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영업사원 성과 향상을 위한 학습이론 기반 계획2025.01.171. 영업사원 성과 향상 영업사원의 성과를 높이기 위해 학습이론을 적용한 계획을 수립하고자 한다. 현재 영업사원들의 문제점으로는 반복되는 패턴, 고객사의 추가 요구 및 환불 요청 등으로 인한 어려움, 고객사 성격에 따른 실적 및 성과 차이, 열정적인 영업 활동 부족 등이 있다. 이를 해결하기 위해 영업사원의 임금 구조에 강화 스케줄링과 정적 강화 요인을 추가하고, 매출 및 영업 현황을 불시에 점검하여 좋은 성과에 대한 인센티브를 제공하는 등의 방안을 고려해볼 수 있다. 2. 영업 프로세스 개선 현재 영업 프로세스에서 발견된 문제점으...2025.01.17
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마케팅 관련 특정지역의 영업 사원들에 대한 스토리2025.04.271. 실적이 나쁜 영업사원 해고 이유 실적이 저조한 영업사원 Walter Avery와 Sam Hammond의 사례를 통해 해고 대상이 될 수 있는 이유를 살펴보았다. Walter Avery는 새로운 아이디어 부족, 북부 지역 사업 성장 의지 부족 등의 문제가 있었고, Sam Hammond는 동기부여 부족, 담당 영역 이해 부족 등의 문제가 있었다. 또한 Foster와 Gibbons의 사례에서는 개인적인 문제나 비윤리적인 행동으로 인해 해고될 수 있음을 확인하였다. 2. 더 많은 영업사원 고용 필요성 현재 StepSmart의 영업 조...2025.04.27
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How to accelerate innovative growth at Dentech2025.04.291. Dentech 회사 정보 Dentech은 고객 만족도가 경쟁사보다 높으며, 고객 니즈 이해와 제품 전문성이 강점입니다. 전체 순이익의 70%가 신규 병원 매출에서 발생하고 있습니다. 2. Dentech의 과제와 니즈 Dentech은 영업 역량, 비용 최적화, R&D 강화 등의 과제를 해결해야 합니다. ESS 교육 프로그램을 통해 35%의 매출 증가를 달성했으며, 영업사원의 만족도도 4.5/5.0으로 높습니다. 3. ESS 프로그램의 역할 ESS 프로그램은 영업 역량 강화와 R&D 협력을 통해 Dentech의 경쟁력을 높이는 핵...2025.04.29
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기업의 경영활동 과정에서 발생한 문제를 해결하기 위한 노력2025.05.081. 영업 및 마케팅 기업의 경영활동 과정에서 발생하는 주요 문제 및 이슈는 영업 및 마케팅 측면에서 마케팅 믹스의 문제라고 볼 수 있습니다. 마케팅 믹스는 현대 마케팅에서 관리자가 통제할 수 있는 요소를 제품, 가격, 유통 채널, 판촉의 4P로 지칭합니다. 제대로 선택하지 않으면 제품의 품질저하, 합리적인 가격 판단 불가 등의 문제가 발생할 수 있습니다. 2. 제조 및 생산 제조 및 생산은 서비스 또는 제품을 효율적으로 생성하는 생산의 운영 및 설계에 대한 의사 결정을 담당하는 비즈니스 활동을 의미합니다. 진척도 관리, 자재 관리...2025.05.08
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평생교육경영론: 20대, 30대, 40~50대 대상 직업교육 프로그램 설계2025.04.291. SWOT 분석 SWOT 분석은 개인의 내적환경인 강점과 약점, 그리고 개인 외적환경인 기회와 위협을 정의하고 이를 비교분석하여 개인이 처한 상황을 쉽고 정확하게 분석해주는 도구입니다. 이를 통해 공격적인 전략, 다양화 전략, 방향전환 전략, 방어전략 등 4가지 전략을 수립할 수 있습니다. 2. 40대 미혼여성 M씨의 SWOT 분석 M씨의 강점은 커피 제조 및 원두에 대한 전문성이며, 약점은 상권과 영업에 대한 이해 부족입니다. 기회는 회사 구조조정으로 인한 초기자본 확보이며, 위협은 동네 카페 경쟁과 마케팅 및 운영 경험 부족...2025.04.29
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재무관리의 연구대상인 자금의 흐름에 대하여 설명하시오2025.05.031. 자금의 개념 자금은 일상생활에서 다양한 경제주체들이 사용하는 개념으로, 단순한 측면에서는 금전이나 현금화가 쉬운 예금 등의 재산이 포함되며, 법적인 관점에서는 국가가 한 회계연도 동안 특정한 목적이나 용도로 사용하기 위해 보유하는 것을 의미한다. 회계적인 측면에서는 현금, 운전자본, 총재무적자원 등의 3가지 의미로 사용된다. 2. 자금흐름의 개념 자금흐름은 한 회계연도 동안 기업의 운전자본이 어떻게 이동했는지를 보여주는 지표로, 자금의 유입과 유출, 현금의 순수한 움직임을 나타낸다. 자금흐름표를 통해 기업의 경영 상태를 파악할...2025.05.03
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평생교육원의 외부환경 및 내부자원 분석을 위한 SWOT 분석2025.01.061. SWOT 분석 SWOT 분석은 기업이나 조직의 내부 강점(Strength), 약점(Weakness), 외부 기회(Opportunity), 위협(Threat) 요인을 분석하여 전략을 수립하는 기법입니다. 이를 통해 강점을 활용하고 약점을 보완하며, 기회를 잡고 위협을 극복할 수 있는 전략을 수립할 수 있습니다. 2. 에스넷직업능력개발원 에스넷직업능력개발원은 고용노동부 지정 위탁훈련기관으로, 사업주위탁훈련, 온라인교육 등을 진행하고 있습니다. 우수한 시설과 입지, 자체개발 LMS 및 콘텐츠 등의 강점이 있지만, 영업조직 의존도가 ...2025.01.06
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4P와 SWOT 분석 기법과 미래를 위해 필요한 나의 전략2025.05.141. 4P 마케팅 분석 4P 마케팅은 제품, 가격, 판촉, 장소의 4가지 핵심 요소를 의미하며, 이를 통해 시장 상황을 분석하고 체계적인 전략을 수립할 수 있다. 제품은 기업의 영업활동 대상이며, 가격은 소비자가 지불하는 금액으로 경쟁력 확보를 위해 조정할 수 있다. 판촉은 소비자에게 제품을 홍보하는 것이며, 장소는 제품을 판매할 곳을 선정하는 것이다. 2. SWOT 분석 SWOT 분석은 강점, 약점, 기회, 위협을 분석하는 기법으로, 개인 또는 조직의 현재 상황을 파악하고 더 나은 기회를 모색할 수 있다. 강점은 효과적으로 작동하...2025.05.14
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프랑스 국제 의료 시스템2025.01.131. 프랑스 국제 의료 시스템 프랑스 정부는 국가 보건 전략을 수립하고 예산 지출을 계획하며 서비스 제공을 담당하는 지역 보건 기관에 배분합니다. 프랑스의 법정 건강보험 가입은 필수이며, 이 시스템은 처방약뿐만 아니라 병원, 의사 및 장기 치료 비용 대부분을 커버합니다. 환자는 보장된 요금을 초과하는 의사 비용의 공동 보험, 공동 지급 및 잔액 청구서를 책임집니다. 보험 시스템은 주로 급여세, 국민소득세 및 특정 산업과 제품에 대한 세금으로 자금을 조달합니다. 2. 유니버설 커버리지 보편적 건강 보험은 70년에 걸쳐 모든 직원, 퇴...2025.01.13
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맞벌이 가족의 문제와 정책 방안2025.01.231. 맞벌이 가족의 개념과 등장 배경 맞벌이 가족이란 결혼한 부부가 동시에 모두 직업을 가지면서 구조적으로 핵가족 내지는 확대가족으로 형성된 가족 형태를 의미한다. 최근 여성의 교육 기회 증대와 경제적 여건 변화로 인해 맞벌이 가정의 비율이 높아지고 있다. 2. 맞벌이 가족의 유형 맞벌이 가족은 여성의 취업 동기에 따라 생계유지형, 내조형, 자아실현형, 여가활동형으로 분류할 수 있다. 맞벌이 가족은 구조적으로 확대가족이나 핵가족 형태를 지니며, 주변의 지원이 더욱 필요하다. 3. 맞벌이 가족의 문제 맞벌이 가족이 경험하는 주요 문제...2025.01.23
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