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졸업 후 또는 이직 시 희망 일자리 탐색 및 자격 요건 분석2025.04.281. 영업관리 / 국내영업, 판매세일즈 모 외국계 제약사의 영업관리 직무에 대해 살펴보았습니다. 주요 자격 요건으로는 클리닉 방문 및 AR 컬렉트, SAP 오퍼레이팅, 지역 대리점 및 본사 제약 영업지원 업무, 매출 집계/분석/관리, 영업 생산라인 체크업, 생산 및 발주 기획, 고객 서비스 및 관리, 내부 커뮤니케이션, CSR 활동, 기업 PR 등이 있습니다. 이러한 자격 요건을 평가하기 위해 직무분석, 교육을 통한 직무조건 만족, 실전역량 및 필요역량 제고 등의 방법을 활용할 수 있습니다. 2. 영업관리 / 국내영업 Smiths ...2025.04.28
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신문의 구인광고나 인터넷을 보고 여러분이 졸업하고 난 후(직장인인 경우, 이직을 한다면) 가지고 싶은 일자리2025.04.261. 영업관리 외국계 제약사 강남역 GT타워 14층에서 영업관리 직무를 수행하기 위한 자격요건으로는 클리닉 방문 및 AR 컬렉트, SAP 오퍼레이팅, Regional 대리점 및 본사 제약 영업지원 업무, 매출 집계/분석/관리, 영업 생산라인 체크업, 생산 및 발주 기획, 고객 서비스 및 관리, Internal Comms: 사내 캠페인, 행사 관련 프로젝트 기획 및 실습 등, CSR Comms: 사회책임활동의 이해와 실습 등, Corporate PR: 기업 PR 관련 온라인 채널 관리 실습 등이 요구된다. 지원자 자격 평가 수단으로는...2025.04.26
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동기부여 성공사례2025.01.141. 아마존의 동기부여 전략 아마존은 내부 직원들에게 극강의 효율성과 생산성을 중시하면서 조직 전체에 성장, 발전 그리고 전진을 요구하여 직원들을 동기부여하고 있다. 아마존은 직원들에게 끊임없이 더 나은 발전을 요구하고, 적극적으로 동기부여함으로써 자천타천으로 스스로 동기부여된 직원들의 피와 땀으로 '아마존 프라임'을 완성시켰다. 2. 영업팀 A와 B의 동기부여 전략 비교 영업팀 A는 목표를 하향 조정하고 별다른 동기부여를 하지 않았지만, 영업팀 B는 절박한 상황에서도 목표를 유지하고 팀장이 코칭과 피드백을 강화하는 등 팀원들을 동...2025.01.14
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기업범죄론의 영업비밀 침해사건에 대한 에세이2025.01.171. 영업비밀 침해 사건 LG에너지솔루션과 SK이노베이션 간의 사례를 바탕으로, 기업 범죄 예방에 있어서 정부 규제의 역할을 평가하였다. 해당 사건에서 드러난 국내외 법률의 적용과 그 한계를 분석하고, 기업 범죄를 더 효과적으로 예방할 수 있는 법적 개선 방안을 제시하였다. 또한, LG-SK 사례에서 볼 수 있듯이, 한국 기업 간의 분쟁이 외국에서 소송으로 이어지는 경우의 전략적 고려사항에 대해 논의하였다. 2. 국내 영업비밀 침해 관련 법률 국내에서 영업비밀 침해 사건이 발생할 때 적용할 수 있는 주요 법률은 특허법, 양보법, 형...2025.01.17
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신제품 시장출시를 위한 영업팀 리더십 전략2025.05.131. 리더십 팀장으로서 신제품 출시를 위해서는 관리보다는 리더십에 집중해야 한다. 팀장은 직속 구성원을 연합시키고 팀의 목표 달성을 위해 실제적인 영향력을 발휘해야 하므로, 단순한 사무 관리보다는 구성원들을 고취하고 업무에 집중하도록 독려하는 리더십이 필요하다. 또한 팀장은 경영층과 직속 구성원을 연결하는 매개체 역할을 해야 하므로, 훌륭한 롤 모델이 되어 팀원들의 신뢰를 얻어야 한다. 신제품 출시 과정에서 발생할 수 있는 책임 문제에 대해서도 리더십을 발휘하여 지속적인 개선과 혁신 활동을 추진해야 한다. 2. 팀워크 강화 신제품 ...2025.05.13
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직무분석보고서_삼성전자2025.01.131. 영업 및 판매 삼성전자의 영업 및 판매 직무에 대해 설명합니다. 영업 담당자는 국가별 법인과 협력하여 수요와 판매 데이터를 분석하고 매출 및 중장기 판매 전략을 수립하고 추진합니다. B2C 영업, B2B 영업, SCM 등의 업무를 담당합니다. 필요 역량으로는 영업 계획 및 전략 수립, 영업 활동, 고객 및 실적 관리 등이 있습니다. 2. 전자부품 설계 및 개발 삼성전자의 전자부품 설계 및 개발 직무에 대해 설명합니다. 회로 설계, 소자 개발, 기구 개발 등의 업무를 담당합니다. 필요 역량으로는 전문 지식, 분석력, 문제해결력,...2025.01.13
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기업의 재무지표 분석: 오뚜기와 농심의 매출 영업이익률과 매출 성장률2025.01.021. 매출 영업이익률 매출 영업이익률은 영업이익을 매출액으로 나눈 것으로, 영업의 효율성을 나타내는 지표입니다. 오뚜기의 매출 영업이익률은 2021년 6.08%, 2020년 7.64%, 2019년 6.28%로 나타났으며, 농심의 매출 영업이익률은 2021년 3.98%, 2020년 6.07%, 2019년 3.36%로 나타났습니다. 2. 매출 성장률 매출 성장률은 전년도 대비 매출액의 증가율을 나타내는 지표입니다. 오뚜기의 매출 성장률은 2021년 5.51%, 2020년 10.01%, 2019년 5.02%로 나타났으며, 농심의 매출 성...2025.01.02
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실제 영업 현장에서 적용되기 어려운 인적판매와 영업관리 주제2025.05.011. 인적판매의 한계 인적판매는 영업활동에서 가장 중요한 역할을 하지만, 실제 영업 현장에서 적용하기 어려운 점이 있다. 영업직 근로자들은 고객의 구매를 유도하기 위해 다양한 활동을 하지만, 대면접촉이 확대될수록 판매실적이 증가하는 것으로 알려져 있다. 그러나 실제 영업 분야에서 마케팅과 영업 협업을 적용하는 것은 현실적으로 어렵다. 영업은 고객 중심의 노력과 인적 영업을 통한 실적 개선에 초점을 맞춘 반면, 마케팅은 상품 중심의 사고를 가진 상품과 이벤트에 초점을 맞추고 있기 때문이다. 2. 영업관리의 한계 마케팅 실무자가 영업 ...2025.05.01
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손익계산서의 5구분 작성원칙에 대하여 설명하시오2025.01.281. 매출총이익 구분의 원칙 손익계산서의 첫 번째 구분인 매출총이익은 기업의 주요 영업활동에서 발생한 수익과 비용의 차이를 나타내는 중요한 항목입니다. 매출총이익은 매출액에서 매출원가를 차감한 금액으로, 기업의 기본적인 수익 창출 능력을 평가하는 핵심 지표로 사용됩니다. 매출총이익 구분의 원칙은 기업이 실질적으로 영업활동을 통해 얼마나 이익을 창출하고 있는지를 정확히 보여주는 데 목적이 있습니다. 2. 영업이익 구분의 원칙 영업이익은 손익계산서에서 매출총이익 이후에 위치하며, 기업의 본질적인 영업활동을 통해 발생한 이익을 나타냅니다...2025.01.28
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현금흐름표의 개념과 현금흐름표 작성을 위한 기업활동2025.01.201. 기업의 영업활동 기업의 영업활동은 기업의 존재여부와 밀접한 관련을 가지고 있다. 즉, 기업의 본래 목적인 수익창출을 위하여 기업이 재화나 용역을 생산 및 판매하는 활동 또는 이와 관련된 모든 활동을 영업활동이라고 하는 것이다. 제품을 생산하는 제조 기업의 경우에는 원재료 구매부터 소모품 구매, 제품의 생산, 유통망 구축, 판매처 영업, 판매, 대금 회수에 이르는 과정을 모두 영업활동이라고 할 수 있다. 어플리케이션을 개발하는 IT 기업의 경우에도 어플리케이션 개발부터 마켓 런칭을 통한 판매에 이르기까지의 전 과정을 영업활동이라...2025.01.20
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