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여행상품의 판매전략2025.04.291. 여행상품 판매전략 여행상품 판매전략은 경쟁해야 할 제품시장, 투자 수준, 지속적 경쟁우위, 사업의 핵심 우위, 재무적 경쟁우위 등을 고려하여 수립된다. 상품에 대한 기술, 시장 변화에 부응하는 신상품 개발, 신시장 및 대체시장 확보가 중요하다. 카운터 위주의 세일, 점포 위치와 구조, 판매원의 접객태도, 상품 진열과 레이아웃, 고객 유인 활동 등이 판매 효과를 높이는 요소이다. 방문판매의 경우 판매담당자의 역량이 중요하며, 거래처 정보 관리, 방문 계획 수립, 외판 업무 활동 관리, 대금 회수 관리 등이 필요하다. 1. 여행상...2025.04.29
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경제학개론: 사과 생산과 판매 전략2025.05.121. 수요와 공급의 원리 수요(Demand)는 소비자가 일정한 기간 동안 주어진 가격으로 구입할 수 있으면서 구입하고자 하는 상품의 총량이다. 수요량은 소비자가 일정기간동안 주어진 가격수준에서 구입하고자 하는 의도된 최대수량이다. 따라서 다른 조건은 불변이고, 가격만이 수요변화에 영향을 준다고 가정할 경우 수요곡선은 부의 상관관계를 보인다. 공급(Supply)는 생산자가 일정한 기간 동안에 주어진 가격을 상품을 생산하여 시장에 판매하고자 하는 상품의 총량으로, 다른 조건이 불변이고 가격만이 공급변화에 영향을 준다고 가정할 경우 공급...2025.05.12
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[마케팅 전략] 스마트폰 판매 부진 원인 및 전략2025.05.011. 스마트폰 시장 현황 글로벌 스마트폰 시장은 쇠퇴기를 겪고 있지만 계절지수에서는 4분기가 성수기다. 성수기 때는 양적 지표를 신경 쓰는 것이 맞으나 전체 시장이 정체되어있기 때문에 할인을 진행해 단가 낮은 제품의 제고를 줄이되, 신제품을 출시하거나 프리미엄 제품을 공략해야한다. 2. 주력 제품 판매 부진 전체적으로 판매부진이지만 Sell-in이 높거나 유지하고 있는 제품, 가격대가 300ERO이상을 주력 제품이라 보았다. 제품 A, C, D 모두 전체 스마트폰 시장 수요 증가율(12월이 11월 대비 70% 증가)에 비해 증가 폭...2025.05.01
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CJ올리브영의 판매관리 전략 및 시장 지위 분석2025.11.131. 올리브영의 기업 개요 및 이념 CJ에서 2002년 10월 설립한 올리브영은 헬스&뷰티 스토어로, 헤어·뷰티·바디·헬스케어 등 다양한 제품을 판매합니다. 고객들을 위해 건강한 아름다움을 제안하는 대한민국 No.1 라이프스타일 플랫폼을 이념으로 삼으며, 국내 1위를 넘어 글로벌 진출을 통해 세계시장에서 대한민국을 대표하는 헬스&뷰티 스토어로 자리매김하고자 합니다. 2. 판매 현황 및 재무 성과 2021년 12월 기준 올리브영의 매출액은 2조 1,091억원, 영업이익은 1,390억 2천만원을 기록했습니다. 이는 평균업계 대비 약 2...2025.11.13
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상품 판매와 서비스의 통합: 고객 경험 향상을 위한 핵심 전략2025.01.281. 서비스와 서비스상품의 차이 상품과 서비스는 유형성, 소유권, 생산-소비 관계 등에서 근본적인 차이가 있습니다. 상품은 유형의 제품인 반면 서비스는 무형의 활동이며, 상품은 구매 후 소유권이 이전되지만 서비스는 일시적으로 제공됩니다. 또한 상품은 생산과 소비가 분리되어 있지만 서비스는 생산과 소비가 동시에 이루어집니다. 이러한 차이점을 이해하는 것은 비즈니스 전략 수립과 고객 관리에 매우 중요합니다. 2. 상품 판매에 있어 서비스 중시의 중요성 상품 판매에 있어 서비스에 초점을 맞추는 것은 고객 충성도 제고, 경쟁 우위 확보, ...2025.01.28
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판매 및 운영계획(S&OP)과 생산전략2025.11.141. 판매 및 운영계획(S&OP)의 세 가지 접근법 S&OP는 수요와 공급의 균형을 맞추기 위한 전략이다. Chase 접근법은 생산량을 수요에 맞춰 변경하여 재고를 최소화한다. Level 접근법은 생산량을 고정하고 수요를 통제하여 작업자 수를 일정하게 유지한다. Combination 접근법은 두 방식을 혼합하여 재고를 축적하면서 필요시 추가 고용을 진행한다. 각 접근법은 고용비용, 재고비용, 잔업비용 등을 고려하여 총 비용을 최소화하는 것을 목표로 한다. 2. 자원 균형 조정 전략 S&OP에서 자원 균형을 맞추기 위해 공급 측면(내...2025.11.14
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스마트폰 제품 프레젠테이션 및 판매 전략2025.11.161. 스마트폰의 주요 기능 스마트폰의 주요 판매 포인트는 다양한 디자인, 지문 인식 기능, 비디오 재생 기능으로 구성됩니다. 다양한 디자인은 제품의 색상과 내부 배경 화면을 포함하며, 지문 인식 기능은 스마트폰의 보안을 강화합니다. 비디오 재생 기능을 통해 영화, 드라마 등 다양한 시각 미디어를 시청할 수 있습니다. 2. 스마트폰의 목표 고객층 스마트폰의 주요 구매층은 경찰 형사, 분실물 소유자, 영상 콘텐츠 애호가입니다. 경찰 형사는 범죄 사건 처리 시 음성 녹음 기능을 활용하고, 분실물 소유자는 지문 인식 기능으로 물품 소유자를...2025.11.16
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여행상품판매의 의의2025.04.291. 여행상품판매의 의의 여행상품 판매는 기업에 있어 판매수주 부문의 업무로서 제품, 상품, 가공, 서비스 등을 판매하고 수주하며, 납품에서 입금에 이르기까지 계획, 기술, 사무, 관리의 여러 업무를 포함한다. 판매방침은 기본적으로 경영방침에 따르면서 대도시 고객중심판매, 광고 및 선전의 고급품 이미지 전환노력, 대리점의 재편성 등과 같은 구체적 계획을 설정해야 한다. 판매력을 효과적으로 발휘하기 위해서는 방침과 계획을 세우고, 이를 정확히 실행하며, 결과를 정확히 파악하여 매출액 향상을 이루어야 한다. 2. 여행상품계획 여행상품계...2025.04.29
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온라인 상에서 번들링 전략과 버저닝 전략을 활용한 디지털 제품 판매 사례 및 창의적인 전략 제안2025.05.041. 번들링 전략 통신사가 제공하는 통신상품에서 온라인 초고속 무선인터넷과 TV를 결합한 번들링 전략을 활용하고 있다. 이를 통해 고객들은 큰 폭의 할인과 다양한 사은품을 제공받을 수 있다. 그러나 최근 스마트폰 보급 확대와 가족 구조 변화로 인해 TV가 없는 가구가 증가하면서 이러한 번들링 전략의 경쟁력이 저하되고 있다. 2. 버저닝 전략 통신사들은 약정 기간을 활용하여 고객들이 혜택을 극대화할 수 있도록 하고 있다. 고객들은 약정 기간을 이용하다가 통신사를 바꾸어 다시 혜택을 받는 방식으로 이익을 얻고 있다. 3. 창의적인 번들...2025.05.04
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[A+과제]스마트폰 판매촉진 활동보고서2025.05.051. 스마트폰 시장 현황 2020년 스마트폰 시장 규모가 코로나 19로 인해 작년 보다 11%p 역 성장할 것이라는 전망이 나옴. 재택근무로 인한 모바일 기기 수요 증가, 각국의 소비 활성화를 위한 지원금 지급, 제조사와 이동통신사의 제품 가격 인하 등의 영향을 받은 것으로 나타남. 올해 삼성전자가 2억 6500만대를 출하해 21%의 시장점유율로 1위를 유지하고, 애플이 1억 9200만대(15.3%)를 출하해 2위에 올라설 것으로 예상. 또한 내년 경제 회복과 5G, 폴더블 디스플레이 같은 신기술의 영향으로 스마트폰 시장이 올해 대...2025.05.05
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