알제리 의약품시장에 진입하기 위한 마케팅 전략 (A Study on Marketing Strategy to Advance into Algerian Pharmaceutical Medicine Market)

서지정보

· 발행기관 : 한국경영컨설팅학회
· 수록지 정보 : 경영컨설팅연구 / 13권 / 3호 / 359 ~ 382페이지
· 저자명 : 심재현

초록

우리나라 의약품산업은 완만한 국내시장의 성장에 한계를 지니고 있어서 2010년 현재 세계 의약품시장의 점유율에서 미미하지만 세계시장에 전략적으로 진출함으로써 그 성장한계를 극복할 수 있다. 따라서 본 연구의 목적은 인구 3600만명에 총 29억달러의 의약품시장을 형성하고 있는 알제리 의약품시장에 우리나라 의약품산업의 진입을 위한 기업수준의 마케팅전략을 분석하는 것에 있다.
알제리 의약품시장에 진입하기 위한 Marketing Mix전략의 연구결과를 정리하면 다음과 같다. 우선, 제품전략은 다국적기업 수준의 고품질, 한국제품이라는 좋은 이미지의 한국식 브랜드명, 계열충원전략 및 상향연장전략을 통한 다양한 계열 내의 품목 추가, 아랍-이슬람의 사회와 문화를 반영한 포장과 라벨링 디자인 등으로 한다. 둘째, 가격전략은 도시와 농촌으로 고가와 저가의 의약품시장으로 구분하고 아프리카에서 높은 1인당 국민소득을 얻고 있어서 약품 계열별로 의약품의 수요에 따라 상․중․하로 가격을 적정하게 적용한다. 셋째, 유통전략은 처음 진출하는 기업의 경우 수입업자나 생산자, 중앙병원의 약국 등을 통해 진출하고, 기존에 진출경험이 있는 경우 공장을 설립하여 의약품을 병원 또는 약국에 직접 공급한다. 마지막으로, 홍보전략은 매체를 통한 의약품 광고를 할 수 없기 때문에 약국을 통해 일반의약품을, 병원을 통해 일반의약품과 전문의약품을 모두 홍보한다.
본 연구의 결과가 알제리의 의약품시장 진입을 위한 마케팅전략을 분석하는 방법으로 일조하기를 바란다.

영어초록

With inherent growth limit in slow domestic market, Korea's pharmaceutical medicine industry can overcome that growth limit by strategically advancing into the world market even the its market share is slight as of 2010. Accordingly, the purpose of this study is to analyze firm-level marketing strategy for making inroads into USD 2.9billion Algerian pharmaceutical medicine market with 36 million people.
The results of Marketing Mix strategies to enter the Algerian pharmaceutical medicine market are as follows:First, product strategy is high-quality product corresponding to multinational company standard, selection of Korean-style name reminiscent of good-image Korean product, addition of various product line items through line filling strategy and upward stretch strategy, and packaging and labelling representing Arab-Islamic society and culture.
Second, price strategy is to divide into high-priced urban and low-priced rural pharmaceutical markets, and to apply the price appropriately as being high, midium and low, depending on each medical demand as the country has high per capita income in Africa.
Third, distribution strategy of first mover is to make inroads through importers, manufacturers, hospitals and pharmacies. In case of companies having experiences of market entrance, medicine can be supplied directly to hospitals or pharmacies after establishing factories.
Fourth, promotion strategy is to promote generic medicine through drug stores and generic/specialized medicine through hospitals because advertisements for medicine is not permitted.
We hope that the results of this study would play a role in analyzing a marketing strategy to make inroads into Algerian pharmaceutical medicine market.

참고자료

· 없음