㈜ 엘앤피코스메틱 수출전략

문서 내 토픽

1. 기업 선정

㈜ 엘앤피코스메틱은 국내 최초 마스크팩 브랜드로, 성분, 재료, 디자인 면에서 경쟁력이 우수하고 부담 없는 가격으로 소비자들의 관심을 받고 있습니다. 또한 차세대 글로벌 걸그룹 aespa를 내세운 마케팅으로 주목받고 있습니다.
2. 국가 및 제품 선정

중국 시장을 선정한 이유는 중국의 마스크팩 산업 규모가 크고, 현재 독점 현상이 없어 진입 장벽이 낮으며, 한류 열풍으로 한국 제품에 대한 관심이 높기 때문입니다. 제품으로는 메디힐 티트리 임팩트인 마스크팩을 선정했는데, 이는 합리적인 가격과 피부 진정 효과로 소비자들의 수요에 부합하기 때문입니다.
3. 해외시장조사

중국 내 마스크팩 시장은 온라인 채널을 통한 구매가 50% 이상을 차지하고 있으며, 20대 초반~30대 초중반 여성 소비자가 주요 타깃층입니다. 또한 마스크팩 구매 주기는 1~3개월이 가장 높으며, 제품의 기능을 가장 중요시하는 것으로 나타났습니다. 주요 경쟁사로는 닥터자르트, UNIFON, One leaf, AHC 등이 있습니다.
4. 수출 마케팅 전략

SWOT 분석 결과, 강점은 국내 최초 마스크팩 브랜드, 경쟁력 있는 성분/재료/디자인, 부담 없는 가격 등이며, 기회 요인은 중국 마스크팩 시장 규모 증가, 셀프 홈케어 시대, SNS 마케팅 활용 등입니다. 약점은 가격 경쟁력 취약, 정형화된 마스크팩 크기, 신제품 개발 한계 등이며, 위협 요인은 중국 내 짝퉁 제품 범람, 정치적 분쟁 등입니다. 이를 바탕으로 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝, 4P 전략을 수립하였습니다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. 기업 선정

기업 선정은 수출 성공을 위한 핵심 요소입니다. 기업은 자사의 강점과 약점, 역량을 면밀히 분석하여 수출 가능성이 높은 제품과 시장을 선정해야 합니다. 또한 기업은 수출 준비를 위해 필요한 인력, 자금, 기술 등의 자원을 확보해야 합니다. 이를 통해 기업은 수출 시장에서 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 정부와 유관 기관의 지원 정책을 활용하여 기업의 수출 역량을 강화하는 것도 중요합니다.
2. 국가 및 제품 선정

국가 및 제품 선정은 수출 성공을 위한 또 다른 핵심 요소입니다. 기업은 자사의 제품 특성과 경쟁력, 시장 동향, 정치·경제·사회·문화적 요인 등을 종합적으로 고려하여 최적의 수출 대상국과 제품을 선정해야 합니다. 이를 위해 기업은 해외시장 조사와 분석을 통해 잠재 고객의 니즈와 선호도, 경쟁 제품 동향 등을 면밀히 파악해야 합니다. 또한 정부와 유관 기관의 지원 정책을 활용하여 수출 대상국 선정과 제품 개발에 활용할 수 있습니다.
3. 해외시장조사

해외시장조사는 수출 성공을 위한 필수 과정입니다. 기업은 해외시장조사를 통해 잠재 고객의 니즈와 선호도, 경쟁 제품 동향, 유통 채널, 관련 법규 및 제도 등을 면밀히 파악해야 합니다. 이를 통해 기업은 자사 제품의 경쟁력과 차별성을 확인하고, 효과적인 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 또한 해외시장조사 결과를 바탕으로 기업은 수출 대상국과 제품을 선정하고, 진출 전략을 수립할 수 있습니다. 정부와 유관 기관의 지원 정책을 활용하여 해외시장조사를 체계적으로 수행하는 것이 중요합니다.
4. 수출 마케팅 전략

수출 마케팅 전략은 수출 성공을 위한 핵심 요소입니다. 기업은 해외시장조사 결과를 바탕으로 타깃 고객, 제품 포지셔닝, 가격 전략, 유통 채널, 프로모션 등 4P 전략을 수립해야 합니다. 또한 기업은 현지 문화와 관습을 이해하고, 이를 반영한 마케팅 활동을 전개해야 합니다. 이를 통해 기업은 해외 시장에서 경쟁력을 확보하고, 고객 만족도를 높일 수 있습니다. 정부와 유관 기관의 수출 마케팅 지원 정책을 활용하여 기업의 수출 역량을 강화하는 것도 중요합니다.

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