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[인적판매] 판매원의 관리2025.01.281. 판매목표의 설정 판매 관리자 내지 브랜드 관리자(제품 관리자)는 언제나 명확한 판매목표를 수립하여 판매원들에게 주지시켜야 한다. 판매원을 위한 판매목표는 판매 할당량 형태로 표현되는데 이는 일정기간 동안의 판매예측에 바탕을 두고 정확하면서도 측정 가능한 용어로 표현되어야 한다. 그리고 판매관리자는 모든 경쟁자들이 특정지역에서 달성할 수 있는 판매량이나 판매가능성을 고려해야 한다. 2. 판매원의 모집과 선발 판매 관리자의 주요 책임은 판매원을 모집하고 선발하는 것이다. 이러한 과정은 직무의 필요조건 등을 파악하기 위한 직무분석(...2025.01.28
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기업이 국제 표준화 참여를 통해 얻을 수 있는 이점2025.05.131. 표준화 참여를 통한 시장 점유율 확대 Tyco Electronics/AMP는 전기 및 전자 연결기 및 상호 연결 시스템 분야에서 유럽 및 글로벌 수준의 표준화에 참여하여 광 연결기 시장 점유율을 높일 수 있었다. 1995-2004년 동안 Tyco Electronics/AMP는 표준화에 참여함으로써 5,000만 달러에서 10,000만 달러 사이로 추산되는 추가 이익을 얻었다. 2. 표준화 참여를 통한 비용 절감 Intergraph은 초기에 미국시장을 타겟으로 하고 후에 유럽으로 시장을 확장할 계획이였다. 미국에서는 UL 요구 사...2025.05.13
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홍진HJC 기업, 경영전략 분석 및 신경영전략 제안2025.01.161. 홍진HJC 기업 소개 홍진HJC는 1971년 창업한 세계 오토바이 헬멧 시장 점유율 1위 기업입니다. 창업 당시에는 '홍진기업'이라는 이름으로 가죽 옷, 마스크, 토시 등을 제봉하는 봉제업체로 시작했으며, 1974년 헬멧 내장재 납품 업체 서울헬멧을 인수하여 '크라운 헬멧'으로 헬멧 시장에 진출했습니다. 2. 홍진HJC 기업 연혁 홍진HJC는 1971년 창립 이후 지속적으로 성장해왔습니다. 1982년 공장을 이전했고, 1987년 미국 법인을 설립했습니다. 1992년에는 북미 시장 점유율 1위를 달성했으며, 1997년에는 중국에...2025.01.16
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코카콜라 vs 펩시: 탄산음료 시장을 주도하는 두 거대 브랜드의 비교2025.01.141. 브랜드 이미지 비교 코카콜라는 클래식하고 전통적인 이미지를 가지고 있으며, 펩시는 젊고 역동적인 이미지를 가지고 있습니다. 코카콜라의 붉은색과 흰색의 심플한 로고는 전 세계적으로 잘 알려져 있으며, 펩시의 파란색과 빨간색의 역동적인 로고는 젊은층을 겨냥한 이미지를 나타냅니다. 2. 맛 비교 코카콜라의 맛은 독특한 카라멜 향과 감미로운 맛이 특징이며, 펩시는 코카콜라보다 상대적으로 단맛이 강하고 상쾌하며 상큼한 맛이 특징입니다. 또한 펩시는 다양한 제품 라인업을 통해 소비자의 선호에 맞춰 다양한 맛을 제공하고 있습니다. 3. 성...2025.01.14
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서브웨이 3C 분석 기업분석2025.05.011. 서브웨이 기업 분석 서브웨이는 1974년부터 체인 사업을 시작한 브랜드로 건강한 프리미엄 패스트푸드를 판매하며 기름진 패티가 아닌 햄과 채소를 주 재료로 하여 웰빙 이미지를 강조하는 기업이다. 또한, 서브웨이는 세계에서 가장 많은 체인을 보유하고 있는 패스트푸드 브랜드이다. 기존의 패스트 푸드 브랜드들이 신속함과 간단한 한 끼 해결에 중점을 두었다면, 서브웨이는 건강한 패스트 푸드를 지향하며 패스트푸드 시장에 새로운 패러다임을 제시하였다. 2. 서브웨이 고객 분석 서브웨이의 주 고객층은 크게 외국인, 대학생, 다이어터들, 직장...2025.05.01
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현대기아자동차그룹의 경쟁력 분석2025.04.251. 기존 경쟁기업 현대기아자동차그룹은 국내 자동차 시장에서 압도적인 점유율을 차지하고 있습니다. 경쟁기업들은 신제품 개발, 광고 등을 통해 자사의 우위를 확보하려 노력하지만, 현대기아자동차그룹의 규모와 힘, 제품 차별화 등으로 인해 경쟁이 어려운 상황입니다. 특히 디자인 부문에서 현대기아자동차그룹이 소비자들의 큰 선호를 받고 있는 것이 경쟁력의 한 요인으로 작용하고 있습니다. 2. 신규 진입기업 국내 자동차 시장은 성숙 단계에 접어들어 신규 진입기업이 많지 않은 편입니다. 최근 스웨덴의 프리미엄 전기차 브랜드 폴스타와 GMC 등이...2025.04.25
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BCG 매트릭스 상의 물음표(QuestionMark) 사업 분석 및 전략 제안2025.05.081. BCG 매트릭스의 개념 BCG 매트릭스는 시장 성장률과 상대적 시장점유율을 기준으로 기업의 사업 포트폴리오를 4가지 유형(물음표, 별, 자금 젖소, 개)으로 구분하는 분석 기법이다. 이를 통해 기업은 각 사업의 특성을 파악하고 자원 배분 및 전략 수립의 기준으로 활용할 수 있다. 2. 물음표(Question Mark) 사업 물음표 사업은 상대적으로 낮은 시장점유율과 높은 시장 성장률을 가진 사업으로, 기업의 행동에 따라 향후 스타 사업이 될 수도 있고 개 사업으로 전락할 수도 있는 불확실한 위치에 있다. 이 사업에는 시장점유율...2025.05.08
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제품수명주기(PLC)와 관련된 마케팅 전략2025.01.191. 제품수명주기(PLC)의 개념 제품수명주기(Product Life Cycle, PLC)는 제품이 시장에 도입되어서부터 쇠퇴할 때까지의 생애주기를 나타내는 개념입니다. PLC는 도입, 성장, 성숙, 쇠퇴라는 네 가지 단계로 구성됩니다. 각 단계에서 기업은 시장 상황과 제품 특성에 맞는 적절한 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 2. PLC 단계별 마케팅 전략 도입 단계에서는 시장 조사와 마케팅 분석, 제품 개발 및 초기 마케팅 전략 수립, 초기 시장 세분화 및 대상 고객 정의, 가격 정책과 초기 수익성 관리 등의 전략이 필요합니다. ...2025.01.19
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테슬라의 가격 인하 정책과 치킨 게임 전략2025.05.071. 테슬라의 가격 인하 정책 테슬라는 전기차 판매가 본격적인 증가기에 접어들었다고 보고 있으며, 현재 세계에서 판매되는 자동차 10대 중 1대가 전기 자동차다. 따라서 시그모이드 곡선에서 10% 간격인 슬로우 스타트 단계는 지났고 20~90% 수준인 급가속 단계에 진입하고 있다. 이에 따라 테슬라는 고급 브랜드 전략을 포기하고 애플처럼 전기차를 더 많이 판매하는 것으로 보인다. 2. 테슬라의 치킨 게임 전략 치킨 게임은 가격을 낮추고 공급을 늘려 시장 점유율을 빼앗겠다는 전략이다. 이를 통해 적은 마진으로 살아남고 경쟁자를 제거하...2025.05.07
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인바디 기업전략2025.05.071. 인바디 INBODY 기업소개 인바디는 근육량, 체지방, 체수분 분석 서비스를 제공하는 체성분분석기기를 주력으로 판매하는 기업이며 그 외 신장계, 체수분계, 혈압계 등 다양한 신체 측정 기구를 제작 판매하는 국내기업이다. 인바디의 체성분분석기는 신체의 4대 구성 성분인 수분, 단백질, 무기질, 지방 외에도 복부지방률, 신체 부위별 체수분 분포도, 부종, 기초대사량 등을 정량적으로 측정하여 신체의 영양상태 및 균형 상태를 종합적으로 판단할 수 있게 하는 장비이며 인바디검사 결과를 인용한 학회 논문 누적 편수는 2,000여편에 달하...2025.05.07
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