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[인적판매] 판매원의 관리2025.01.281. 판매목표의 설정 판매 관리자 내지 브랜드 관리자(제품 관리자)는 언제나 명확한 판매목표를 수립하여 판매원들에게 주지시켜야 한다. 판매원을 위한 판매목표는 판매 할당량 형태로 표현되는데 이는 일정기간 동안의 판매예측에 바탕을 두고 정확하면서도 측정 가능한 용어로 표현되어야 한다. 그리고 판매관리자는 모든 경쟁자들이 특정지역에서 달성할 수 있는 판매량이나 판매가능성을 고려해야 한다. 2. 판매원의 모집과 선발 판매 관리자의 주요 책임은 판매원을 모집하고 선발하는 것이다. 이러한 과정은 직무의 필요조건 등을 파악하기 위한 직무분석(...2025.01.28
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실제 영업 현장에서 적용되기 어려운 인적판매와 영업관리 주제2025.05.011. 인적판매의 한계 인적판매는 영업활동에서 가장 중요한 역할을 하지만, 실제 영업 현장에서 적용하기 어려운 점이 있다. 영업직 근로자들은 고객의 구매를 유도하기 위해 다양한 활동을 하지만, 대면접촉이 확대될수록 판매실적이 증가하는 것으로 알려져 있다. 그러나 실제 영업 분야에서 마케팅과 영업 협업을 적용하는 것은 현실적으로 어렵다. 영업은 고객 중심의 노력과 인적 영업을 통한 실적 개선에 초점을 맞춘 반면, 마케팅은 상품 중심의 사고를 가진 상품과 이벤트에 초점을 맞추고 있기 때문이다. 2. 영업관리의 한계 마케팅 실무자가 영업 ...2025.05.01
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[원가관리회계]문제1. (주)관세와 (주)한국의 공헌이익 손익계산서는 다음과 같다. 판매량이 증감한다고 할 때 다음 설명 중 옳은 것은?2025.01.161. 원가관리회계 이 문제는 원가관리회계에 관한 것으로, 판매량 변동에 따른 공헌이익과 영업이익의 변화를 분석하는 내용입니다. 두 기업의 공헌이익과 영업이익 자료를 바탕으로 판매량 증감에 따른 영향을 설명하고 있습니다. 1. 원가관리회계 원가관리회계는 기업의 경영 의사결정을 지원하는 핵심적인 회계 분야입니다. 제품 및 서비스의 생산 및 판매 과정에서 발생하는 다양한 비용을 체계적으로 파악하고 관리하는 것이 원가관리회계의 주요 목적입니다. 이를 통해 기업은 제품 가격 결정, 생산 공정 개선, 원가 절감 등의 의사결정을 내릴 수 있습니...2025.01.16
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인적판매2025.01.281. 인적판매원의 역할 인적판매원은 일상적인 시장정보 수집, 고객 문제 해결, 고객 파악과 유지, 지속적인 서비스 제공 등의 역할을 수행한다. 이를 통해 잠재 고객의 욕구를 확인하고 기업의 제품과 조화시켜 구매로 이어지게 한다. 2. 인적판매원의 유형 인적판매원은 주문 수주자, 주문 획득자, 지원자로 구분된다. 주문 수주자는 고객의 요구에 응답하고 판매 관련 업무를 처리하며, 주문 획득자는 적극적으로 고객을 탐색하고 구매를 유도한다. 지원자는 판매원을 지원하는 역할을 한다. 3. 인적판매의 장단점 인적판매의 장점은 고객의 반응을 즉...2025.01.28
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[인적판매] 판매원의 훈련2025.01.281. 판매원 훈련 판매원 훈련에 막대한 비용이 소요됨에도 불구하고 판매원 훈련은 기업의 장래에 있어 중요한 투자가 된다. 대부분의 기업들은 판매훈련 관리자(sales training managers)를 고용하는데 이들은 판매원에게 할당된 판매지역중 문제가 있는 지역을 가려내는 훈련욕구분석(training needs analysis)을 수행해야 하는 일차적인 책임이 있다. 판매훈련 관리자가 기업의 판매훈련 욕구를 파악한 순간 이들은 판매와 판매관리과정, 영상자료, 제품시사통신 그리고 판매 매뉴얼 등을 개발하고 또한 판매원과 판매 관리...2025.01.28
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[원가관리회계]물음1. 법인세율이 20퍼센트인 경우 세후순이익 2,400,000원을 달성하기 위해 연간 몇 단위 제품을 제조, 판매해야 하는가?2025.01.161. 원가관리회계 문제1에서 제시된 정보를 바탕으로 법인세율이 20%인 경우 세후순이익 2,400,000원을 달성하기 위해 연간 16,500개의 제품을 제조 및 판매해야 한다. 단위당 판매가격은 2,000원이며, 단위당 변동비는 1,600원, 연간 고정비는 3,600,000원이다. 따라서 단위당 공헌이익은 400원이며, 이를 통해 세전이익 3,000,000원을 달성할 수 있다. 1. 원가관리회계 원가관리회계는 기업의 경영 의사결정을 지원하는 중요한 회계 분야입니다. 원가관리회계는 제품 및 서비스의 생산 및 판매 과정에서 발생하는 다...2025.01.16
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무역의 유형) 무역의 형태(수출-수입-통과무역, 수위탁판매무역, 자유무역, 보호무역, 관리무역, 각서무역, OEM과 ODM방식 수출, 녹다운방식수출)2025.01.201. 수출·수입·통과무역 무역은 물품이 한 나라의 국경(경제적 영역)을 통과하여 어느 방향으로 이동하느냐에 따라 수출무역, 수입무역, 통과무역으로 구분할 수 있다. 수출무역은 물품이 자국의 영역을 통과하여 타국으로 나가는 것을 의미하고, 수입무역은 물품이 타국으로부터 자국의 영역으로 반입되는 경우를 의미한다. 통과무역은 물품이 수출국으로부터 제3국을 경유하여 수입국으로 수송이 되는 경우 이를 제3국의 입장에서 볼 때 무역형태를 의미한다. 2. 수·위탁 판매무역 수·위탁 판매무역이란 물품을 무상으로 수출 또는 수입한 다음 당해 물품이...2025.01.20
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여행상품판매의 의의2025.04.291. 여행상품판매의 의의 여행상품 판매는 기업에 있어 판매수주 부문의 업무로서 제품, 상품, 가공, 서비스 등을 판매하고 수주하며, 납품에서 입금에 이르기까지 계획, 기술, 사무, 관리의 여러 업무를 포함한다. 판매방침은 기본적으로 경영방침에 따르면서 대도시 고객중심판매, 광고 및 선전의 고급품 이미지 전환노력, 대리점의 재편성 등과 같은 구체적 계획을 설정해야 한다. 판매력을 효과적으로 발휘하기 위해서는 방침과 계획을 세우고, 이를 정확히 실행하며, 결과를 정확히 파악하여 매출액 향상을 이루어야 한다. 2. 여행상품계획 여행상품계...2025.04.29
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여행상품의 판매전략2025.04.291. 여행상품 판매전략 여행상품 판매전략은 경쟁해야 할 제품시장, 투자 수준, 지속적 경쟁우위, 사업의 핵심 우위, 재무적 경쟁우위 등을 고려하여 수립된다. 상품에 대한 기술, 시장 변화에 부응하는 신상품 개발, 신시장 및 대체시장 확보가 중요하다. 카운터 위주의 세일, 점포 위치와 구조, 판매원의 접객태도, 상품 진열과 레이아웃, 고객 유인 활동 등이 판매 효과를 높이는 요소이다. 방문판매의 경우 판매담당자의 역량이 중요하며, 거래처 정보 관리, 방문 계획 수립, 외판 업무 활동 관리, 대금 회수 관리 등이 필요하다. 1. 여행상...2025.04.29
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[원가관리회계]문제1. 복현제과 2는 제품 A와 제품B 두 제품만 판매한다. 원재료 a와 원재료 c를 각각 3개, 1개를 사용해 제품 A를 생산하며, 원재료 b와 원재료 c를 각각 2개, 1개를 사용해 제품 B를 생산한다.2025.01.161. 제품 A 구성 제품 A는 원재료 a 3개와 원재료 c 1개를 사용하여 생산한다. 2. 제품 B 구성 제품 B는 원재료 b 2개와 원재료 c 1개를 사용하여 생산한다. 3. 재공품 재고 가치 산출 재공품 재고의 가치는 완성품 환산량을 기준으로 제품제조원가로 산출한다. 4. 원재료 c 재고 배분 원재료 c의 재고 배분 기준은 당기 각 제품의 사용량을 기준으로 한다. 5. 완제품 재고 가치 산출 완제품 재고의 가치는 판매가격을 기준으로 산출한다. 6. 가공원가 및 기간원가 배분 가공원가와 기간원가의 배분 기준은 완제품 판매량 비율로...2025.01.16
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