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국내 기업들의 해외 진출 전략 사례와 성패 요인2025.05.031. 국내 기업의 해외 진출 성공사례 두산 인프라코어는 건설기계 분야에서 세계 점유율 6위를 차지하는 기업으로, 네팔 시장에서 20%대의 점유율을 기록하며 건설기계 부문 1위에 올랐다. 이는 두산 인프라코어가 신흥 시장에 적극적으로 진출하고 집중적인 투자를 한 결과이다. 또한 중동과 남미 시장에서도 대규모 건설기계 공급계약을 따내며 시장점유율을 확대하는 등 성공적인 행보를 보이고 있다. 2. 국내 기업의 해외 진출 실패사례 이마트는 1996년 중국 시장에 진출했지만, 온라인 영업의 약세, 자금력 열세, 경쟁업체들의 고급화 전략, 지...2025.05.03
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고객관계관리(CRM)의 정의와 국내 기업의 활용 사례2025.01.181. CRM의 정의와 특성 고객 관계 관리(CRM, Customer Relationship Management)는 기업이 고객과의 상호작용을 관리하고 분석하는 전략적 접근 방식을 의미합니다. CRM의 목표는 고객과의 관계를 강화하고, 고객 만족도와 충성도를 높여 기업의 수익성을 향상시키는 데 있습니다. CRM 시스템은 고객의 데이터와 상호작용을 체계적으로 수집, 저장, 분석하여 고객의 요구와 선호를 이해하고, 맞춤형 서비스와 마케팅을 제공하는 데 활용합니다. 2. 국내 기업의 CRM 활용 사례 삼성전자, 신한카드, 이마트, 아모레퍼...2025.01.18
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바람직한 마케팅조사에 대해 예를 들어 논술하시오2025.05.031. 바람직한 마케팅조사 마케팅조사는 마케팅에 필요한 정보를 찾고 이를 수집, 기록, 분석하여 실질적으로 마케팅에 적용해 성과를 얻는 것이 바람직하다. 이를 위해서는 먼저 마케팅에 실질적으로 필요한 정보가 무엇인지를 확인하고, 이 정보를 세분화하여 신뢰할 수 있고 실증적인 정보를 수집, 기록, 분석해야 한다. 또한 수집한 정보를 실질적으로 마케팅에 적용하여 효과를 끌어내는 것이 중요하다. 2. 마케팅조사 사례 프링글스는 건강에 대한 소비자 인식 변화로 위기를 겪었지만, 마케팅조사를 통해 브랜드 이미지 문제를 파악하고 이를 개선하여 ...2025.05.03
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CRM을 도입한 기업들의 사례 분석2025.05.101. CRM의 개념 CRM은 소비자 각각의 개성이 두드러지게 나타나는 현대사회의 특징에 초점을 맞춘 기업의 전략이다. 단순하게 시장에서 상품을 거래하는 것으로 관계가 종료되는 것이 아니라 소비자의 다양한 특성에 관한 정보를 종합하여 관계를 형성하고, 이를 토대로 판매 전략을 수립하는 것이다. CRM의 궁극적인 목적은 한 번 구매를 경험한 소비자를 평생 고객으로 이끄는 것이다. 2. 아마존의 CRM 적용 사례 아마존은 웹 사이트에 접속하는 순간 자신이 구매했던 내역, 그리고 검색했던 내역을 바탕으로 추천 상품을 가장 첫 화면에 노출시...2025.05.10
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직방 기업전략 사례분석2025.05.061. 직방 기업소개 직방은 2012년 채널브리즈라는 사명으로 설립된 대한민국의 부동산 기업이자 부동산정보 제공 어플리케이션입니다. 직방은 사업 초기부터 적극적인 마케팅을 통해 부동산 중개 어플의 대중화를 선도했고, 현재 국내 1위의 부동산 중개 어플리케이션으로 성장했습니다. 2. 직방의 서비스 구조분석 직방은 수요자의 발품을 최소화하고 미리 원룸 내부를 확인할 수 있게 하여 1~2인 가구 위주의 젊은 모바일 세대에게 편리함을 제공했습니다. 또한 중개인들에게 임차인을 쉽게 구할 수 있는 인센티브를 제공하고, 건물 소유주에게는 공실률을...2025.05.06
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타타그룹 기업전략 사례분석2025.05.061. 타타그룹 기업개요 타타그룹은 현재 원자재, IT, 엔지니어링, 에너지, 서비스, 소비재, 화학 등 7개 분야에 120여개의 계열사를 거느리고 있으며 국가에 대한 신의와 헌신, 조국애를 근간에 두고 기업을 경영하고 있는 기업이다. 타타그룹은 인도에서 가장 오래된 기업이며 인도국민들에게 가장 존경 받는 기업 중 하나이다. 2. 타타그룹 기업특징 분석 타타 그룹은 기타 대기업들과 차별되는 타타 만의 분위기가 있으며, 가족 기업이기에 가능한 그룹 구성원들을 가족으로 여기는 경영법을 가지고 있다. 또한 타타 그룹은 보수적인 인도 기업 ...2025.05.06
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국내 기업들의 해외 진출 전략 사례와 성패 요인2025.05.071. CS WIND의 풍력발전 사업 해외진출 CS WIND는 풍력발전과 관련된 제조, 개발, 설치, 컨설팅, 관리 지원 등의 사업을 영위하고 있으며, 풍력 타워가 주력 아이템이다. 해외 진출 배경은 베트남을 거점으로 한 저렴한 생산 기지 확보와 글로벌 풍력발전 기업들과의 거래 확대였다. 해외 진출 노하우로는 기존 철강 구조물 사업 경험이 풍력타워 사업에 도움이 되었고, 친환경 미래 산업에 대한 선제적 대응이 주효했다. 2. 에코아이의 탄소배출권 컨설팅 사업 해외진출 에코아이는 탄소배출권 컨설팅과 해외 온실가스 감축사업 개발 및 관리...2025.05.07
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기업의 제품 포지셔닝 전략과 광고 사례 분석2025.05.071. 제품 포지셔닝 전략 기업은 적절한 시장세분화 변수를 활용하여 특정 제품의 타켓시장을 선정하고 제품 포지셔닝을 수행한다. 제품 포지셔닝은 소비자의 욕구에 맞춘 '소비자 포지셔닝'과 경쟁사의 전략에 초점을 맞춘 '경쟁적 포지셔닝'으로 나뉠 수 있다. 포지셔닝 전략의 절차는 소비자 분석, 경쟁사 분석, 자사 제품의 포지셔닝 결정, 리포지셔닝 등 5단계로 구성된다. 2. 마케팅 믹스 개발 제품 포지셔닝과 전략이 수립되면 마케팅 목표를 달성하기 위한 마케팅 믹스를 개발해야 한다. 마케팅 믹스는 상품, 가격, 홍보, 유통 등 마케팅을 위...2025.05.07
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기업의 투자활동을 바탕으로 한 현금흐름 추정 및 경제성 분석2025.04.301. 현금흐름 추정의 원칙 현금흐름 추정의 기본원칙은 사업 가치 평가 또는 투자에 대한 경제성의 평가를 위해서 영업활동에서 발생하는 '순현금흐름'을 기준으로 해야 한다. 순현금흐름은 현금유입과 현금유출의 차이를 의미하며, 증분기준, 매몰비용 제외, 기회비용 고려, 부수효과 고려, 법인세 납세 후 기준, 감가상각비 제외, 이자비용 제외, 비유동자산 처분 시 세금효과 고려 등의 원칙이 필요하다. 2. 투자안의 경제성 평가기법 대표적인 투자안의 경제성 평가기법으로는 NPV 기법, IRR 기법, 회수기간법, 수익성지수법, 회계적이익률법이 ...2025.04.30
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경영정보시스템을 활용한 기업의 성공사례 분석2025.01.291. 경영정보시스템(MIS)의 정의 경영정보시스템(MIS: Management Information System)은 기업의 경영 활동을 지원하기 위한 통합된 정보 시스템으로, 다양한 데이터를 수집, 처리, 저장하여 경영 의사결정에 필요한 정보를 제공하는 역할을 한다. 경영자는 이러한 시스템을 통해 회사의 운영 상태를 실시간으로 모니터링하고, 데이터를 기반으로 효율적인 의사결정을 내릴 수 있다. 2. 경영정보시스템의 주요 기능 경영정보시스템은 데이터 수집 및 관리, 의사결정 지원, 업무 프로세스 자동화 등의 기능을 통해 기업의 경영 ...2025.01.29
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