국제기업측면에서 OEM수출방식의 제조업자입장에서의 장점 및 단점 그리고 문제점을 설명하고, OEM수출방식에서 탈피한 성공 사례를 제시하시오.

문서 내 토픽

1. OEM 수출방식의 장점

OEM 수출방식은 수입업자의 주문을 받아서 제조한 부품, 반제품, 완제품에 주문한 수입업자의 기업의 상표를 부착하는 방식이다. 제품의 개발, 디자인 등은 수입 기업이 제공하며 제조업자이자 수출업자는 제품의 생산을 담당하는 것이다. OEM 수출의 이러한 특징으로 인한 장점, 그 중에서도 제조업자의 관점에서 이야기할 수 있는 장점은, 수입 기업으로부터 제품 기획, 생산 기술 등의 방법을 전수받아서 제품을 생산하는 기술을 향상시킬 수 있고 광고나 해외 마케팅 등에 대한 영역은 수입 기업이 담당하기 때문에 경비의 부담이 훨씬 덜 하다는 것이다. 또한 초기 중소기업의 경우 보유한 기술의 수준이 낮은 편이고 해외시장도 생소한 상황에 처해있을 확률이 높은데 이때 OEM 방식으로 수출을 하게 되면 초기 중소기업의 약점을 극복하고 짧은 기간 내에 수출 물량을 고정적으로 확보하여 기업을 성장시키는 것이 가능하다. 또한 제조업자의 기업이 단독으로는 접근 불가능한 판매 루트, 시장의 진출이 OEM 수출방식을 통해서는 가능하게 되며 대량 주문이 들어오기 때문에 규모의 경제를 통한 낮은 원가의 경쟁력을 확보할 수 있다는 이점 또한 있다. 그리고 해외 시장 정보를 확보하는 과정에 있어서도 손실 위험이 큰 투자, 위험 부담이 낮다.
2. OEM 수출방식의 단점

OEM 수출방식의 단점은, 주문한 수입기업이 판매시장에서의 주도권을 가지고 있다는 점이다. 그렇기 때문에 제조업자의 입장에서는 주문량이 항상 일정할 수 없어 안정적으로 생산 계획을 수립하는 것이 불가능하며 주문량이 불규칙한 것에 대해 항상 감수해야 하는 단점이 있다. 또한 수입 기업의 요구에 따라 제품 생산이 이루어지기 때문에 제조기업에서는 자체적인 기술의 개발이나 신제품의 개발을 점차 등한시하게 되며 이러한 상황이 지속적으로 일어나게 되면 자체적인 마케팅 능력을 배양할 기회를 상실하게 되고 발전 기회를 잃어버릴 수 있다. 이에 따라 자연스럽게 국제적인 경쟁력 역시 상실될 수 있다. 또한 제품 생산을 의뢰받는다는 측면에서 자칫하면 이용만 당하게 될 수 있다는 것 역시 큰 단점이다. 수입업자가 다른 제품 생산 주문을 다른 기업에 맡길 것을 빌미로 단가 인하를 요구할 경우 거래가 중단될 수 있는데 이러한 상황을 장기적으로 살펴보면 수입업자가 경쟁자로 변모하게 될 수 있는 것이다.
3. OEM 수출방식의 문제점

제조업자의 입장에서 OEM 수출방식의 문제점은 다음과 같다. 수주를 받아 제품을 생산하다보니 자체적인 브랜드를 개발하는 과정이 이루어질 수 없고, 이 때문에 제조업자에 대한 브랜드 충성도를 가진 소비자가 부재하다. 그렇기 때문에 자체적인 생산 계획을 세우는 것은 더욱 어려워진다. 이렇게 판매되는 대로, 주문받는 대로 생산을 할 수밖에 없다는 약점으로 인해 해외 바이어에 대한 의존도는 점점 커지고 시간이 흐를수록 교섭력이 하락하여 수출 마진을 확보하기 어려워지며 해외 마케팅에 투자할 비용이 줄어들게 된다. 그리고 이로 인해 해외 시장에 대한 동향을 파악하거나 정보를 수집하는 것이 어려워진다는 것이 상당히 치명적인 문제점이다. OEM 수출방식을 반복하다보면 제조업자의 기업에서는 자체적으로 수행할 수 있는 영역이 점점 좁아지고, 독자 브랜드가 절실해지지만 개발하기는 어려운 상황이 닥칠 수 있는 것이다.
4. OEM 수출방식에서 탈피한 성공 사례

OEM 수출방식에서 탈피한 성공 사례로 우리나라의 시계 및 보석류 제조업체인 (주)로만손의 사례를 제시해보고자 한다. (주)로만손은 1988년 설립된 기업이며 기업 설립 초기에는 OEM 방식으로 제품을 생산하였다. (주)로만손이 설립되었을 당시 우리나라의 시계 업계는 대기업이 90%의 시장 점유율을 차지하고 있었으며 남은 10%의 시장을 두고 중소기업의 경쟁이 이루어지고 있었다. 이러한 상황에서 (주)로만손은 국내 시장보다는 해외 시장에 희망을 걸었고 일본 수입 기업에 제품을 생산하여 납품하는 OEM 수출방식을 주요 수익 경로로 구축하였다. 그러나 1년 정도 이러한 방식으로 거래를 이어오던 일본 수입 기업이 (주)로만손보다 더 낮은 단가로 제품을 생산하는 홍콩 업체로 거래처를 바꾸었으며 (주)로만손은 일방적인 거래 중단을 당하게 되었다. 이는 제조업자 입장에서 OEM 수출방식이 가지는 전형적인 단점이자 문제점이라고 할 수 있는데 (주)로만손에서는 이러한 상황을 경험한 후 자체적인 브랜드를 개발하여 수출을 하는 것이 장기적으로는 더 이익이라는 점을 깨달아 '로만손'이라는 브랜드를 개발하게 되었던 것이다. 이후 (주)로만손은 1999년 코스닥 시장에 주식을 상장하였으며 2000년 5월에는 핸드백을 백화점에 입점 시켰고 6월에는 인터넷 시계로 스위스 특허를 취득하였다. 2003년에는 제이 에스티나 브랜드를 출시하여 주얼리 사업 부문에 진출하였으며 2004년에는 산업자원부의 우수 디자인 상품에 11년 연속으로 선정되기도 하였다. 그 외에도 다양한 자체 브랜드 개발을 하고 자체 브랜드로 해외에 진출하는 등, 자체 브랜드 개발을 통해 OEM 수출방식에서 탈피한 대표적인 성공 사례 중 하나라고 할 수 있다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. OEM 수출방식의 장점

OEM 수출방식은 다음과 같은 장점이 있습니다. 첫째, 브랜드 인지도가 낮은 기업이나 신생 기업에게 유리합니다. OEM 방식을 통해 기업은 자신의 제품을 잘 알려진 브랜드 제품으로 판매할 수 있어 시장 진입이 쉽습니다. 둘째, 초기 투자 비용을 절감할 수 있습니다. 자체 브랜드를 개발하고 마케팅하는 데 드는 비용을 절감할 수 있습니다. 셋째, 대기업의 유통망과 마케팅 역량을 활용할 수 있습니다. 대기업의 브랜드 파워와 유통망을 활용하여 제품을 효과적으로 판매할 수 있습니다. 넷째, 기술 및 노하우 습득의 기회가 있습니다. 대기업과의 협력을 통해 기술 및 생산 노하우를 습득할 수 있습니다.
2. OEM 수출방식의 단점

OEM 수출방식에는 다음과 같은 단점이 있습니다. 첫째, 자사 브랜드 가치 창출이 어렵습니다. 제품을 대기업의 브랜드로 판매하기 때문에 자사 브랜드 인지도 및 충성도 제고가 어렵습니다. 둘째, 수익성이 낮습니다. 대기업에 의해 결정되는 낮은 납품 단가로 인해 수익성이 낮습니다. 셋째, 기술 및 정보 유출의 위험이 있습니다. 대기업에 제품을 공급하는 과정에서 기술 및 정보가 유출될 수 있습니다. 넷째, 의존도가 높아 협상력이 낮습니다. 대기업에 의존도가 높아 협상력이 약해질 수 있습니다.
3. OEM 수출방식의 문제점

OEM 수출방식의 주요 문제점은 다음과 같습니다. 첫째, 자사 브랜드 가치 창출이 어렵습니다. 제품을 대기업의 브랜드로 판매하기 때문에 자사 브랜드 인지도 및 충성도 제고가 어렵습니다. 이는 장기적으로 기업의 경쟁력 약화로 이어질 수 있습니다. 둘째, 수익성이 낮습니다. 대기업에 의해 결정되는 낮은 납품 단가로 인해 수익성이 낮아 지속가능한 성장이 어려울 수 있습니다. 셋째, 기술 및 정보 유출의 위험이 있습니다. 대기업에 제품을 공급하는 과정에서 기술 및 정보가 유출될 수 있어 기업의 핵심 역량이 약화될 수 있습니다. 넷째, 의존도가 높아 협상력이 낮습니다. 대기업에 의존도가 높아 협상력이 약해져 불리한 거래 조건을 수용해야 할 수 있습니다.
4. OEM 수출방식에서 탈피한 성공 사례

OEM 수출방식에서 탈피하여 자사 브랜드로 성공한 사례들이 있습니다. 대표적인 사례로는 삼성전자, LG전자, 현대자동차 등을 들 수 있습니다. 이들 기업은 초기에는 OEM 방식으로 제품을 생산하다가 점차 자사 브랜드 개발과 마케팅에 투자하여 글로벌 브랜드로 성장하였습니다. 이를 통해 자사 브랜드 가치 제고, 수익성 향상, 기술 및 정보 보호, 협상력 강화 등의 효과를 거두었습니다. 또한 최근에는 중소기업들도 자사 브랜드 개발에 주력하여 성공 사례를 만들어내고 있습니다. 이는 OEM 방식의 한계를 극복하고 지속가능한 성장을 위해서는 자사 브랜드 구축이 필수적임을 보여주고 있습니다.

주제 연관 리포트도 확인해 보세요!