벌 소비자들은 구매유형에 있어서 가성비를 많이 고려하지만, 오히려 명품은 가성비와 상관없는 품목이며, 주 소비자 층은 돈이 많은 고객이기 때문에 때문에 가격에 민감하지않다는 것이다. 따라서 명품 브랜드 소비자들은 자기과시적 소비를 하기 때문에 가격여부에 상관없이 소비하는 경향이 있어서 견고한 소비층을 형성하고 있다.
본 연구는 중국 소비자의 명품 브랜드의 구매결정요인과 소비행동의 가치를 연구하는 것으로서, 명품결정 요인으로 명품성을 가지고 있는가에 대한 요인으로 과시성, 독특성, 품질추구성, 쾌락적 상징성 그리고 희소성 등의 요인과 구매행동으로는 구매의도와 타인추천 등의 행동의요인으로 구분하여 연구하고자 한다. 최근 중국 소비자의 명품브랜드 소비는 계속 증대학고 있기 때문에 중국소비자의 명품브랜드 행동요인을 분석하여, 한국 기업 중국 진출시 명품브랜드화 전략수립에 참조가 되고자 본 연구조사를 실시하였다.
연구결과 과시성, 독특성, 품질추구성, 쾌락적 상징성 그리고 희소성이 명품브랜드 구매의도에 미치는 영향에서 모든 요인이 구매의도에 정의 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 또한 중국브랜드 명품 구매자는 타인추천에 미치는 영향에서 과시성과 희소성은 타인추천에 정(+)의 영향을 미치는 반면 독특성, 품질추구성 그리고 쾌락적 상징적 요인은 타인추천에 영향을 미치지않는 것으로 나타났다.

영어초록

Purpose : The purpose of this study is to investigate the determinants of purchasing decision and consumer behavior of luxury brands in China. The factors of luxury goods as determinants of luxury goods are intangibility, uniqueness, quality composition, hedonic symbolism and scarcity. And purchase behaviors are classified into factors such as purchase intention and recommendation of others.
Research design, data, methodology : This study was conducted from February 2018 to August 2018 to distribute and collect questionnaires for Chinese consumer sample, and distribute 400 copies of the questionnaire, excluding 214 questionnaires that can not be utilized. We used 7 Likert scale and 7 Likert scale. The data were collected using SPSS 25.0 program and linear analysis method of multiple regression analysis.
Results : As a result, it was found that all factors had a positive effect on the purchase intention in the influence of the show - off, poison, quality composition, hedonic symbolism and scarcity on the intention to buy the luxury brand. In addition, the Chinese brand gourmet shoppers showed positive (+) influence on outsourcing and scarcity on the recommendation of others, while no effect on the recommendation of others was observed.
This is because the luxury brand has a strong desire to own it, so it is negative in the tendency to recommend it to others.
Conclusions : Chinese consumers have a desire to show off their bones by purchasing luxury brands, and at the same time, they have a high demand for product quality. It was also found that pursuing pleasure by scarcity by buying luxury brands. In addition, Chinese consumers are negative about the tendency to recommend luxury brands to others because they have strong desire to own only luxury brands. Therefore, it is time for us to establish a strategy to create luxury brands, notify the world of the excellence of Korean products, and create a brand image to increase exports.

참고자료

· 없음