가격조정전략

본 내용은 " 가격조정전략 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2024.11.23

문서 내 토픽

• 1. 할인가격과 공제

  기업은 고객들이 대금을 미리 지불하거나 대량구매나 비성수기 때의 구매와 같은 특정행동에 대한 보상으로 자사의 기본적 가격을 조정한다. 이러한 가격조정을 할인과 공제라고 하며, 할인가격에는 현금할인, 수량할인, 기능할인, 계절할인이 있으며 공제에는 촉진공제, 광고공제, 중고품 교환 판매 공제가 있다.

• 2. 차별가격결정

  기업은 보통 고객, 제품 그리고 위치에서의 차이를 조절하기 위해 자신들의 기본가격을 수정한다. 차별가격결정에서, 기업은 원가의 차이를 반영하지 않는 2개 내지 그 이상의 가격으로 제품이나 서비스를 판매한다. 차별가격결정은 고객기준, 장소기준, 제품형태기준, 시간기준 등 4개의 유형을 가지고 있다.

• 3. 촉진가격결정

  가격인하는 대규모 시장에서 소비자들로 하여금 쇼핑과 구매를 유발하게 하기 때문에 기업은 품목이 활발하게 판매되고 있음에도 불구하고 제품가격을 인하한다. 기업은 이러한 가격이 인하된 제품으로 고객들을 유인하며 총 가격으로 기타 다른 품목의 판매를 기대한다. 선도가격결정, 유인용 손실품 가격결정, 미끼 유인가격결정 등이 대표적인 촉진가격결정 전략이다.

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• 1. 할인가격과 공제

  할인가격과 공제는 기업이 고객을 유치하고 매출을 높이기 위해 사용하는 전략입니다. 할인가격은 정상가격보다 낮은 가격을 제시하여 고객의 구매를 유도하는 것이며, 공제는 고객이 구매 시 일정 금액을 할인받을 수 있는 혜택을 제공하는 것입니다. 이러한 전략은 단기적으로 고객 유치에 효과적일 수 있지만, 장기적으로는 기업의 수익성을 악화시킬 수 있습니다. 따라서 기업은 할인가격과 공제를 적절히 활용하여 고객 만족과 기업 수익성의 균형을 이루어야 합니다. 또한 공정거래법 등 관련 법규를 준수하여 불공정한 가격 책정을 피해야 합니다.

• 2. 차별가격결정

  차별가격결정은 기업이 고객의 지불 의사와 가격 민감도에 따라 다른 가격을 책정하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 고객의 지불 능력에 맞춰 가격을 조정하여 수익을 극대화할 수 있습니다. 그러나 이러한 전략은 고객 간 불공정한 대우를 야기할 수 있으며, 고객의 불만을 초래할 수 있습니다. 따라서 기업은 차별가격결정 전략을 적용할 때 고객의 반응을 면밀히 모니터링하고, 고객 만족과 기업 수익성의 균형을 유지하는 것이 중요합니다. 또한 관련 법규를 준수하여 불공정한 가격 책정을 피해야 합니다.

• 3. 촉진가격결정

  촉진가격결정은 기업이 일시적으로 가격을 낮추어 고객의 구매를 유도하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 단기적으로 매출 증대와 시장 점유율 확대를 달성할 수 있습니다. 그러나 이러한 전략은 장기적으로 기업의 수익성을 악화시킬 수 있습니다. 또한 고객들이 정상가격을 지불하려 하지 않고 항상 할인가격을 기대하게 될 수 있습니다. 따라서 기업은 촉진가격결정 전략을 적절히 활용하여 고객 유치와 기업 수익성의 균형을 이루어야 합니다. 또한 관련 법규를 준수하여 불공정한 가격 책정을 피해야 합니다.