제네시스의 STP 전략

본 내용은 " 마케팅원론_기업을 한 개 선정하여(본인이 재직 중인 회사도 가능) 7, 9주차 강의내용을 기반으로 기업의 STP전략 보고서를 작성해 보세요. " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2024.07.21

문서 내 토픽

• 1. 자동차 시장 세분화

  현대자동차는 자동차 시장을 세분화할 때 먼저 지리적 위치를 기준으로 국내시장과 북미 시장으로 구분했고, 국내시장은 차 크기에 따라 준대형과 대형, 북미 시장은 준럭셔리와 럭셔리 시장으로 구분했다.

• 2. 제네시스 타겟 시장

  국내시장에서는 그랜저급 준 대형차를 보유하고 향후 신차 구매 시 한 단계 높은 가격대의 승용차를 구매하려는 소비자, 특히 프리미엄급 수입 브랜드를 선호하는 소비자들을 타겟으로 했다. 북미 시장에서는 준럭셔리 시장의 잠재 소비자 중 새로운 브랜드에 거부감이 적고 도전적이 소비 성향이 있는 그룹을 타겟으로 삼았다.

• 3. 제네시스 포지셔닝 전략

  국내시장에서는 Lexus ES, BMW 5시리즈, 벤츠 E-Class를 경쟁 대상으로 판단하고, 수입차 느낌이 나는 국산 고급차라는 상표 정체성을 형성하는 방향으로 포지셔닝을 했다. 북미 시장에서는 가격대로는 준 럭셔리급에 포함되지만 자동차 상품성 측면에서는 럭셔리급 브랜드를 경쟁상대로 설정하고, BMW 3-Series 가격으로 BMW 5-Series 레벨의 차량을 소비자에게 제공하는 포지셔닝을 했다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 자동차 시장 세분화

  자동차 시장은 다양한 요인에 따라 세분화될 수 있습니다. 주요 기준으로는 차량 가격, 차종, 연비, 안전성, 브랜드 이미지 등이 있습니다. 이를 통해 소비자의 니즈와 선호도를 파악하고 타겟 고객을 명확히 설정할 수 있습니다. 세분화된 시장에 맞춰 차별화된 제품과 마케팅 전략을 수립하면 경쟁력 있는 자동차 브랜드로 자리잡을 수 있을 것입니다. 다만 지나치게 세분화된 시장은 오히려 비효율적일 수 있으므로 적절한 수준의 세분화가 필요할 것 같습니다.

• 2. 제네시스 타겟 시장

  제네시스는 고급 브랜드로 포지셔닝되어 있으므로 주요 타겟 시장은 중상위 계층의 소비자라고 볼 수 있습니다. 구매력과 브랜드 선호도가 높은 40-50대 중장년층, 전문직 및 고소득 직군, 기존 프리미엄 브랜드 고객 등이 주요 타겟이 될 것 같습니다. 이들은 차량의 성능, 안전성, 편의성 등을 중요하게 여기며 브랜드 이미지와 가치에도 민감합니다. 따라서 제네시스는 이들의 니즈를 정확히 파악하고 차별화된 제품과 서비스를 제공해야 할 것입니다.

• 3. 제네시스 포지셔닝 전략

  제네시스는 현대자동차의 프리미엄 브랜드로 고급스러운 이미지와 가치를 지향하고 있습니다. 이를 위해 제네시스는 디자인, 성능, 안전성, 편의성 등에서 타 브랜드 대비 차별화된 제품을 선보이고 있습니다. 또한 고객 서비스 강화, 브랜드 마케팅 강화 등을 통해 프리미엄 브랜드로서의 입지를 공고히 하고 있습니다. 향후에도 제네시스는 지속적인 제품 혁신과 브랜드 가치 제고 노력을 통해 국내외 프리미엄 시장에서 경쟁력을 높여나가야 할 것입니다.