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영업통제와 영업 사원의 성과2025.05.021. 영업 통제 시스템 영업 통제 시스템은 기업의 이윤 추구에서 영업 사원의 역량과 필요성이 증대되고 있다. 영업 통제 시스템은 영업 사원의 행동을 규제하고 평가하며, 재무성과 등 목표치를 모니터링하는 방법으로 구성된다. 이론적으로 행동 중심적 통제와 결과 중심적 통제로 구분된다. 2. 내재적 동기 영업 사원의 내재적 동기는 판매지향성, 직무열의 등으로 구성되며, 이는 영업 성과에 유의미한 영향을 미친다. 내재적 동기가 향상될 때 영업 성과에 긍정적인 영향을 준다. 3. 도전 의식 영업 통제 시스템이 영업 사원의 도전 의식에 부정적...2025.05.02
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영업력 제고 전략과 노력2025.05.081. 기술 개발 영업 능력 향상은 영업력 향상의 핵심 요소입니다. 조직은 커뮤니케이션, 협상, 제품 지식 및 이의 제기 처리와 같은 다양한 측면을 다루는 포괄적인 교육 프로그램에 투자합니다. 이러한 프로그램은 판매 전문가에게 고객과 효과적으로 관계를 맺고 거래를 성사시키는 데 필요한 도구와 기술을 제공합니다. 2. 지속적인 학습 끊임없이 진화하는 영업 환경에서 앞서 나가려면 지속적인 학습 문화가 중요합니다. 조직은 영업 팀이 워크샵, 웨비나 및 업계 회의에 참여하도록 권장합니다. 새로운 지식을 습득하고 업계 동향에 대한 최신 정보를...2025.05.08
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영업사원 성과 향상을 위한 학습이론 기반 계획2025.01.171. 영업사원 성과 향상 영업사원의 성과를 높이기 위해 학습이론을 적용한 계획을 수립하고자 한다. 현재 영업사원들의 문제점으로는 반복되는 패턴, 고객사의 추가 요구 및 환불 요청 등으로 인한 어려움, 고객사 성격에 따른 실적 및 성과 차이, 열정적인 영업 활동 부족 등이 있다. 이를 해결하기 위해 영업사원의 임금 구조에 강화 스케줄링과 정적 강화 요인을 추가하고, 매출 및 영업 현황을 불시에 점검하여 좋은 성과에 대한 인센티브를 제공하는 등의 방안을 고려해볼 수 있다. 2. 영업 프로세스 개선 현재 영업 프로세스에서 발견된 문제점으...2025.01.17
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동기부여 성공사례2025.01.141. 아마존의 동기부여 전략 아마존은 내부 직원들에게 극강의 효율성과 생산성을 중시하면서 조직 전체에 성장, 발전 그리고 전진을 요구하여 직원들을 동기부여하고 있다. 아마존은 직원들에게 끊임없이 더 나은 발전을 요구하고, 적극적으로 동기부여함으로써 자천타천으로 스스로 동기부여된 직원들의 피와 땀으로 '아마존 프라임'을 완성시켰다. 2. 영업팀 A와 B의 동기부여 전략 비교 영업팀 A는 목표를 하향 조정하고 별다른 동기부여를 하지 않았지만, 영업팀 B는 절박한 상황에서도 목표를 유지하고 팀장이 코칭과 피드백을 강화하는 등 팀원들을 동...2025.01.14
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5년간 보험 및 영업 사업계획서2025.01.041. 보험 및 영업 사업계획 이 문서는 BIS Branch의 5년간 사업계획을 다루고 있습니다. 주요 내용으로는 채용 목표, 성과 관리, 교육 계획, 관리 방안, 캠페인 계획 등이 포함되어 있습니다. 채용 목표로는 1년 차 CIS 30명, 2년 차 BM 5명 이상 배출을 목표로 하고 있습니다. 성과 관리를 위해 ICANP, MIP 등의 지표를 관리하고, 교육을 통해 생산성과 성장성을 높이고자 합니다. 또한 다양한 캠페인을 통해 영업 활동을 독려하고 있습니다. 1. 보험 및 영업 사업계획 보험 및 영업 사업계획은 보험회사의 성공적인 ...2025.01.04
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영업이익과 당기순이익의 차이점2025.01.151. 영업이익의 정의와 중요성 영업이익은 기업의 핵심 사업 활동에서 발생한 이익을 나타내며, 기업의 경영 성과를 평가하는 데 중요한 지표입니다. 영업이익은 매출액에서 매출원가와 판매비 및 관리비를 제외한 금액으로, 기업이 자신의 주요 사업을 얼마나 효율적으로 운영하고 있는지를 보여줍니다. 높은 영업이익은 기업이 비용을 효과적으로 관리하며, 경쟁력 있는 상품이나 서비스를 시장에 제공하고 있음을 의미합니다. 2. 당기순이익의 정의와 중요성 당기순이익은 기업의 전체적인 재정적 성공을 나타내는 핵심 지표로, 모든 수익과 비용을 고려한 순수...2025.01.15
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SK하이닉스의 성과급 지급 기준 변경과 주가 및 실적 변화2025.01.241. 경제적부가가치(EVA) 경제적부가가치는 주주 관점에서 기업의 수익성과 경영성과를 평가하기 위한 지표로, 총자본수익에서 총자본비용을 제외한 값을 의미한다. SK하이닉스는 이를 성과급 지급 기준으로 사용하다가 직원들의 불만으로 인해 영업이익 기준으로 변경하였다. 2. SK하이닉스의 성과급 지급 기준 변경 SK하이닉스는 2021년 2월 성과급 지급 기준을 EVA에서 영업이익으로 변경하였다. 이는 직원들이 EVA 산정 기준이 불분명하고 투하자본 규모에 따라 성과급이 달라지는 것에 불만을 가졌기 때문이다. 회사는 영업이익의 10%를 성...2025.01.24
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손익계산서의 5구분 작성원칙에 대하여 설명하시오2025.01.281. 매출총이익 구분의 원칙 손익계산서의 첫 번째 구분인 매출총이익은 기업의 주요 영업활동에서 발생한 수익과 비용의 차이를 나타내는 중요한 항목입니다. 매출총이익은 매출액에서 매출원가를 차감한 금액으로, 기업의 기본적인 수익 창출 능력을 평가하는 핵심 지표로 사용됩니다. 매출총이익 구분의 원칙은 기업이 실질적으로 영업활동을 통해 얼마나 이익을 창출하고 있는지를 정확히 보여주는 데 목적이 있습니다. 2. 영업이익 구분의 원칙 영업이익은 손익계산서에서 매출총이익 이후에 위치하며, 기업의 본질적인 영업활동을 통해 발생한 이익을 나타냅니다...2025.01.28
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재무제표의 의의와 종류별 내용에 대하여2025.04.281. 재무제표의 의의 재무제표는 기업의 경영 실적에 관한 성적표와 같은 것으로, 기업 활동 속에서 재화 및 화폐가 들어오고 나가는 흐름과 상태를 수로 표기한 표이다. 재무제표는 기업경영 분석에서 가장 중요한 정보원이며, 자본시장이 원활하게 기능할 수 있게 하는 역할을 한다. 2. 재무제표의 종류 대표적인 재무제표로는 대차대조표와 손익계산서가 있다. 대차대조표는 일정 시점에 있어서 기업의 제반 자원 상태를 나타내며, 손익계산서는 일정 기간 동안 기업의 영업 성과를 나타낸다. 이 외에도 재무비율 분석을 통해 기업의 재무성과를 평가할 수...2025.04.28
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회계원리_손익계산서의 5구분 작성원칙에 대하여 설명하시오.2025.01.281. 매출총이익 매출총이익은 기업이 제품이나 서비스를 판매하고 얻은 매출액에서 매출원가를 차감한 금액이다. 이는 기업의 본질적인 영업활동에서 발생한 성과를 나타내는 중요한 지표로, 매출총이익이 높을수록 기업은 제품 또는 서비스를 제공함에 있어 비용 대비 수익이 높다는 것을 의미한다. 매출총이익 작성의 원칙은 수익 인식 원칙과 비용 대응 원칙을 기반으로 한다. 2. 영업이익 영업이익은 매출총이익에서 판매비와 관리비를 차감한 금액으로, 기업의 주된 영업활동에서 발생한 이익을 나타낸다. 영업이익은 기업의 핵심적인 영업활동이 얼마나 효율적...2025.01.28
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