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영업통제와 영업 사원의 성과2025.05.021. 영업 통제 시스템 영업 통제 시스템은 기업의 이윤 추구에서 영업 사원의 역량과 필요성이 증대되고 있다. 영업 통제 시스템은 영업 사원의 행동을 규제하고 평가하며, 재무성과 등 목표치를 모니터링하는 방법으로 구성된다. 이론적으로 행동 중심적 통제와 결과 중심적 통제로 구분된다. 2. 내재적 동기 영업 사원의 내재적 동기는 판매지향성, 직무열의 등으로 구성되며, 이는 영업 성과에 유의미한 영향을 미친다. 내재적 동기가 향상될 때 영업 성과에 긍정적인 영향을 준다. 3. 도전 의식 영업 통제 시스템이 영업 사원의 도전 의식에 부정적...2025.05.02
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외적 타당도의 저해요인과 외적타당도를 높이는 방법2025.01.031. 외적 타당도의 저해요인 외적 타당도란 조사결과를 보다 많은 상황과 사람들에게 적용시킬 수 있는 정도를 의미하며, 외적 타당도의 문제는 조사연구에서 선정된 표본의 대표성과 실험조사에 대한 민감성이다. 표본의 대표성을 높이기 위해서는 가능하면 확률적 표집 또는 무작위표집을 사용하는 것이 좋지만, 실험조사에서는 이것이 어려운 경우가 많다. 또한 선정요인과 실험조사에 대한 민감성도 외적 타당도를 저해하는 요인이 될 수 있다. 2. 외적 타당도를 높이는 방법 외적 타당도를 높이기 위한 외적 요인 통제방법으로는 배합, 난선화, 통계적 통...2025.01.03
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자동화와 자동처리: 익숙한 일을 능숙하게 처리하는 과정2025.05.121. 자동처리와 통제처리 자동처리는 의식적 통제 과정을 거치지 않고 수행되는 인지과정으로, 주의 자원이 필요하지 않다. 반면 통제처리는 의식적 통제가 필요한 인지과정으로 주의 자원을 통해 순차적으로 수행된다. 처음에는 통제처리를 거치지만 지속적인 연습과 훈련을 통해 자동처리로 발전하게 된다. 2. 만 시간의 법칙 만 시간의 법칙은 반복적인 훈련을 통해 모든 작업 능률이 향상되고 진전된다는 인지학 법칙이다. 처음에는 서투르고 주의를 집중해야 했던 일도 지속적인 연습과 훈련을 통해 점차 처리 시간이 단축되고 결국 의식적 자각 없이 일을...2025.05.12
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합동전영역지휘통제체계(JADC2)체계 개념을 국방AI 구현 측면에서 설명하고, AI 기반지휘결심지원체계를2025.01.201. 합동전영역지휘통제(JADC2)의 개념 합동전영역지휘통제체계는 육군, 해군, 공군 등 각군의 정보수집감지장치와 지휘통제 시스템을 하나로 통합하려는 계획이다. 미국 국방부가 추진하는 사업 계획이며, 한국군도 이 체계에 편입되었다. 이 시스템은 미군의 미래작전수행의 일환인 '다영역작전(MDO)'를 실현하기 위한 수단으로 활용되고 있다. 합동전영역지휘통제체계의 필요성은 중국과 러시아, 북한의 군사적 위협이 현실화되고 있는 시대적 상황 하에서 대두했으며, 한국이 이 체계에 포함되면 한반도 유사시 미군뿐 아니라 주일 미군, 다목적군 사이...2025.01.20
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가족의 기능 중 가장 중요하다고 생각하는 기능에 대해 토론하시오2025.05.111. 가족의 기능 중 성적 통제기능의 중요성 가족기능의 유형으로는 성적 통제기능, 생식기능, 애정기능, 자녀양육기능, 자녀 사회화기능, 경제기능, 종교기능, 휴식의 기능 등이 있다. 이 중 성적 통제기능이 가장 중요하다고 생각하는 이유는 다음과 같다. 첫째, 배우자의 외도로 인한 이혼이 많이 발생하고 있기 때문이다. 둘째, 성병 예방을 위해서이다. 셋째, 성적 질서를 유지하기 위해서이다. 넷째, 혼외자식 문제를 예방하기 위해서이다. 1. 가족의 기능 중 성적 통제기능의 중요성 가족은 개인의 성적 행동을 규제하고 통제하는 중요한 역할...2025.05.11
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경영학개론_경영통제 개요, 품질관리기법 세 가지 대하여 분석2025.01.221. 경영통제 경영통제는 조직이 설정한 목표를 달성하기 위해 계획된 활동이 의도한 대로 이루어지고 있는지를 확인하고, 필요할 경우 이를 수정하거나 개선하는 과정이다. 경영통제는 조직의 목표와 성과를 일치시키기 위한 필수적인 과정으로, 이를 통해 조직은 효율성과 효과성을 극대화할 수 있다. 2. 통계적 품질관리(SQC) 통계적 품질관리(SQC)는 통계적 방법을 사용하여 제품이나 서비스의 품질을 분석하고 관리하는 기법이다. SQC는 주로 생산 공정에서 발생하는 변동을 파악하고, 이를 통계적으로 분석함으로써 품질 문제를 조기에 발견하고 ...2025.01.22
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[효과성평가] 효과성의 개입효과와 연구디자인2025.01.121. 개입과 효과성의 관계 프로그램이 효과적이었다고 말하기 위해서는 먼저 어떤 상태에 대한 변화가 실제로 나타났는지를 보여주어야 한다. 프로그램이 실시되기 이전의 상태인 O1에서 프로그램이 실시된 이후의 상태인 O2를 비교해 보고, 그것들 간의 차이(O2-O1)를 보여줌으로써 변화발생 여부를 확인가능하게 해줄 것이다. 일차적으로 변화를 보여줄 수 있었다면, 효과성을 검증하기 위해서는 'O2-O1'이 과연 프로그램 개입(XP) 때문에 발생한 것인가를 확인해야 하는데, 그것이 다른 이유들(X1.-.X10)때문이 아니라 반드시 프로그램 ...2025.01.12
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조직구조에 영향을 미치는 요인2025.01.131. 조직의 전략 조직의 전략은 조직의 장기적인 목적 수립과 이를 달성하기 위한 활동과 방법, 필요한 자원을 확보하고 분배하는 계획을 수립하는 것이다. 초기 조직론에서는 조직의 목적과 전략이 구조를 결정하는 주요 요소로 여겨졌지만, 최근에는 전략이 외부환경 변화에 따라 진화하기 때문에 구조를 결정하는 유일한 변수라고 할 수는 없다. 2. 조직의 규모 조직의 규모는 일반적으로 전체 직원의 수로 정의되며, 특히 수직적 분화와 공식화에 큰 영향을 미친다. 그러나 조직의 규모가 지리적 분화나 중앙집중화 정도에 미치는 영향은 명확하지 않다....2025.01.13
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외생변수와 문제점2025.01.161. 실험의 개념과 용어, 타당성 실험이란 연구자의 관심이 되는 변수들 간의 인과관계를 규명하기 위해 인위적인 상황에서 조작한 결과 나타나는 결과변수의 변화를 관찰하는 조사방법입니다. 실험에는 충족되어야 할 조건으로 외생변수의 체계적인 제거와 실험대상의 무작위적 선정이 있습니다. 실험과 관련된 용어로는 독립변수, 시험단위, 종속변수, 외생변수 등이 있습니다. 실험의 타당성에는 내적 타당성과 외적 타당성이 있는데, 내적 타당성은 측정된 종속변수의 변화가 실제로 독립변수의 조작에 의해 일어났는지를 의미하며, 외적 타당성은 실험결과의 정...2025.01.16
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경영통제의 개요/중요성/기법과 품질관리기법 세 가지에 대한 분석2025.01.211. 경영통제 경영통제는 경영자가 계획했던 목표들이 바람직한 방향대로 진행되고 있는지를 측정함으로써 계획했던 목표가 성취 가능하도록 계획과 집행에서 나타난 성과와의 편차를 발견하고, 그 편차의 원인을 밝혀내고, 이를 시정하는 조치를 의미한다. 경영통제의 대표적인 기법에는 예산통제, 내부통제, 감사제도, 경영정보시스템 등이 있다. 2. 통계적 품질관리 통계적 품질관리(SQC)는 대량생산방식에 의해 제조되는 제품에 많이 쓰이는 형태로 제품을 가장 경제적으로 산출하는 것을 목표로 삼고 모든 생산 단계에서 통계학, 공학적 방법론을 적용하는...2025.01.21
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