소비자심리학 토론(A+) 소비자의 저관여 제품을 고관여 제품으로 바꾸기 위한 방안에 대해 자유롭게 토론하시오.
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소비자심리학 토론(A+) 소비자의 저관여 제품을 고관여 제품으로 바꾸기 위한 방안에 대해 자유롭게 토론하시오.
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2023.08.26
문서 내 토픽
  • 1. 저관여 제품을 고관여 제품으로 전환
    소비자의 저관여 제품을 고관여 제품으로 바꾸기 위한 방안으로는 제품 퀄리티의 프리미엄화, 유통채널의 제한, 가격의 프리미엄화, 유통채널 후기를 통한 브랜드 인지도 및 신뢰도 구축 등이 있다. 또한 제품의 주기적인 정보제공과 SNS 노출을 통해 소비자들의 관여를 높이고, 대중적인 광고를 통해 제품의 입지를 향상시키는 것도 도움이 될 수 있다. 더불어 연구개발, 소비자 니즈에 적합한 제품 생산 개발, 광고 및 공격적 마케팅을 통한 강력한 설득으로 품절 현상을 유도하여 제품의 시장 입지를 굳건히 다지고, 우월한 기능으로 소비자들의 다양한 기능속성에 만족시켜 고관여 제품으로 전환하는 방안도 고려해볼 수 있다.
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  • 1. 저관여 제품을 고관여 제품으로 전환
    저관여 제품을 고관여 제품으로 전환하는 것은 매우 어려운 과제입니다. 저관여 제품은 일반적으로 소비자들이 구매 결정 시 많은 노력을 기울이지 않는 제품들입니다. 이러한 제품들은 가격이 저렴하고 구매 과정이 간단하기 때문에 소비자들이 큰 관심을 가지지 않습니다. 반면에 고관여 제품은 소비자들이 구매 결정 시 많은 시간과 노력을 투자하는 제품들입니다. 이러한 제품들은 가격이 높고 구매 과정이 복잡하기 때문에 소비자들이 더 많은 관심을 가집니다. 저관여 제품을 고관여 제품으로 전환하기 위해서는 다음과 같은 전략이 필요합니다. 첫째, 제품의 품질과 기능을 향상시켜 소비자들의 관심을 끌어야 합니다. 둘째, 제품의 브랜드 이미지를 강화하여 소비자들의 신뢰를 얻어야 합니다. 셋째, 제품의 구매 과정을 복잡하게 만들어 소비자들의 관심을 높여야 합니다. 넷째, 제품의 가격을 인상하여 소비자들의 지각된 가치를 높여야 합니다. 이러한 전략들을 통해 저관여 제품을 고관여 제품으로 전환할 수 있지만, 이는 쉽지 않은 과제입니다. 소비자들의 구매 행동을 변화시키는 것은 매우 어려우며, 이를 위해서는 장기적인 노력과 투자가 필요합니다. 따라서 기업들은 이러한 전략들을 체계적으로 수립하고 실행해야 할 것입니다.
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