총 222개
-
[인적판매] 판매원의 동기부여2025.01.281. 판매원 보수 판매원이 받는 보수는 판매원의 태도와 행동에 커다란 영향을 미치며 이는 조직 분위기를 형성하는 토대가 된다. 보수계획은 기업과 판매원의 욕구에 맞추어 제공되는 금전적인 보상이며 일정한 기본적 기준을 충족시켜야 한다. 이들 기준은 판매량과 이익을 증가시키기 위한 안정성, 소득과 평균 이상의 성과에 대한 보상과 판매원 활동에 대한 통제성, 경제성, 단순성을 포함한다. 보수계획은 경영자가 쉽게 이해하고 단순하며 비용이 많이 소모되지 않아야 한다. 또한, 모든 이들에게 공정해야 하며 산업에서 활동하고 있는 경쟁사의 계획과...2025.01.28
-
공공재의 특성 및 공공재와 시장실패에 대한 분석2025.01.271. 공공재의 특성 공공재는 비배제성과 비경합성이라는 두 가지 주요 특성을 가지고 있습니다. 비배제성은 공공재의 혜택을 특정 개인만이 독점하기 어렵다는 특성이며, 비경합성은 한 사람이 공공재를 소비한다고 해서 다른 사람의 소비 기회가 줄어들지 않는다는 특성입니다. 이러한 특성으로 인해 공공재는 무임승차 문제를 유발할 수 있으며, 민간 시장에서 효율적인 공급이 어려워 정부의 개입이 필요합니다. 2. 공공재와 시장실패 공공재의 시장 실패는 민간 시장에서 공공재가 적절히 공급되지 않기 때문에 발생합니다. 민간 시장에서는 경쟁과 가격 메커...2025.01.27
-
해외직접투자의 유형2025.01.211. 자원지향형 투자 자원지향형 투자는 유전, 광물과 같은 광물자원 및 임산, 수산자원 등을 개발하기 위해 직접투자를 하여 현지국에서 기업을 운영하는 경우를 말한다. 자원개발을 위해 투자하는 목적은 투자기업 자체의 본사 생산 활동을 지원하고, 본사국의 타 기업체에게 수출하며, 제3국에 판매하는 것 등이다. 자원개발형 투자는 단순히 자원의 개발에만 그치지 않고 개발, 가공, 판매가 수직적으로 통합되는 경우가 많다. 2. 시장지향형 투자 수출품으로 해외시장 개척이 어느 정도 진행되면, 그 다음 단계로 어떤 해외시장국이나 지역시장의 중심...2025.01.21
-
가격조정전략2025.01.281. 할인가격과 공제 기업은 고객들이 대금을 미리 지불하거나 대량구매나 비성수기 때의 구매와 같은 특정행동에 대한 보상으로 자사의 기본적 가격을 조정한다. 이러한 가격조정을 할인과 공제라고 하며, 할인가격에는 현금할인, 수량할인, 기능할인, 계절할인이 있으며 공제에는 촉진공제, 광고공제, 중고품 교환 판매 공제가 있다. 2. 차별가격결정 기업은 보통 고객, 제품 그리고 위치에서의 차이를 조절하기 위해 자신들의 기본가격을 수정한다. 차별가격결정에서, 기업은 원가의 차이를 반영하지 않는 2개 내지 그 이상의 가격으로 제품이나 서비스를 ...2025.01.28
-
기업의 이윤 추구와 사회적 책임 사이의 갈등2025.04.261. 기업의 이윤 추구와 사회적 책임의 갈등 기업의 근원적인 목표인 이윤 추구와 사회적으로 책임 있는 정책 사이에는 모순이 존재한다. 기업은 비용 절감을 위해 환경 오염이나 근로자 착취와 같은 비윤리적인 행동을 할 수 있지만, 이는 사회적 책임을 다하지 않는 것이다. 정부는 규제와 세금 등의 유인을 통해 기업이 사회적으로 책임 있는 행동을 하도록 유도할 수 있다. 또한 기업의 지속가능경영 보고서 공개와 ESG 평가 등을 통해 기업의 사회적 책임을 강조하고 있다. 2. 기업의 사회적 책임과 기업가치 기업의 사회적 책임 활동은 기업가치...2025.04.26
-
인사행정에서 가족친화적 제도의 필요성과 효과2025.01.141. 직원의 워라밸과 생산성 향상 가족친화적 제도의 도입은 직원들의 워라밸(Work-Life Balance) 향상에 직접적인 영향을 미친다. 워라밸 향상은 직원들의 신체적, 정신적 건강 증진, 충성도와 의욕 향상, 창의성과 문제 해결 능력 향상 등을 통해 생산성 향상으로 이어질 수 있다. 2. 여성 노동 참여율 증대 가족친화적 제도의 도입은 여성이 가정과 직업을 조화롭게 이끌어가는 데 도움이 되어 여성들의 노동 시장 진입과 경력 유지를 지원한다. 이는 여성 노동 참여율 증대를 통해 국가 GDP 성장과 가정 경제 안정에 기여할 수 있...2025.01.14
-
완전경쟁시장, 독점시장, 독점적 경쟁시장, 과점시장의 중요 사항과 차이점2025.05.011. 완전 경쟁 시장 완전 경쟁 시장은 다수의 소기업이 시장에서 활동하고 동종 제품을 판매하는 시장 구조의 이론적 모델입니다. 완전 경쟁 시장에서는 진입 또는 퇴출에 장벽이 없으며 모든 기업이 동일한 기술, 자원 및 정보에 액세스할 수 있습니다. 또한 소비자는 제품과 가격에 대해 완벽하게 알고 있으며 거래 비용이 없습니다. 완전 경쟁 시장의 특징, 장단점, 실제 사례 등을 설명하고 있습니다. 2. 독점 시장 독점 시장은 단일 기업이 제품 또는 서비스의 전체 공급을 통제하고 가까운 대체물이 없는 시장 구조입니다. 독점 시장의 특성, ...2025.05.01
-
여행상품의 판매전략2025.04.291. 여행상품 판매전략 여행상품 판매전략은 경쟁해야 할 제품시장, 투자 수준, 지속적 경쟁우위, 사업의 핵심 우위, 재무적 경쟁우위 등을 고려하여 수립된다. 상품에 대한 기술, 시장 변화에 부응하는 신상품 개발, 신시장 및 대체시장 확보가 중요하다. 카운터 위주의 세일, 점포 위치와 구조, 판매원의 접객태도, 상품 진열과 레이아웃, 고객 유인 활동 등이 판매 효과를 높이는 요소이다. 방문판매의 경우 판매담당자의 역량이 중요하며, 거래처 정보 관리, 방문 계획 수립, 외판 업무 활동 관리, 대금 회수 관리 등이 필요하다. 1. 여행상...2025.04.29
-
4차 산업 혁명의 키워드와 망 중립성 정책2025.01.171. 4차 산업혁명 4차 산업혁명의 핵심 키워드는 빅데이터 분석, 인공지능, IoT, 5G 네트워크 등이며, 이를 활용한 지능정보형 서비스의 구현이 중요하다. 새로운 산업 프레임의 출현은 ICT 생태계의 CPND 구조 변화를 가져와 망 중립성 논의의 변화를 야기할 것으로 전망된다. 2. 망 중립성 망 중립성은 네트워크 제공자가 콘텐츠나 서비스의 종류, 출처, 목적, 수신자 등에 따라 차별적인 대우를 하지 않고 모든 데이터를 동일하게 처리하는 원칙이다. 망 중립성은 CPND 생태계 참여자들 간의 혁신과 경쟁을 유도하는 유인체계로서 정...2025.01.17
-
경제논리로 세상논리를 설명하는 사례 만들기2025.01.231. 기회비용 나는 평소 저녁 시간에 집에서 요리하는 것을 좋아하는데, 최근에 다니는 회사에서 저녁 시간에 열리는 영어 강좌를 무료로 제공하기 시작했다. 영어 강좌에 참여하면 영어 실력을 향상할 수 있지만, 집에서 요리하는 시간을 포기해야 한다. 이 상황은 기회비용의 개념으로 설명될 수 있다. 기회비용이란 어떤 선택을 했을 때, 포기하게 되는 다른 선택의 가치를 의미한다. 나의 경우, 영어 강좌에 참여하는 것이 더 큰 가치를 제공한다고 느끼면, 요리하는 시간을 포기하고 영어 강좌에 참여하게 될 것이다. 반대로, 집에서 요리하는 것이...2025.01.23
4 / 23
