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협상의 노하우 기말고사2025.01.141. 협상에서 우세한 상대방의 전략 협상에서 우세한 상대방이 '모호한 권한'을 가지고 '인신공격'과 '위협', 그리고 '협상 거부' 속에 협상을 진행하는 경우, 이러한 상황에서 나의 이해관계를 관철하기 위해 통합협상의 원칙에 따라 대응할 수 있는 방법을 구체적으로 설명하였다. 상대방의 모호한 권한을 파악하고 실질적인 권한자와의 직접 대화를 주장하거나, 인신공격과 위협에 대해 부각시키고 흔들리지 않는 모습을 보여주는 등의 대응 방법을 제시하였다. 또한 상대방의 협상 거부에 대해 논의하고 다른 옵션을 제안하는 등의 대처 방안을 제시하였...2025.01.14
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GATT의 출범과 다자간 무역협상2025.01.201. GATT의 출범 GATT(관세 및 무역에 관한 일반협정)은 1948년부터 1994년까지 국제무역을 관리하던 규범이자 조직이었다. GATT는 ITO(국제무역기구) 설립을 위한 노력의 일환으로 나온 부산물이었으며, 1948년부터 ITO 헌장이 비준되기 전까지 임시적으로 운영되었다. ITO 설립이 실패하면서 GATT가 1995년 WTO 설립까지 국제무역을 관장하는 유일한 다자간 기구가 되었다. 2. GATT의 다자간 무역협상 GATT 체제에서는 다자간 무역협상인 '무역라운드'가 개최되었다. 초창기에는 관세 인하에 초점을 맞추었고, ...2025.01.20
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GATT와 WTO의 개념 및 주요 특징과 차이점2025.04.281. GATT의 기본원칙 GATT의 기본원칙은 자유무역의 원칙, 최혜국대우(MFN)의 원칙, 내국민대우(NT)의 원칙, 다자간 협의의 원칙 등이다. 이를 통해 국제무역에 있어서 관세를 비롯한 제반 무역장벽의 완화 내지 철폐를 추구하고 무차별적인 국제무역체제를 확립하여 국제경제의 안정적 성장과 발전을 도모하고자 하였다. 2. GATT의 다자간협상 경과 GATT는 세계무역 확대를 위해 관세인하와 수입제한철폐를 추구하였으며, 8차례의 다자간 무역협상을 거치면서 수정보완을 해왔다. 초기에는 선진국 간 관세인하가 주요 내용이었으나, 동경라운...2025.04.28
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경영협상론_협상스타일, 협상유형, 가상 현황 설명, 협상제기 및 목적, 협상과정2025.01.181. 협상 스타일 협상 스타일에는 수용적 협상가, 협동적 협상가, 절충적 협상가, 회피적 협상가, 경쟁적 협상가, 관계 지향적, 결과 지향적 등이 있다. 본인의 협상 스타일은 절충형 협상가에 해당하며, 협상의 결과와 상대와의 관계를 모두 고려하는 타입이다. 절충형 협상가는 절충안이 아닌 새로운 제3의 방법을 협상과정에서 찾아야 한다. 2. 협상 유형 협상 유형에는 업무 중심(질문형/신중, 단언적/신속), 사람 중심(정보 분석형, 성과 주도형, 관계 배려형, 영향력 표출형) 등이 있다. 본인의 협상 유형은 정보 분석형에 해당하며, 직...2025.01.18
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미국이 세계경제의 중심국가로 등장한 배경2025.05.111. 브레튼우즈(Bretton Woods) 체제 브레튼우즈 체제는 금본위제와 동일한 고정환율 제도이면서도 필요에 따라서 유연성을 발휘할 수 있는 형태로 만들어졌다. 각국은 자국통화와 금 사이 교환비율을 정하고, 상하 10% 범위 안에서 교환비율을 조정할 수 있도록 하였다. 브레튼우즈 체제를 관장하는 기구로서 GATT, IMF, IBRD가 설립되었다. 2. WTO의 주요 원칙과 구성 WTO의 기본원칙으로는 차별 없는 무역, 내국민대우의 원칙, 공정경쟁 촉진, 개발과 경제개혁 촉진 등이 있다. WTO의 주요 의제로는 서비스 교역, 지적...2025.05.11
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정책집행의 유형2025.01.121. 정책결정자와 집행자의 관계에 따른 유형 정책집행의 유형에는 고전적 기술관료형, 지시적 위임형, 협상가형, 재량적 실험가형, 관료적 기업가형 등이 있다. 고전적 기술관료형에서는 정책결정자가 명확한 목표를 설정하고 집행자들이 이를 지지하며, 집행자들에게 기술적 권위를 부여한다. 지시적 위임형에서는 정책결정자가 목표를 설정하고 집행자들에게 재량권을 위임한다. 협상가형에서는 정책결정자와 집행자가 상호 협상을 통해 정책을 구체화한다. 재량적 실험가형에서는 정책결정자가 정책 형성에 정통하지 않아 집행자에게 많은 재량권을 준다. 관료적 기...2025.01.12
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FTA의 개념 정의2025.01.291. FTA(자유무역협정)의 개념 FTA(자유무역협정)은 특정국가 간에 배타적인 무역특혜를 서로 부여하는 협정으로서 가장 느슨한 형태의 지역 경제통합 형태이며, 지역무역협정(RTA)의 대종을 이루고 있다. FTA는 상품의 관세 철폐 이외에도 서비스 및 자유화까지 포괄하는 것이 일반적인 추세이며, 지적재산권, 정부조달, 경쟁정책, 무역구제제도 등 정책의 조화부문까지 협정의 대상범위가 점차 확대되고 있다. 2. FTA 확산의 원인 FTA 확산의 원인으로는 FTA가 개방을 통해 경쟁을 심화시킴으로써 생산성 향상에 기여한다는 점, 무역 및...2025.01.29
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국제간 거래에서 무역분쟁으로 어려움을 경험한 기업사례와 대비책2025.04.271. 무역분쟁 무역분쟁은 물품 등의 수출입과 관련해서 발생하는 모든 분쟁을 의미합니다. 기업 간 발생한 무역 분쟁은 해당 국가의 정부가 개입해 분쟁 조정을 진행하게 됩니다. 현재 무역분쟁의 종류로는 물품 대금 미지급, 선적 지연과 불이행, 제품의 품질 분쟁 그리고 계약과 관련한 분쟁 등이 있습니다. 2. 한일 무역분쟁 한국에 대한 일본의 수출 규제가 3년 넘게 이어지고 있습니다. 국내 기업 10곳 중 6곳은 한일 관계 개선과 경제 협력이 필요하다고 주장하고 있습니다. 양국 관계 악화로 인해 기업들이 경험한 어려움 중에서는 '매출 감...2025.04.27
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FTA 형성과정2025.01.231. FTA 형성과정 WTO 다자무역체제에서 자유무역협정 시대로의 전환이 빠르게 이루어진 이유는 세계경제의 침체, 지역 간 또는 국가 간 무역으로부터 이익의 불균형 심화 등과 맞물려 보호무역주의가 확산됨에 따라 경제침체를 극복하려는 노력의 일환으로 지역통합을 선택하고 있기 때문이다. 또한 교착상태에 빠진 WTO 다자간 무역협상으로 인해 양자 간 자유무역협정이 대안으로 선택되고 있으며, 세계적으로 자유무역협정이 추세라는 점도 주요 요인이다. 1. FTA 형성과정 FTA(자유무역협정)는 국가 간 무역 장벽을 낮추거나 제거하여 상호 이익...2025.01.23
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WTO(세계무역기구)2025.01.221. WTO(세계무역기구)의 협상 배경 WTO(세계무역기구)는 우루과이라운드 다자 간 무역협상의 타결로 마련된 세계무역기구 설립을 위한 마라케시협정(Marrakesh Agreement Establishing The World Trade Organization)에 근거하여 1995년 1월 1일 발족되었다. 기존의 관세 및 무역에 관한 일반협정(GATT)을 흡수, 통합해 명실 공히 세계무역질서를 세우고 UR협정의 이행을 감시하는 역할을 하는 국제기구이다. 그 협상 배경은 국제무역기구(ITO)의 실패, GATT 체제의 문제점, 다자 간 ...2025.01.22
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