마케팅전략 ) 시장 분석(marketsubmarket analysis)에 관하여

문서 내 토픽

1. 성장하는 하위시장의 적합성(relevance)

틈새시장과 고객 트렌드 그리고 신기술 등에 의해서 하위시장이 새롭게 출현할 수 있다. 브랜드 적합성-고객의 욕구, 해당 브랜드를 적합한 브랜드의 집합체로 간주, 해당 브랜드가 속한 하위 시장이 소비자에게 적합하다는 확신, 하위 시장에 있는 대안 중에 하나라는 확신. 하위시장을 창출하여 우위를 차지하려면 제공물이 적합하고, 기업이 적합하며, 시기가 적합하여야 한다. 적합성 도전-시장이 어떻게 변화하는지를 파악하고 적합한 하위 시장을 선정하여 관련성이 큰 제공물과 브랜드를 조정하는 것. 적합성 기회-하위시장이 자사의 적합성을 높임으로서 경쟁사의 적합성을 떨어뜨리는 것. 키즈폰은 고객을 아이들로 정하여 유해 사이트를 막고 아이들이 좋아할 만한 디자인으로 적합한 기능을 구현한 휴대전화이다.
2. 원가 구조

총원가 = 판매 관리비 + 제조 원가(재료 원가 + 노무 원가 + 제조 경비), 총원가 = 매출 - 영업 이익, 제조 원가 = 총원가 - 판매 관리비, 판매관리비 = 판매비 + 일반 관리비, 제조 직접비 = 제조 원가 - 제조 간접비, 간접비 = 간접 재료비 + 간접 노무비 + 간접 경비, 제조 직접비 = 직접 재료비 + 직접 노무비 + 직접 경비. 원가의 범위, 원가의 분류, 직접 원가와 간접 원가, 원가 계산의 목적별 분류 등을 설명하였다.
3. 생산단계별 부가가치 창출의 예

부가가치란 산업이나 개개의 기업이 생산과정에서 새롭게 부가한 가치를 말한다. 쌀 - 쌀가루 - 떡의 생산 과정에서 각 단계별로 부가가치가 창출되는 예를 들어 설명하였다. 쌀의 가치는 100원, 쌀가루의 가치는 500원, 떡의 가치는 1,000원이며, 각 단계에서 투입한 요소의 가치가 부가가치라고 하였다.
4. 작은 시장(Long-tail (sub)market)의 의미

시장의 크기는 창업자나 투자자에게 있어서 중요한 요소이다. 아무리 좋은 제품이라도 시장의 크기가 작으면 투자자의 관심을 받기가 어렵다. 작은 시장의 스타트업은 작거나 존재하지 않는 시장으로 진입해서 작은 시장을 더 키우거나 없는 시장을 만들어서 큰 시장 못지않은 성공적인 비즈니스가 가능하다.
5. Netflix vs. Blockbuster 의 사례

Blockbuster는 영화 비디오 대여점 체인이었지만 Netflix의 등장으로 무릎을 꿇게 되었다. Netflix의 성공 요인은 무료 배달서비스 도입, 대량의 영화대여가 가능하도록 판권과 라이센스 확보, 물류시스템 업그레이드 및 효율화 등이었다. Netflix는 시대의 변화에 능동적이고 빠르게 대처하여 온라인 콘텐츠 업체로서의 자리를 굳히게 되었다.

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1. 성장하는 하위시장의 적합성(relevance)

성장하는 하위시장은 기업에게 매우 중요한 기회가 될 수 있습니다. 이러한 하위시장은 기존 주력 시장에서 포화상태에 이른 기업들에게 새로운 성장 동력이 될 수 있습니다. 하위시장은 주력 시장에 비해 경쟁이 상대적으로 적고, 고객의 니즈가 다양하기 때문에 기업이 차별화된 제품과 서비스를 제공할 수 있는 기회를 제공합니다. 또한 하위시장은 기업의 포트폴리오를 다각화하여 위험을 분산시킬 수 있습니다. 다만 하위시장의 규모가 작고 성장 속도가 느릴 수 있기 때문에, 기업은 이에 대한 면밀한 분석과 전략적 접근이 필요할 것입니다.
2. 원가 구조

기업의 원가 구조는 매우 중요한 요소입니다. 원가 구조에 따라 기업의 수익성과 가격 경쟁력이 달라질 수 있기 때문입니다. 일반적으로 고정비 비중이 높은 기업은 규모의 경제를 통해 원가를 절감할 수 있지만, 변동비 비중이 높은 기업은 유연성이 높아 시장 변화에 신속히 대응할 수 있습니다. 따라서 기업은 자신의 사업 모델과 시장 환경을 고려하여 최적의 원가 구조를 설계해야 합니다. 이를 위해서는 원가 요소를 면밀히 분석하고, 생산성 향상, 자동화, 아웃소싱 등 다양한 방법을 통해 원가를 절감하는 노력이 필요할 것입니다.
3. 생산단계별 부가가치 창출의 예

생산 단계별 부가가치 창출은 기업의 경쟁력 확보에 매우 중요합니다. 예를 들어, 자동차 산업에서는 연구개발, 부품 조달, 조립, 판매 및 A/S 등 각 단계에서 부가가치를 창출할 수 있습니다. 연구개발 단계에서는 혁신적인 기술과 디자인을 통해, 부품 조달 단계에서는 효율적인 공급망 관리를 통해, 조립 단계에서는 생산성 향상과 품질 관리를 통해, 판매 및 A/S 단계에서는 고객 서비스 강화를 통해 부가가치를 창출할 수 있습니다. 이처럼 기업은 각 생산 단계에서 차별화된 역량을 발휘하여 지속적인 경쟁우위를 확보할 수 있습니다.
4. 작은 시장(Long-tail (sub)market)의 의미

작은 시장, 즉 Long-tail (sub)market은 기업에게 새로운 기회를 제공할 수 있습니다. 이러한 작은 시장은 주력 시장에 비해 경쟁이 적고, 고객의 니즈가 다양하기 때문에 기업이 차별화된 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다. 또한 작은 시장은 기업의 포트폴리오를 다각화하여 위험을 분산시킬 수 있습니다. 다만 작은 시장의 규모가 작고 성장 속도가 느릴 수 있기 때문에, 기업은 이에 대한 면밀한 분석과 전략적 접근이 필요할 것입니다. 예를 들어 온라인 플랫폼을 활용하여 작은 시장에 효과적으로 접근하거나, 작은 시장에 특화된 제품과 서비스를 개발하는 등의 노력이 필요할 것입니다.
5. Netflix vs. Blockbuster 의 사례

Netflix와 Blockbuster의 사례는 기술 변화에 따른 기업의 대응 방식의 차이를 잘 보여줍니다. Blockbuster는 기존 비즈니스 모델에 안주하며 변화에 적극적으로 대응하지 못했지만, Netflix는 온라인 동영상 스트리밍이라는 새로운 기술을 적극적으로 도입하고 혁신적인 비즈니스 모델을 구축하였습니다. 이를 통해 Netflix는 시장을 선도하며 지속적인 성장을 이루었지만, Blockbuster는 결국 파산에 이르렀습니다. 이 사례는 기업이 기술 변화에 신속히 대응하고 혁신적인 비즈니스 모델을 구축하는 것이 중요하다는 것을 보여줍니다. 또한 기업은 고객의 니즈 변화에 민감하게 반응하고, 새로운 기회를 적극적으로 모색해야 한다는 것을 시사합니다.