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[인적판매] 판매원의 관리2025.01.281. 판매목표의 설정 판매 관리자 내지 브랜드 관리자(제품 관리자)는 언제나 명확한 판매목표를 수립하여 판매원들에게 주지시켜야 한다. 판매원을 위한 판매목표는 판매 할당량 형태로 표현되는데 이는 일정기간 동안의 판매예측에 바탕을 두고 정확하면서도 측정 가능한 용어로 표현되어야 한다. 그리고 판매관리자는 모든 경쟁자들이 특정지역에서 달성할 수 있는 판매량이나 판매가능성을 고려해야 한다. 2. 판매원의 모집과 선발 판매 관리자의 주요 책임은 판매원을 모집하고 선발하는 것이다. 이러한 과정은 직무의 필요조건 등을 파악하기 위한 직무분석(...2025.01.28
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인적판매2025.01.281. 인적판매원의 역할 인적판매원은 일상적인 시장정보 수집, 고객 문제 해결, 고객 파악과 유지, 지속적인 서비스 제공 등의 역할을 수행한다. 이를 통해 잠재 고객의 욕구를 확인하고 기업의 제품과 조화시켜 구매로 이어지게 한다. 2. 인적판매원의 유형 인적판매원은 주문 수주자, 주문 획득자, 지원자로 구분된다. 주문 수주자는 고객의 요구에 응답하고 판매 관련 업무를 처리하며, 주문 획득자는 적극적으로 고객을 탐색하고 구매를 유도한다. 지원자는 판매원을 지원하는 역할을 한다. 3. 인적판매의 장단점 인적판매의 장점은 고객의 반응을 즉...2025.01.28
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[인적판매] 판매원의 훈련2025.01.281. 판매원 훈련 판매원 훈련에 막대한 비용이 소요됨에도 불구하고 판매원 훈련은 기업의 장래에 있어 중요한 투자가 된다. 대부분의 기업들은 판매훈련 관리자(sales training managers)를 고용하는데 이들은 판매원에게 할당된 판매지역중 문제가 있는 지역을 가려내는 훈련욕구분석(training needs analysis)을 수행해야 하는 일차적인 책임이 있다. 판매훈련 관리자가 기업의 판매훈련 욕구를 파악한 순간 이들은 판매와 판매관리과정, 영상자료, 제품시사통신 그리고 판매 매뉴얼 등을 개발하고 또한 판매원과 판매 관리...2025.01.28
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[인적판매] 판매원의 동기부여2025.01.281. 판매원 보수 판매원이 받는 보수는 판매원의 태도와 행동에 커다란 영향을 미치며 이는 조직 분위기를 형성하는 토대가 된다. 보수계획은 기업과 판매원의 욕구에 맞추어 제공되는 금전적인 보상이며 일정한 기본적 기준을 충족시켜야 한다. 이들 기준은 판매량과 이익을 증가시키기 위한 안정성, 소득과 평균 이상의 성과에 대한 보상과 판매원 활동에 대한 통제성, 경제성, 단순성을 포함한다. 보수계획은 경영자가 쉽게 이해하고 단순하며 비용이 많이 소모되지 않아야 한다. 또한, 모든 이들에게 공정해야 하며 산업에서 활동하고 있는 경쟁사의 계획과...2025.01.28
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[원가관리회계]문제1. 복현제과 2는 제품 A와 제품B 두 제품만 판매한다. 원재료 a와 원재료 c를 각각 3개, 1개를 사용해 제품 A를 생산하며, 원재료 b와 원재료 c를 각각 2개, 1개를 사용해 제품 B를 생산한다.2025.01.161. 제품 A 구성 제품 A는 원재료 a 3개와 원재료 c 1개를 사용하여 생산한다. 2. 제품 B 구성 제품 B는 원재료 b 2개와 원재료 c 1개를 사용하여 생산한다. 3. 재공품 재고 가치 산출 재공품 재고의 가치는 완성품 환산량을 기준으로 제품제조원가로 산출한다. 4. 원재료 c 재고 배분 원재료 c의 재고 배분 기준은 당기 각 제품의 사용량을 기준으로 한다. 5. 완제품 재고 가치 산출 완제품 재고의 가치는 판매가격을 기준으로 산출한다. 6. 가공원가 및 기간원가 배분 가공원가와 기간원가의 배분 기준은 완제품 판매량 비율로...2025.01.16
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[원가관리회계]물음1. 법인세율이 20퍼센트인 경우 세후순이익 2,400,000원을 달성하기 위해 연간 몇 단위 제품을 제조, 판매해야 하는가?2025.01.161. 원가관리회계 문제1에서 제시된 정보를 바탕으로 법인세율이 20%인 경우 세후순이익 2,400,000원을 달성하기 위해 연간 16,500개의 제품을 제조 및 판매해야 한다. 단위당 판매가격은 2,000원이며, 단위당 변동비는 1,600원, 연간 고정비는 3,600,000원이다. 따라서 단위당 공헌이익은 400원이며, 이를 통해 세전이익 3,000,000원을 달성할 수 있다. 1. 원가관리회계 원가관리회계는 기업의 경영 의사결정을 지원하는 중요한 회계 분야입니다. 원가관리회계는 제품 및 서비스의 생산 및 판매 과정에서 발생하는 다...2025.01.16
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건국대학교 객체지향프로그래밍_5주차_랩실습보고서2025.05.011. 객체지향프로그래밍 이 보고서는 건국대학교 객체지향프로그래밍 수업의 5주차 랩실습 내용을 다루고 있습니다. 주요 내용으로는 Rectangle 클래스 만들기, 주사위 게임 생성자 추가, 판매 실적 관리 등이 포함되어 있습니다. 각 실습에서는 클래스 선언, 생성자 구현, 멤버 함수 작성 등의 내용을 다루고 있습니다. 2. Rectangle 클래스 Rectangle 클래스는 가로와 세로 길이를 저장하고, 정사각형 여부를 확인하는 기능을 제공합니다. 기본 생성자, 가로 길이만 입력받는 생성자, 가로와 세로 길이를 입력받는 생성자가 구현...2025.05.01
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[A+레포트] 제조원가의 흐름에 따른 회계처리절차를 설명하시오.2025.01.121. 제조원가의 흐름에 따른 회계처리절차 제조원가의 흐름에 따른 회계처리 절차는 제조업의 핵심적인 재무 관리 부분이다. 이 과정은 원재료의 구매로 시작하여, 제품의 생산, 완제품의 재고 관리, 그리고 최종적인 판매에 이르기까지의 다양한 단계를 포함한다. 각 단계에서 발생하는 비용들은 제품의 제조원가를 구성하며, 이는 기업의 재무제표 상에서 중요한 위치를 차지한다. 이러한 원가 관리 회계는 기업의 수익성과 경제적 효율성을 평가하는 데 있어 필수적인 요소이다. 2. 원재료 구매부터 생산까지의 회계 처리 절차 제조원가의 흐름에 따른 회계...2025.01.12
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제조원가의 흐름에 따른 회계처리절차2025.01.141. 제조원가의 흐름 제조기업이 제품을 생산하는 과정에서 발생하는 모든 원가를 의미하는 제조원가는 직접재료원가, 직접노무원가, 제조간접원가와 같이 크게 3요소로 구분된다. 이러한 구분을 바탕으로 회계상에서의 제조원가는 재공품계정에 집계되며, 해당 제품의 생산이 완료되면 당기에 생산된 제품의 제조원가는 제품계정으로 대체된다. 끝으로 생산된 제품의 판매가 완료되면 이는 다시 매출원가계정으로 대체되는 흐름을 가진다. 2. 원재료계정 제품을 생산하기 위해 투입된 재료들의 원가를 뜻하는 재료원가는 특정 제품에 대한 원재료 투입여부의 직접적인...2025.01.14
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신제품 K 생산 및 판매 계획2025.01.241. 단위당 공헌이익 단위당 공헌이익은 단위당 판매가격에서 단위당 변동비를 뺀 금액으로, 이 경우 100,000원 - 80,000원 = 20,000원입니다. 2. 손익분기판매량 손익분기판매량은 고정비를 단위당 공헌이익으로 나눈 값으로, 200,000원 / 20,000원 = 10개입니다. 3. 공헌이익률 공헌이익률은 단위당 공헌이익을 단위당 판매가격으로 나누고 100을 곱한 값으로, 20,000원 / 100,000원 x 100 = 20%입니다. 4. 손익분기매출액 손익분기매출액은 고정비를 공헌이익률로 나눈 값으로, 200,000원 /...2025.01.24
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