인터넷, 뉴스, 잡지 등 마케팅 성공, 실패 기사 사례 정리

본 내용은 " 인터넷, 뉴스, 잡지 등 마케팅 성공, 실패 기사 사례를 정리하여 올리면서 그 기사에 본인의 간단한 코멘트를 남겨 함께 올려주시기 바랍니다 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.05.30

문서 내 토픽

• 1. 처음처럼 (소주) 세분화 전략

  두산의 세분화 전략은 소주 소비량의 70%이상을 소비하는 중음료(소주 소비량이 가장 많은 계층연령층)인 35-45세를 제쳐두고 소비량이 낮은 25-35세를 타깃으로 설정해 이들을 대상으로 집중화 전략을 진행했다. 또한 집단 세분화와 함께 지역 세분화가 이루어졌다. 대상을 전국으로 하지 않으며 소주 점유율 42%를 차지하는 수도권을 목표로 초반에는 여론 형성을 위한 오피니언 리더가 많은 광화문, 강남과 젊은 층이 많은 신촌 등 '초미세화 전략'까지, 특히 '처음처럼' 시장 세분화 개념을 포함한 산업 세분화 전략을 채택해 구매 행태뿐만 아니라 생산원가 및 고객 니즈를 충족하는 데 필요한 원가까지 함께 고려했다.

• 2. 외팅어 vs 벡스와 크롬바커 (맥주) 'no 광고' 전략

  외팅어는 별다른 노력 없이 꾸준히 판매 기록을 경신하고 있다. 콘셉트는 단순했다. 최대한 빨리 소비자에게 양질의 맥주를 싸게 공급하라! 그 과정에서 쓸데없는 것은 과감히 버린다. 이로써 우팅어는 독일의 맥주 귀족 반열에 올랐다고 생각한다.

• 3. 포커스 vs 슈피겔 (잡지)

  포커스는 잡지의 많은 부분을 컬러로 처리하고 레이아웃을 현대적으로 봐꿨다. 기사의 길이도 슈피겔보다 전반적으로 짧게 쳐내고 대신 사진의 비중을 높였다. 슈피겔의 기사가 종종 편향적이었던 것에 반해 포커스는 기사의 중립성을 강조했다. 특히 실제 유용한 정보, 다시 말해 일반적인 시사 정보이외에도 독자들이 실생활에 활용할 수 있는 정보들을 실었다. 무엇보다 새로운 컨셉의 핵심은 정보전달의 수단으로 그래픽을 집중적으로 사용한 것이었다.

• 4. 내추럴 아메리칸 스피릿 vs 말보로 (담배)

  내추럴 아메리칸 스피릿은 담배 브랜드 중에서 '가장 양심적인 제품' 이라는 인식이 퍼져나갔다. 첨가제가 없는 자연산 제품이 대부분 그렇듯이 이 담배 역시 관리하는 데 신경을 써주어야 한다. 담배가 마르지 않도록 가끔 신선한 공기를 쐬어 주어야 하는 것이다. 애호가들은 이 담배를 냉장고에 보관하기도 한다.

• 5. 카트 (게임) 협업 마케팅

  카트는 업계를 포함한 굴지의 기업과의 활발한 협력 사업을 통해 온라인 게임의 영향력과 그 가능성을 새롭게 열었다. 카트라이더는 지난해 1월 훼미리마트와 협업해 '카트라이더 주먹밥'을 출시해 하루 13만여 세트라는 놀라운 판매량을 기록했다. 이후 KTF 비지요금제와 제휴할 때 이용자들의 뜨거운 반응에 KTF 비지홈피가 다운되는 사태까지 벌어졌다.

• 6. 스타벅스와 맥도날드

  슐츠의 성공은 미국뿐만 아니라 많은 세계 시장에서도 제휴 전략의 올바른 구현에 달려 있다. 슐츠가 돈을 다루는 눈에 띄는 방법은 맥도날드 같은 다른 회사들이 프랜차이징을 포기했다는 것이다. 스타벅스 역시 안팍의 공세를 받고 있다. 스타벅스의 전략을 본 딴 유사 커피 전문점들이 우후죽순 격으로 생겨나고 있으며, 맥도널드가 맥가페를 개설하는 등 기존 업체들도 대책에 부심하고 있기 때문이다.

• 7. 이자녹스 더블 이펙트 (화장품) 입소문 마케팅

  입소문 마케팅의 정체가 무엇인지 명확히 알 수 있는 '리마커블' 모범 사례가 있다. 2005년 10월부터 약 3개월간 「Easanox Double Effect 홍보대사 활동」을 진행하여 짧은 준비 기간에도 불구하고 큰 성과를 거둔 대표적인 성공 사례라 할 수 있다.

• 8. 사우스웨스트 (항공사) 슬림노선 전략

  사우스웨스트 항공은 남들이 당연하게 여기는 외국 취항을 과감히 포기한 것이다. 미국 국내선에 집중 투입돼 국내선에서는 아무도 따라갈 수 없는 아성을 구축했다. 굳이 비용이 많이 드는 외국 노선을 고집하기보다는 실리와 효율을 추구하는 역발상 슬림노선 전략을 구사해야 한다.

• 9. 아이리버 (MP3) 리마커블 마케팅

  아이리버 MP3플레이어는 리마커블이었다. 마니아가 될수록 많은 사람들이 알리버를 좋아한다. 아이리버는 MP3플레이어 시장에서 리마커블인 만큼 레인콤의 입소문 마케팅 전략이 제대로 효과를 발휘하며 IT 공룡 삼성과 소니를 제친 셈이다.

• 10. 델 컴퓨터 맞춤형 서비스

  델컴퓨터는 처음부터 고객 주도의 제품 생산과 판매(Configurationure-to-Order)를 진행해 고객이 처음부터 제품의 품질과 가격을 결정한다. 대기업도 기존 영세 상점이나 기업이 가능했던 고객과 일대일로 대응할 수 있게 된 것이다. 또 온라인 서비스는 제품, 콘텐츠, 개인등록번호별로도 제공된다. 기존 고객이 델 컴퓨터와 끊임없이 접촉할 수 있도록 했다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 주제2: 외팅어 vs 벡스와 크롬바커 (맥주) 'no 광고' 전략

  외팅어와 벡스와 크롬바커 맥주의 'no 광고' 전략은 기존 맥주 시장의 관행을 깨는 혁신적인 접근방식이라고 볼 수 있습니다. 전통적인 광고 중심의 마케팅에서 벗어나, 제품 자체의 품질과 특성에 초점을 맞추어 소비자들의 관심을 끌어내는 전략은 주목할 만합니다. 이를 통해 브랜드 이미지를 강화하고, 소비자와의 신뢰를 구축할 수 있었다는 점에서 긍정적인 평가를 받고 있습니다. 다만 장기적으로 이러한 전략이 지속가능할지, 또한 다른 경쟁 브랜드와의 차별화를 어떻게 유지할지에 대한 고민이 필요할 것으로 보입니다.

• 2. 주제4: 내추럴 아메리칸 스피릿 vs 말보로 (담배)

  내추럴 아메리칸 스피릿과 말보로의 경쟁 사례는 담배 시장에서의 차별화 전략을 보여주는 좋은 예라고 할 수 있습니다. 내추럴 아메리칸 스피릿이 친환경적이고 건강한 이미지를 강조한 반면, 말보로는 전통적인 브랜드 이미지를 유지하는 전략을 펼쳤습니다. 이러한 차별화된 접근방식은 각 브랜드의 정체성과 고객층을 명확히 하는 데 기여했다고 볼 수 있습니다. 또한 소비자들의 다양한 니즈와 가치관을 반영하여 선택의 폭을 넓혔다는 점에서 긍정적인 평가를 받고 있습니다. 다만 규제 강화와 건강 관심 증대 등 시장 변화에 따른 지속적인 혁신과 차별화 전략이 필요할 것으로 보입니다.

• 3. 주제6: 스타벅스와 맥도날드

  스타벅스와 맥도날드의 협력 사례는 서로 다른 산업 간의 시너지 창출을 보여주는 좋은 예라고 할 수 있습니다. 커피 전문점인 스타벅스와 패스트푸드 체인인 맥도날드가 협력하여 새로운 고객층을 개척하고, 각자의 강점을 활용할 수 있었다는 점에서 긍정적인 평가를 받고 있습니다. 이를 통해 고객 편의성 향상, 브랜드 이미지 제고, 매출 증대 등의 효과를 거둘 수 있었다고 볼 수 있습니다. 다만 장기적인 관점에서 양사의 핵심 가치와 브랜드 정체성이 훼손되지 않도록 주의해야 할 것으로 보입니다.

• 4. 주제8: 사우스웨스트 (항공사) 슬림노선 전략

  사우스웨스트 항공사의 슬림노선 전략은 항공 산업에서의 차별화 전략이라고 볼 수 있습니다. 기존 항공사들의 노선 확대 전략과 달리, 사우스웨스트는 핵심 노선에 집중하고 비용 절감을 통해 경쟁력을 확보하는 전략을 펼쳤습니다. 이를 통해 저비용 항공사로서의 이미지를 강화하고, 가격 경쟁력을 확보할 수 있었다는 점에서 긍정적인 평가를 받고 있습니다. 다만 시장 변화와 고객 니즈 변화에 따른 지속적인 전략 수정이 필요할 것으로 보이며, 노선 축소로 인한 고객 불편 해소 방안 마련도 중요할 것으로 판단됩니다.

• 5. 주제10: 델 컴퓨터 맞춤형 서비스

  델 컴퓨터의 맞춤형 서비스 전략은 컴퓨터 산업에서의 혁신적인 접근방식이라고 볼 수 있습니다. 고객의 개별적인 요구사항을 반영하여 제품을 구성하고, 신속한 배송과 서비스를 제공함으로써 고객 만족도를 높였습니다. 이를 통해 기존 대량 생산 방식의 한계를 극복하고, 고객 중심의 차별화된 가치를 제공할 수 있었다는 점에서 긍정적인 평가를 받고 있습니다. 다만 지속적인 기술 혁신과 고객 데이터 활용을 통해 맞춤형 서비스를 고도화하는 것이 중요할 것으로 보이며, 경쟁사와의 차별화 전략 또한 필요할 것으로 판단됩니다.