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STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오2025.04.301. STP 전략 STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 표적 시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 약자로, 효과적인 마케팅을 위해 필요한 전략입니다. 이 전략을 통해 고객을 세분화하여 핵심 타겟을 추출한 뒤 포지셔닝을 진행하여 효과적인 마케팅 성과를 이루는 것이 목적입니다. 본 자료에서는 스타벅스의 STP 전략 사례를 조사하고 그 과정을 분석하고 있습니다. 2. 시장 세분화 시장 세분화는 소비자의 변화하는 욕구를 파악해 시장을 구분함으로써 경쟁사보다 빠르게 고객의 욕구를 발견해 대처하기 ...2025.04.30
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광고하나를 선택하여 마케팅 수립과정과 타겟마케팅 과정으로 분석하시오2025.01.281. 마케팅의 정의 마케팅은 시장을 만들어 가는 것이다. 즉 시장화하는 것이 마케팅이며, 고객에게 우리의 가치를 정의내리고, 정의된 가치를 고객들에게 노출해서 고객과 우리의 가치가 지속해서 교환 될 수 있도록 돕는 모든 행위를 의미한다. 2. 마케팅 수립 과정 마케팅 수립 과정은 1) 마케팅 목표 설정, 2) 시장 분석, 3) 핵심 타깃 선정, 4) 포지셔닝, 5) 마케팅 전략 선택의 단계로 이루어진다. 이를 통해 효율적인 마케팅 전략을 수립하고 실행하여 기업의 목표를 달성할 수 있다. 3. 삼양 불닭볶음면 사례 분석 삼양 불닭볶음...2025.01.28
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CRM 관리에서 신규고객 유치전략과 기존고객 유치전략2025.05.121. 신규고객 유치전략 기업에서 신규고객을 유치하기 위해서는 기존 고객에 대한 분석이 선행되어야 한다. 기존 고객의 특성을 파악하고, 이와 유사한 소비자들을 대상으로 마케팅 활동을 펼치는 것이 효율적이다. 신규 고객 유치를 위해 쿠폰 이벤트, 첫 구매 혜택 등의 전략을 활용할 수 있다. 2. 기존고객 유지전략 기존고객을 유지하기 위해서는 제품 및 서비스에 대한 높은 만족도 형성이 중요하다. 소비자가 지불한 가치보다 더 높은 가치를 제공하여 지속적인 구매를 유도할 수 있다. 또한 등급별 혜택 제공, 포인트 및 할인 쿠폰 제공 등의 전...2025.05.12
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마케팅조사의 사례와 기업의 마케팅 활동에서 마케팅조사의 중요성2025.05.111. 마케팅 조사의 성공 사례 에버랜드의 '레인보우 페스티벌'은 마케팅 조사를 통해 문제를 정확히 파악하고 해결책을 찾은 성공적인 사례이다. 에버랜드는 악천후로 인한 비수기 문제를 해결하기 위해 고객에게 다양한 혜택을 제공하는 '레인보우 페스티벌'을 운영하여 성공을 거두었다. 2. 마케팅 조사의 실패 사례 코카콜라의 'New Coke' 출시는 마케팅 조사의 실패 사례이다. 코카콜라는 소비자 선호도 조사에서 긍정적인 결과를 얻었지만, 코카콜라의 상징적 의미와 소비자의 감정적 관여를 간과하여 실패하였다. 이를 통해 제품이 단순한 물리적...2025.05.11
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신제품 출시를 위한 성공적인 마케팅 전략2025.05.101. 마케팅 조사 신제품을 출시하기 전에 철저한 시장 조사를 수행하는 것이 중요합니다. 이 회사는 새로운 트렌드, 소비자 선호도 및 시장 수요를 파악하기 위해 광범위한 마케팅 조사에 참여했습니다. 설문 조사, 포커스 그룹 및 데이터 분석을 통해 대상 청중, 경쟁사 분석 및 시장 잠재력에 대한 귀중한 통찰력을 수집했습니다. 2. 마케팅 전략 수립 마케팅 조사 결과를 바탕으로 몇 가지 핵심 통찰력을 발견했습니다. 회사는 지속 가능하고 환경 친화적인 제품에 대한 수요 증가, 편의성 및 시간 절약 솔루션으로의 전환, 개인화된 경험에 대한 ...2025.05.10
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마케팅 개념의 각 발전단계별 차이에 대해 설명하시오2025.05.071. 생산지향 단계 생산지향 단계는 제조업체가 생산 가능한 제품을 최대한 많이 만드는 것이 목표였습니다. 이 단계에선 생산성 향상과 제품 생산 비용을 낮추는 것이 중요시 되었습니다. 마케팅의 역할은 제품의 생산과 판매에 초점을 맞춘 것이 아니라 생산과 판매가 모두 성공하도록 하는 것이었습니다. 2. 제품지향 단계 제품지향 단계에서는 제품의 질과 성능을 개선하고 고객들의 요구사항을 파악하여 제품을 개발하는 것이 중요시 되었습니다. 마케팅에서는 고객이 가지는 니즈를 파악하고 이를 바탕으로 제품을 개발하고 고객에게 어떻게 제공할 것인지를...2025.05.07
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고객맞춤화 전략을 사용하고 있는 기업의 성공 요인2025.05.011. 고객맞춤화 전략의 개념 고객맞춤화 전략은 불특정 다수의 고객들을 대상으로 무차별적인 홍보를 하는 것이 아니라 고객들의 타깃을 세분화하여 특정한 고객층만 공략하는 것입니다. 이는 현대 사회의 소비자들의 니즈가 매우 다양해지고 있기 때문입니다. 기업들은 다양한 소비자들의 생애주기에 따른 상이한 라이프스타일과 소비 특성을 분석하고, 이들의 니즈를 충족시켜줄 수 있는 상품과 서비스를 개발하여 대응합니다. 2. 넷플릭스의 고객맞춤화 전략 넷플릭스는 빅데이터 분석 시스템을 활용하여 개개인의 시청자들이 입력한 데이터에 따라 맞춤형 콘텐츠를...2025.05.01
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커뮤니케이션디자인_캘린더 기획&제작 프로세스2025.04.261. 클라이언트 및 프로덕트 소개 클라이언트인 (주)아웃도어글로벌을 소개하고, 2023년 매거진 OUTDOOR의 개요를 설명합니다. 2. 시장 및 마켓 분석 2023년 출판사 STP(Segmentation, Targeting, Positioning) 전략을 수립하고, 시장 동향과 Insight를 도출합니다. 3. 롤모델 리서치 일반 전문가형 캘린더, 권위 공모전 수상작, 참고 발상 분야 캘린더 등을 리서치하여 최종 나아갈 방향을 제시합니다. 4. 판넬 리서치 및 제작 a, b, c 타입의 캘린더 디자인 시안을 제시하고, 최종 선정된...2025.04.26
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시장세분화와 표적시장 선정의 성공사례2025.01.171. 시장세분화 시장세분화는 소비자 수요를 전체 시장을 동일하게 취급하는 것이 아니라 각 세분 시장을 각각의 다른 욕구와 행동을 갖고 있는 집단으로 분류하는 과정을 의미합니다. 시장은 여러 가지 서로 다른 특성을 가진 소비자로 이루어져 있으며, 시장세분화를 통해 동질적 그룹에 제품 제공 및 차별화 전략 등 다양한 측면에 집중할 수 있습니다. 2. 표적시장 선정 표적시장 선정은 전체 시장을 특정 기준으로 세분화하고, 기업의 목표시장과 범위를 결정짓는 과정을 의미합니다. 기업은 지속적으로 큰 고객가치 창출을 할 수 있는 세분시장을 타겟...2025.01.17
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제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다2025.01.211. 고객변수와 시장세분화 개인의 직업, 경제적 상황, 라이프스타일 등 다양한 고객 변수에 따라 시장을 세분화할 수 있다. 고객의 니즈, 동기, 행동 등을 고려하여 세분화 기준을 설정할 수 있다. 2. 파타고니아의 시장세분화 사례 파타고니아는 친환경 이미지를 강조하여 MZ세대와 윤리적 소비자 집단을 타겟으로 한 시장세분화 전략을 펼쳤다. 온라인 채널을 통해 제품 정보의 투명성을 강조하고 재활용 소재 사용 등 친환경 활동을 전개하여 차별화를 이루었다. 3. 시장세분화의 마케팅 시사점 시장세분화를 통해 고객 니즈를 더 세밀하게 충족시킬...2025.01.21
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