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화장품의 향이 소비자의 구매욕구에 미치는 영향2025.01.061. 후각의 특성 후각은 포유류에게 가장 중요한 감각이며, 진화론적으로 가장 오래되고 원시적인 감각이다. 인간의 경우 후각을 많이 사용하지는 않지만, 대부분의 포유류는 후각을 통해 포식자를 감시하고 보호와 번식을 하며 의사소통에 사용한다. 인간은 성장하면서 타인의 냄새를 식별하기 시작하며, 향기에 대한 학습된 정서적 연관성이 있기 때문에 개인마다 냄새에 대한 민감도가 다르다. 후각은 기분, 스트레스, 작업 능력의 생리적 효과에서 중요한 역할을 한다. 2. 화장품의 향이 소비자의 구매욕구에 미치는 영향 화장품의 향기는 소비자들의 구매...2025.01.06
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치약 구매의사결정과 승용차 구매의사결정의 차이2025.04.251. 관여도 마케팅에서 관여도는 소비자가 제품이나 서비스를 구매할 때 중요하게 여기는 정도를 의미한다. 고관여 제품은 소비자가 많은 관심과 시간을 기울이지만, 저관여 제품은 적은 관심과 시간을 기울인다. 치약은 저관여 제품이고 승용차는 고관여 제품이다. 2. 치약 구매의사결정 치약 구매 시 소비자는 최소한의 제한적이고 습관적인 의사결정을 한다. 구매 위험도가 낮고 순간적인 구매 호감에 의해 결정되는 경우가 많다. 브랜드 충성도가 높을 때 이러한 습관적 구매가 이루어진다. 3. 승용차 구매의사결정 승용차 구매 시 소비자는 복잡한 의사...2025.04.25
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(현대광고와카피전략) 광고의 소비자들에게 영향을 미치는 여러 가지 요인 중에 개인적 측면과 관련된 요인 2가지를2025.01.241. 인구통계학적 요인 광고의 소비자에게 영향을 미치는 개인적 측면의 요인 중 하나는 인구통계학적 요인입니다. 인구통계학적 타겟팅을 활용하면 특정 연령대, 성별, 자녀 유무, 가계 소득 범위에 속할 가능성이 높은 잠재 고객에게 접근할 수 있습니다. 예를 들어 여성 전용 헬스 클럽 광고에서 여성 고객만을 공략할 수 있습니다. 2. 심리적 요인 광고의 소비자에게 영향을 미치는 개인적 측면의 다른 요인은 심리적 요인입니다. 심리적 요인에는 동기, 지각, 학습, 태도, 가치 등이 포함됩니다. 소비자는 환경에서 받은 자극을 선택, 조직화, ...2025.01.24
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시장세분화의 장점(효과)2025.01.281. 시장세분화의 장점(효과) 시장세분화를 통해 기업은 소비자들의 욕구, 소득, 취미, 구매력, 지리적 위치, 구매태도 및 구매습관의 차이를 인식할 수 있다. 이를 통해 특정 제품의 시장을 세분화하여 정확한 정보를 수집하고 소비자들의 욕구와 구매력의 차이를 파악할 수 있다. 또한 유사 소비자 집단별로 시장 수요를 탐지하거나 예측할 수 있어 시장 환경과 소비자 환경의 변화에 따른 위험을 최소화할 수 있다. 세분시장 마케팅을 통해 표적고객의 욕구를 충족시킬 수 있는 제품과 서비스를 창출하고 적절한 가격을 결정할 수 있으며, 경쟁사와의 ...2025.01.28
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무역계약의 가격조건과 선적조건에 대해 설명하시오2025.01.231. 가격조건 무역계약에서 가격조건은 물품의 단가를 정하는 기준이 되며, 수출입 과정에서 발생하는 다양한 비용 항목들을 어느 범위까지 포함하느냐에 따라 가격이 달라진다. 또한 가격을 어떤 통화로 표시할지도 중요한 고려사항이다. 2. 선적조건 선적조건은 물품의 인도 시기와 방법, 장소 등을 규정한다. 선적 시기는 단월, 연월, 특정일 이전/이후 등으로 구분되며, 분할선적, 환적, 선적지연 등의 상황도 고려해야 한다. 선적일을 증명하는 서류도 중요하다. 1. 가격조건 가격조건은 거래 당사자 간의 중요한 협상 사항입니다. 구매자 입장에서...2025.01.23
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국제경영 - 국제계약의 대표적인 형태를 사례를 통해 소개하고, 그 문제점을 기술하시오2025.05.081. 턴키 계약의 개념과 의의 턴키 계약은 설계와 시공 등의 일괄 발주 방식으로, 공급자가 건설공사에 대한 재원 조달과 토지 구매, 설계와 시공, 시험 운전 등의 모든 서비스를 제공한 후 시설물의 완전한 상태로 구매자에게 인계하는 방식의 계약을 말한다. 이는 구매자 측면에서 관리업무 축소와 공기 절감 등의 장점이 있지만, 불확실성 증가와 관리 한계 등의 단점도 존재한다. 공급자 측면에서는 사업 수행의 효율성과 규모의 경제 효과 등의 장점이 있다. 2. 국제 턴키 계약 분쟁사례 한국전력의 울진 원자력 1호기와 2호기 사례에서, 계약 ...2025.05.08
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인코텀즈(INCOTERMS)의 개념과 주요 조건 분석2025.05.141. 인코텀즈(INCOTERMS) 인코텀즈(INCOTERMS)는 국제상업회의소(ICC)가 주관하여 작성한 국제규칙으로, 국제 무역거래에서 상품의 인도와 관련된 조건을 원칙적으로 해석하는 규칙입니다. 이는 무역 거래 시 발생하는 상품의 이동, 비용, 위험 분담 등을 명확하게 규정하여 양 측 간의 혼란을 최소화하고 원활한 무역을 돕는 목적을 지닙니다. 2. INCOTERMS 2010 개정 INCOTERMS는 무역 환경의 변화에 따라 꾸준히 개정되어 왔습니다. 현재까지 가장 최신 버전은 INCOTERMS 2020으로, 이 버전은 2011...2025.05.14
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소비자 구매의사결정과정의 이해2025.05.131. 소비자의 구매의사결정과정 소비자의 구매행동에 있어 매우 복잡한 의사결정 과정을 겪기 때문에 다양한 연구들이 진행되어 왔다. 연구들에 따르면 소비자의 구매의사결정과정이 필요인식과 정보탐색, 대안평가, 구매의사결정 및 구매 후 행동으로 5단계 과정을 겪는다고 밝혀졌다. 신제품, 고가품, 복잡한 제품이나 내구성이 높아 신중한 구매 의사결정이 필요한 제품 등을 구매할 때 이 구매의사결정과정을 겪게 된다. 2. 소비자의 구매동기 유형 소비자들이 구매행동을 할 때 어떤 제품이 선택에 많은 관심을 기울이거나 혹은 정보탐색에 있어 많은 시간...2025.05.13
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무역학개론 - 신용장의 정의와 사용이유2025.04.271. 신용장의 정의와 사용 이유 신용장은 국제 무역에서 널리 사용되는 지불 수단입니다. 신용장은 은행이 구매자를 대신하여 발행하는 금융상품으로, 판매자에게 제공된 상품이나 서비스에 대한 지불을 보장합니다. 신용장이 국제 무역에서 중요한 지불 수단으로 사용되는 이유는 구매자와 판매자 모두에게 안정감을 제공하고, 구매자의 미지급 위험을 줄여주며, 아직 선적되거나 제공되지 않은 상품이나 서비스에 대한 지불의 형태로 사용될 수 있기 때문입니다. 2. 신용장의 장점 신용장의 장점은 구매자와 판매자 모두에게 보호 수준을 제공하고, 이전에 함께...2025.04.27
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고객코스트의 4가지 구성요소 개념과 사례2025.01.291. 고객가치의 2가지 구성요소 고객가치는 고객이 제품이나 서비스에서 느끼는 총체적인 가치를 의미하며, 이는 고객혜택(Customer Benefit)과 고객코스트(Customer Cost)로 구성된다. 고객혜택은 소비자가 제품이나 서비스를 통해 얻게 되는 모든 유익을 포함하며, 기능적 혜택, 심리적 혜택, 사회적 혜택으로 나뉜다. 고객코스트는 고객이 제품이나 서비스를 얻기 위해 지불해야 하는 모든 비용을 의미하며, 금전적 비용, 시간 비용, 노력 비용, 심리적 비용으로 구성된다. 2. 고객코스트의 4가지 구성요소 개념 고객코스트의 ...2025.01.29
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