자신의 경험을 대상으로 하여 설득 원칙의 유용성과 위험성을 분석하시오

소개

교과목명 : 설득심리학
<과제명> 자신의 경험을 대상으로 하여 설득 원칙의 유용성과 위험성을 분석하시오. (9주차까지 학습한 설득 원칙들 중에서 세 가지 이상 적용할 것)
<과제내용>
설득 원칙들(자동반응, 상호성 원칙, 사회적 증거 원칙, 권위 원칙, 희소성 원칙, 일관성 원칙, 연대감 원칙) 중에서 세 가지 이상이 언급되어야 함.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 설득 원칙 유용성
2. 설득 원칙 위험성

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
설득은 언어적인 커뮤니케이션으로 사람의 행동, 태도가 다른 사람에게서 영향을 받는 하나의 과정으로 볼 수 있다. 특정한 지역 사람에게 특정 방법을 사용해 전달자가 필요로 하는 행위, 신념을 믿고 이에 따라 행동하게 하는 것이다. 설득 커뮤니케이션에서 설득은 한 개인 혹은 집단 태도나 의견, 행동에 영향을 주어 이를 변형하도록 하는 행위나 그 과정을 의미하고 이러한 상황에서 수단으로 사용하는 것은 기호로 이루어진 메시지다. 이러한 설득에서 원칙을 살펴보고 그 유용성과 위험성을 내 사례를 바탕으로 생각해보고자 한다.

Ⅱ. 본론
1. 설득 원칙 유용성
첫 번째로 상호성의 원칙이다. 인류 문화의 가장 보편적이면서도 기본적 규범으로 어떠한 것이든 받은 대로 갚는 것을 의미하는데 누군가 부탁에 대해서 승낙 여부에 관해 결정할 때 종종 영향을 미친다. 여기에는 호의가 있는데 누군가에게 내가 호의를 베풀었다면 상대는 호의를 갚아야 할 의무감을 느끼게 된다.

참고자료

· 조성희, 2007, 설득의 전개 양상 분석, 국내석사학위논문 건국대학교 대학원, p.6~7
· 이진호, 2017, 설득 심리를 바탕으로 한 게임 수익 모델 설계, 국내석사학위논문 광운대학교 대학원, p.3~23