1. 협상에서 우세한 상대방의 전략 협상에서 우세한 상대방이 '모호한 권한'을 가지고 '인신공격'과 '위협', 그리고 '협상 거부' 속에 협상을 진행하는 경우, 이러한 상황에서 나의 이해관계를 관철하기 위해 통합협상의 원칙에 따라 대응할 수 있는 방법을 구체적으로 설명하였다. 상대방의 모호한 권한을 파악하고 실질적인 권한자와의 직접 대화를 주장하거나, 인신공격과 위협에 대해 부각시키고 흔들리지 않는 모습을 보여주는 등의 대응 방법을 제시하였다. 또한 상대방의 협상 거부에 대해 논의하고 다른 옵션을 제안하는 등의 대처 방안을 제시하였...

1. 포터박스-윤리적 결정의 순차적인 4단계 포터박스는 윤리적 결정을 위한 4단계 모델을 제시했다. 1) 정의: 사건의 세부사항, 재판 상황 등을 포함한 상황 묘사 2) 가치: 법에 순응하는지, 직업 가치에 순응하는지, 신념의 가치인지 등을 고려 3) 원칙: 진실보도의 원칙인지, 타인 존중의 원칙인지 등을 고려 4) 충성: 보도를 통해 어느 편의 가치/이익을 더 대변하는지를 고려한다. 2. 윤리적 결정을 뒷받침하는 이론 1) 아리스토텔레스의 중용, 공자의 황금 중용: 도덕적 미덕은 실용적 지혜에 의해 결정되는 중간 상태 2) 칸트의...