B식품회사의 구매협상 전략

본 내용은 " 여러 종류의 식품원자재를 국내외 시장에서 구매하는 B식품회사는 국내 식품원자재 비용을 너무 낮게 책정하고 있다며 여론의 비판을 받는다. 그러나 B회사는 현재 많은 이익을 내지 못하고 현금유동성이 충분하지도 않다. 내가 이 회사의 구매부장이라면 구매협상에 어떤 방법으로 임할지 토론해 보시오. " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.07.19

문서 내 토픽

• 1. 원자재 매입 규모와 재고 자산 조정

  B식품회사는 현재 원자재 비용을 낮게 책정하고 있다는 이유로 여론의 비판을 받고 있습니다. 따라서 구매부장은 단기적으로 원자재 매입 규모와 재고 자산을 조정하여 여론 문제를 해결해야 할 필요가 있습니다. 이는 운전자본 규모의 축소로 현금유동성이 증진되는 효과를 기대할 수 있어 매우 효과적인 접근법이 될 것입니다.

• 2. 외상매출금 규모 최소화

  B식품회사는 현재 많은 이익을 내지 못하고 현금유동성이 충분하지도 않습니다. 이를 해결하기 위해 구매부장은 외상매출금 규모를 최소화하고, 외상매출금이 조기에 회수되는 루트에 일정 수준의 인센티브를 부여하는 전략을 취해야 할 필요가 있습니다.

• 3. 외상매입금 지급 기한 확보

  B식품회사의 현금유동성 문제를 해결하기 위해 구매부장은 구매협상 과정에서 최대한 지급기일을 늦게 설정하는 전략을 취해야 하고, 이를 장기적으로 적용하기 위해 협상 대상들과 좋은 관계를 유지하려 노력해야 합니다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 원자재 매입 규모와 재고 자산 조정

  원자재 매입 규모와 재고 자산 조정은 기업의 재무 건전성과 운영 효율성에 매우 중요한 요소입니다. 적절한 원자재 매입 규모와 재고 자산 관리를 통해 기업은 생산 및 판매 활동을 원활하게 수행할 수 있으며, 자금 운용의 효율성을 높일 수 있습니다. 원자재 매입 규모는 수요 예측, 생산 계획, 공급망 관리 등을 종합적으로 고려하여 결정해야 합니다. 또한 재고 자산의 적정 수준을 유지하기 위해서는 재고 관리 시스템을 구축하고, 주기적인 재고 실사와 분석을 통해 재고 자산을 최적화해야 합니다. 이를 통해 기업은 자금 운용의 효율성을 높이고, 재무 건전성을 강화할 수 있습니다.

• 2. 외상매출금 규모 최소화

  외상매출금 규모를 최소화하는 것은 기업의 현금 흐름과 재무 건전성 유지에 매우 중요합니다. 외상매출금이 과도하게 증가하면 기업의 자금 운용에 어려움을 겪을 수 있으며, 이는 결국 기업의 성장과 경쟁력에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 기업은 고객 신용 관리, 신속한 대금 회수, 현금 할인 제도 등 다양한 방법을 통해 외상매출금 규모를 최소화해야 합니다. 또한 기업은 고객과의 신뢰 관계 구축, 고객 맞춤형 결제 옵션 제공, 효과적인 채권 관리 시스템 구축 등을 통해 외상매출금 관리를 강화해야 합니다. 이를 통해 기업은 안정적인 현금 흐름을 확보하고, 재무 건전성을 높일 수 있습니다.

• 3. 외상매입금 지급 기한 확보

  외상매입금 지급 기한 확보는 기업의 현금 흐름 관리와 재무 건전성 유지에 매우 중요합니다. 적절한 외상매입금 지급 기한을 확보하면 기업은 자금 운용의 유연성을 높일 수 있으며, 필요 시 자금을 활용할 수 있습니다. 또한 공급업체와의 신뢰 관계 구축, 협상력 강화 등을 통해 외상매입금 지급 기한을 확보할 수 있습니다. 이를 위해 기업은 공급업체와의 긍정적인 관계 유지, 공정한 거래 관행 준수, 상호 이해와 협력 증진 등을 추구해야 합니다. 또한 기업은 자금 관리 시스템을 구축하고, 현금 흐름 예측 및 분석을 통해 외상매입금 지급 기한을 효과적으로 관리해야 합니다. 이를 통해 기업은 재무 건전성을 높이고, 장기적인 성장과 발전을 도모할 수 있습니다.