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회색시장2025.04.281. 회색시장 많은 국제기업들이 회색시장이라는 국제유통경로관리상의 특수한 문제에 봉착하고 있습니다. 회색시장은 해외시장국가들 간의 가격 차이에 편승하여 특정 기업의 제품을 저가시장에서 구입한 다음, 이를 고가시장에서 정상적인 유통경로 구성원들이 내놓은 가격보다 낮은 가격에 판매함으로써 이익을 추구하는 인가되지 않은 유통업체들로 구성됩니다. 회색시장은 합법적인 경로 구성원들 간의 매상을 떨어뜨리고 기업의 유통 및 가격전략에 혼란을 초래하기 때문에 국제기업들은 이에 대해 깊은 관심을 기울여야 합니다. 2. 회색시장 형성 이유 회색시장이...2025.04.28
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재판매업자(거래) 판매촉진2025.01.281. 구매시점진열 구매시점진열은 제조업자에 의해 설계되며, 특정 브랜드나 제품군을 촉진하기 위해서 소매상에게 배포된다. 산업에 따라 형태가 다양함에도 불구하고 POP는 특수선반, 진열 카툰, 싸인, 기호 내지 표상, 가격표 등을 포함하고 있다. 구매시점 진열은 판매의 모든 구성요소들-소비자, 자금, 제품-이 동시에 조정될 때 발생하는 유일한 광고이다. 2. 콘테스트와 경품추첨 콘테스트 촉진(contest prizes)은 보통 스폰서의 제품판매와 관련이 있기 때문에 가장 보편적인 촉진수단이다. 예를 들면, 판매할당이 설정되고 가장 큰...2025.01.28
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무역계약의 포장조건2025.01.281. 포장방법 무역계약에서 포장방법에는 개장(unitary packing), 내장(interior packing), 외장(outer packing)이 있다. 개장은 물품의 최소 소매단위를 개별적으로 포장하는 것이고, 내장은 물품의 이동을 편리하게 하기 위해 일정한 양을 묶어 재포장하는 것이며, 외장은 운송도증 파손이나 도난을 방지하고 하역에 편리하도록 몇 개의 내장을 목재나 카들(carton) 등으로 최종적으로 다시 포장하는 것이다. 2. 포장종류 수출물품의 일반적인 포장은 종이상자(carton)이지만, 물품의 특성과 종류에 따라 ...2025.01.28
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공급사슬관리(SCM)의 개념과 채찍효과2025.01.121. 공급사슬관리(SCM)의 개념 공급사슬은 원재료의 추출 단계에서 최종 소비자까지 재화가 흘러가고 변환되는 과정의 모든 활동과 이와 관련된 정보의 흐름을 말한다. 공급사슬관리는 이러한 전 과정을 통합적으로 관리하여 기업 경쟁력 향상에 기여하는 기업 경영 패러다임이다. 공급사슬관리는 최종제품의 생산을 위한 공급기업들과의 관계 또는 원자재로부터 최종제품에 이르기까지의 물적흐름에 초점을 두고 정의된다. 2. 채찍효과의 개념 채찍효과란 하류의 고객 주문 정보가 상류로 전달되면서 정보가 왜곡되고 확대되는 현상을 말한다. 채찍효과에는 수요왜...2025.01.12
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중국 유통시장의 시장현황 및 성공전략2025.04.291. 중국 소비시장 개요 중국은 세계 2위의 경제대국으로 성장했으며, 개혁개방 이후 30년간 연평균 경제성장률이 9.8%에 달했다. 최근 2006년부터 2010년까지 연평균 경제성장률은 11.2%로 더욱 높아졌다. 2010년에는 일본을 제치고 세계 2위의 경제대국으로 부상했으며, 2019년에는 미국을 추월하여 세계 최대의 경제대국이 될 것으로 전망된다. 이에 따라 중국의 소비시장 잠재력도 크게 확대되었는데, 최근 5년간(2006~2010년) 소매판매 증가율이 18.7%에 달했고, 2010년 소매판매총액은 전년대비 18.4% 증가한 ...2025.04.29
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최신 기업물류, 유통사례 조사 보고서(아마존)2025.01.131. 아마존 기업 개요 아마존은 1994년 제프 베조스에 의해 온라인 서점으로 설립되어 현재 1,468,000명의 종업원이 근무하는 대형 유통기업입니다. 초기에는 온라인 서점으로 시작했지만 점차 상품 종류를 늘려 가구, 전자제품, 의류, 음식 등 소비자의 실생활에 필요한 거의 모든 상품을 취급하는 글로벌 플랫폼이자 국제적인 유통/물류기업으로 자리잡았습니다. 2. 아마존의 초기 물류 운영 초기 아마존은 주로 아웃소싱 형태로 물류 시스템을 운영했지만, 소비자가 원하는 제품을 예정 시간에 전달하는데 한계가 있었습니다. 이에 아마존은 자체...2025.01.13
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글로벌 스타트업 마케팅 교재 10-13장 내용 요약 및 의견2025.01.251. 글로벌 제품 및 브랜드 관리 글로벌 기업에게 표준화와 현지화는 타 국가에 자리 잡는데 있어 가장 중요한 과정이다. 표준화는 동일한 제품을 제공하여 브랜드 이미지를 유지하고, 현지화는 시장의 다양성을 확보하고 해당 국가와 지역의 특색을 살려 판매량을 높이는 것이 중요하다. 브랜드의 인지도는 소비자의 구매 결정에 큰 영향을 미치므로 브랜드 관리가 매우 중요하다. 2. 글로벌 가격 관리 글로벌 기업은 표준화한 상품을 현지화하여 제공하지만, 각 국가별 시장에 맞는 가격을 형성해야 한다. 가격 결정 전략에는 목표 중심, 원가 중심, 수...2025.01.25
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경영정보시스템_ERP, CRM, SCM 중 하나 선택하여 개념 및 정의, 구성 및 특성, 성공요인 및 국내사례, 향후 발전가능성에 대해 서술하시오.2025.01.101. SCM(Supply Chain Management) SCM은 불확실성이 비교적 높은 시장변화에 고객, 소매상, 도매상, 부품, 자재 공급업체 등으로 이어지는 공급체인 전체가 정보기술을 활용하고, 재고를 최적화하며, 납기를 대폭적으로 단축을 시켜 결과적으로 양질의 상품과 서비스를 소비자에게 제공을 하는 기업의 경영전략이다. SCM 시스템은 공급망 내에서 정보, 물류, 현금 흐름을 전체적인 관점에서 관리하여 공급망 전체의 효율을 향상시키는 것을 목표로 한다. 주요 특성으로는 채찍효과 해결, 수요 정보 공유, 일괄 주문 방식 개선,...2025.01.10
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빅데이터의 개념과 특징 및 기업의 데이터 활용 효익2025.01.191. 빅데이터의 개념과 특징 빅데이터는 방대한 데이터의 집합을 의미하며, 이러한 데이터를 분석하여 유용한 정보를 도출할 수 있다. 빅데이터는 크기, 속도, 다양성 등의 특징을 가지며, 병렬처리 기술을 통해 데이터를 효과적으로 처리할 수 있다. 2. 빅데이터의 활용 빅데이터는 다양한 분야에서 활용되고 있다. 마케팅 분야에서는 구매 패턴 분석을 통해 효과적인 마케팅 전략을 수립할 수 있고, 의료 분야에서는 환자 데이터 분석을 통해 효율적인 치료법을 연구할 수 있다. 또한 금융 분야에서는 사기 탐지 및 리스크 관리에 활용되고, 농산물 유...2025.01.19
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아성다이소의 창업 성공사례2025.04.271. 창업 성공요인 다이소의 창업자인 박정부 회장은 마흔다섯 살에 실직자가 된 후 사업을 시작했으며, 1997년 서울 강동구 천호동에 다이소 1호점을 열었습니다. 그로부터 30년이 채 안 된 지난해, 다이소는 3조원의 매출을 달성했습니다. 다이소의 성공요인으로는 균일가 정책, 좋은 품질의 상품 제공, 경력단절 여성 고용 창출 등이 있습니다. 2. 균일가 정책 다이소는 '필요한 것은 다 있소'란 핵심 가치를 전달할 수 있는 재밌는 이름으로 시작했습니다. 박 회장은 '균일가는 우리의 사명이다. 인플레이션으로 1000원의 가치가 떨어진다...2025.04.27
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