표적 시장을 선정할 때 고려해야 할 요인들에 대해 서술하시오

문서 내 토픽

1. 시장 크기와 성장 가능성 고려

시장의 크기와 성장 가능성은 기업이 적절한 시장을 선택하고 지속 가능한 성장을 이룰 수 있는지를 결정하는 핵심적인 요소이다. 시장의 크기는 특정 시장에서 제공되는 제품 또는 서비스에 대한 수요의 총량을 나타내며, 큰 시장은 더 많은 기회를 제공할 수 있다. 또한 시장의 성장 가능성은 해당 시장이 미래에 얼마나 빠르게 성장할 수 있는지를 나타내며, 성장 가능성이 높은 시장에서는 기업이 더 많은 투자를 하고 새로운 제품이나 서비스를 개발하는 것이 더욱 유리하다.
2. 시장 경쟁 상황 파악

시장 경쟁 상황을 파악하는 것은 표적 시장을 선정할 때 필수적이다. 경쟁사의 유형과 수준, 그리고 진입 장벽 등을 고려하여 경쟁 상황을 분석함으로써 시장 내의 경쟁 환경을 명확하게 이해할 수 있다. 경쟁사가 많고 강력할수록 시장 진입이 어려울 수 있으며, 경쟁이 치열할 것으로 예상된다. 또한 진입 장벽이 높을수록 시장 내의 경쟁은 제한되고, 기존 기업들은 경쟁 우위를 유지하기 쉬워진다.
3. 타겟 고객층 파악

타겟 고객층을 정확하게 파악하는 것은 표적 시장을 선정하고 진입 전략을 수립하는 데 매우 중요하다. 제품이나 서비스를 수요할 것으로 예상되는 고객층을 명확하게 파악함으로써 기업은 자사의 제품이나 서비스를 어디에 집중적으로 마케팅하고, 어떤 타겟 고객들에게 집중적으로 공략해야 하는지를 결정할 수 있다. 고객의 특성과 행동 패턴, 니즈를 파악하는 것이 중요하며, 이를 통해 기업은 경쟁 우위를 확보하고 고객들의 긍정적인 평가와 지지를 얻을 수 있다.
4. 법적 규제 및 정책 변화 고려

법적 규제 및 정책 변화를 고려하는 것은 기업이 표적 시장을 선정하고 경영전략을 수립하는 과정에서 중요한 요소 중 하나이다. 표적 시장의 법적 규제와 정책 변화를 파악하여 비즈니스에 미치는 영향을 사전에 예측하고 대비할 수 있기 때문에, 기업은 법적 문제나 정책 변화로 인한 위험을 최소화하고 기회를 극대화할 수 있다. 법적 규제를 준수하는 것은 기업의 신뢰성을 높이고 고객들로부터의 신뢰를 얻는 데에도 도움이 된다.
5. 기술 및 시장 트렌드 파악

기술 및 시장 트렌드를 파악하는 것은 표적 시장을 선정하고 비즈니스를 진행하는 데 있어서 매우 중요한 요소이다. 기술 트렌드와 시장 트렌드를 분석하여 미래 시장의 방향성을 예측함으로써 기업은 시장 변화에 민첩하게 대응하고 새로운 기회를 발견할 수 있다. 이를 통해 기업은 미래 시장의 주요 트렌드에 따라 제품이나 서비스를 개발하고 마케팅 전략을 수립할 수 있으며, 새로운 시장을 선점하고 성공을 거두는데 기여할 수 있다.

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1. 시장 크기와 성장 가능성 고려

시장 크기와 성장 가능성은 새로운 사업 기회를 평가할 때 매우 중요한 요소입니다. 시장 규모가 크고 지속적인 성장이 예상되는 경우, 해당 사업에 투자할 만한 가치가 있다고 볼 수 있습니다. 반면 시장 규모가 작거나 성장 가능성이 낮다면 사업 진출의 타당성이 낮아질 수 있습니다. 따라서 시장 조사를 통해 정확한 시장 규모와 성장 전망을 파악하는 것이 중요합니다. 이를 바탕으로 사업의 수익성과 지속 가능성을 종합적으로 검토해야 합니다.
2. 시장 경쟁 상황 파악

시장 경쟁 상황을 정확히 파악하는 것은 새로운 사업 기회를 평가할 때 매우 중요합니다. 경쟁사의 제품, 서비스, 가격, 마케팅 전략 등을 면밀히 분석하여 자사의 경쟁력을 파악해야 합니다. 또한 신규 진입 업체나 대체재의 위협 가능성도 고려해야 합니다. 이를 통해 자사의 강점과 약점을 파악하고, 차별화된 전략을 수립할 수 있습니다. 시장 경쟁 상황에 대한 정확한 분석은 사업 성공의 핵심 요소라고 할 수 있습니다.
3. 타겟 고객층 파악

타겟 고객층을 정확히 파악하는 것은 새로운 사업 기회를 평가할 때 매우 중요합니다. 고객의 니즈, 구매 행동, 선호도 등을 면밀히 분석하여 자사의 제품이나 서비스가 고객에게 어필할 수 있는지 확인해야 합니다. 또한 고객 세분화를 통해 핵심 타겟 고객을 선정하고, 이들의 특성에 맞는 차별화된 전략을 수립해야 합니다. 타겟 고객층에 대한 깊이 있는 이해는 사업 성공의 필수 요건이라고 할 수 있습니다.
4. 법적 규제 및 정책 변화 고려

새로운 사업 기회를 평가할 때는 관련 법적 규제와 정책 변화를 반드시 고려해야 합니다. 사업 분야에 따라 다양한 법적 규제가 존재하며, 이는 사업 운영에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 또한 정부의 정책 변화에 따라 사업 환경이 급격히 변화할 수 있습니다. 따라서 사업 진출 전에 관련 법규와 정책 동향을 면밀히 분석하여 사업의 지속 가능성을 검토해야 합니다. 이를 통해 예상치 못한 리스크를 사전에 파악하고 대응 방안을 마련할 수 있습니다.
5. 기술 및 시장 트렌드 파악

새로운 사업 기회를 평가할 때는 관련 기술 및 시장 트렌드를 면밀히 파악해야 합니다. 기술 발전은 사업 모델과 경쟁 구도를 빠르게 변화시킬 수 있으며, 시장 트렌드의 변화는 고객 수요에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 사업 진출 전에 관련 기술 동향과 시장 변화 추이를 면밀히 분석하여 사업의 지속 가능성을 검토해야 합니다. 이를 통해 새로운 기회를 선점하거나 위험을 사전에 파악하고 대응할 수 있습니다.

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