국제경영학_포터(Poter)의 산업구조 분석모형과 국내외 기업의 해당 사례

문서 내 토픽

• 1. 산업 내의 경쟁

  산업 내 기업 경쟁자의 수가 많고 다양할수록 산업의 수익성은 감소한다. 경쟁적 산업일수록 가격이나 생산, 광고 등 여러 방면에서 경쟁이 치열해져 자사의 수익을 압박할 수 있다. 한국 자동차 산업은 국산차와 수입차의 경쟁이 심화되면서 기업들이 해외 시장 경쟁에 더욱 적극 뛰어들게 되었다.

• 2. 잠재적 진입자와의 경쟁

  반도체 산업은 초기 투자비용이 엄청나고 기술 발전이 빨라 신규 경쟁자가 거의 없다. 반면 오픈 마켓 산업은 소자본 투자로 쉽게 진입할 수 있어 많은 경쟁자가 존재한다. 진입이 쉬운 만큼 성공하기 위한 전략과 노력이 필요하다.

• 3. 대체재와의 경쟁

  고속철도와 항공 산업은 여객 수송 측면에서 서로 대체될 수 있다. 대체재가 소비자의 욕구를 충족시켜줄 특별한 매력이나 서비스를 통해 시장점유율을 뺏기지 않을 수 있다. 대체재의 위협을 많이 받는 산업은 장기적으로 매력적이지 못할 수 있다.

• 4. 구매자의 교섭력

  대형마트는 경쟁이 치열하고 구매량이 많아 구매자의 교섭력이 크다. 이에 대형마트는 자체 제작 PB상품을 판매하는 등의 전략을 펼치지만, 큰 변화를 가져오지는 못했다.

• 5. 공급자의 교섭력

  퀄컴사의 CDMA 칩은 휴대전화의 핵심부품이어서 대체가 불가능하다. 이에 퀄컴사는 과도한 로열티를 요구할 수 있었다. 인텔과 CPU 제조업체들도 과점 형태로 공급자의 교섭력을 유지하고 있다.

• 6. 포터의 본원적 전략

  포터는 비용우위 전략, 차별화 전략, 집중화 전략의 세 가지 본원적 전략을 제시했다. 그러나 실제로는 두 가지 전략을 모두 추구하고도 높은 수익을 창출하는 기업도 다수 존재한다. 현재 상황에 맞는 다양성과 아이디어를 중점으로 하는 경영전략이 필요하다.

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• 1. 산업 내의 경쟁

  산업 내의 경쟁은 기업들 간의 치열한 경쟁을 의미합니다. 이는 기업들이 시장 점유율을 높이고 수익성을 확보하기 위해 노력하는 과정에서 발생합니다. 경쟁이 심화되면 가격 인하, 신제품 개발, 마케팅 강화 등의 전략이 필요하게 됩니다. 이러한 경쟁은 소비자에게 혜택을 줄 수 있지만, 기업 간 갈등과 과도한 경쟁으로 인한 부작용도 발생할 수 있습니다. 따라서 기업들은 건전한 경쟁 문화를 조성하고, 장기적인 관점에서 상호 협력하는 관계를 유지해야 할 것입니다.

• 2. 잠재적 진입자와의 경쟁

  잠재적 진입자와의 경쟁은 새로운 기업이 기존 시장에 진입하려는 경우에 발생합니다. 이는 기존 기업들에게 위협이 될 수 있으며, 시장 점유율 및 수익성 감소로 이어질 수 있습니다. 기존 기업들은 이러한 위협에 대응하기 위해 진입장벽을 높이거나, 차별화된 제품과 서비스를 제공하는 등의 전략을 수립해야 합니다. 또한 정부의 규제 정책이나 특허권 등을 활용하여 진입장벽을 강화할 수도 있습니다. 하지만 이러한 노력에도 불구하고 혁신적인 기술과 아이디어를 가진 진입자가 등장할 경우, 기존 기업들은 이에 적극적으로 대응하여 경쟁력을 유지해야 할 것입니다.

• 3. 대체재와의 경쟁

  대체재와의 경쟁은 유사한 기능을 가진 제품 간의 경쟁을 의미합니다. 이는 소비자의 선택권을 넓혀주지만, 기업 입장에서는 수익성 저하로 이어질 수 있습니다. 기업들은 이러한 대체재 위협에 대응하기 위해 제품 차별화, 브랜드 강화, 가격 경쟁력 확보 등의 전략을 수립해야 합니다. 또한 새로운 기술 개발이나 혁신적인 제품 출시를 통해 대체재와의 차별화를 꾀할 수 있습니다. 이와 함께 소비자의 니즈를 정확히 파악하고, 이를 반영한 제품 개발에 힘써야 할 것입니다. 대체재와의 경쟁은 기업에게 도전과 기회를 동시에 제공하므로, 이에 대한 적절한 대응이 필요할 것으로 보입니다.

• 4. 구매자의 교섭력

  구매자의 교섭력은 구매자가 기업에 미치는 영향력을 의미합니다. 구매자의 교섭력이 강할수록 기업은 가격 인하, 품질 향상, 서비스 개선 등의 요구에 직면하게 됩니다. 이는 기업의 수익성 저하로 이어질 수 있습니다. 기업은 이러한 구매자 교섭력에 대응하기 위해 제품 차별화, 고객 관계 관리, 새로운 시장 개척 등의 전략을 수립해야 합니다. 또한 구매자와의 장기적인 협력 관계를 구축하여 상호 이해와 신뢰를 바탕으로 한 거래 관계를 유지하는 것이 중요합니다. 이를 통해 기업은 구매자의 교섭력을 적절히 관리하고, 지속가능한 성장을 이룰 수 있을 것입니다.

• 5. 공급자의 교섭력

  공급자의 교섭력은 공급자가 기업에 미치는 영향력을 의미합니다. 공급자의 교섭력이 강할수록 기업은 원자재 가격 상승, 공급 지연 등의 위험에 노출될 수 있습니다. 이는 기업의 생산 및 수익성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 기업은 이러한 공급자 교섭력에 대응하기 위해 다양한 공급원 확보, 장기 계약 체결, 공급자와의 협력 관계 구축 등의 전략을 수립해야 합니다. 또한 자체적인 생산 능력 향상이나 대체재 개발을 통해 공급자 의존도를 낮출 수 있습니다. 이를 통해 기업은 공급자의 교섭력을 적절히 관리하고, 안정적인 공급망을 확보할 수 있을 것입니다.

• 6. 포터의 본원적 전략

  포터의 본원적 전략은 기업이 경쟁 우위를 확보하기 위해 선택할 수 있는 세 가지 전략입니다. 이는 원가 우위 전략, 차별화 전략, 집중화 전략입니다. 원가 우위 전략은 낮은 원가를 바탕으로 경쟁 우위를 확보하는 것이며, 차별화 전략은 고객에게 차별화된 가치를 제공하는 것입니다. 집중화 전략은 특정 시장 세그먼트에 집중하여 경쟁 우위를 확보하는 것입니다. 기업은 자사의 역량과 시장 상황을 고려하여 이 중 하나의 전략을 선택하고, 이를 효과적으로 실행해야 합니다. 이를 통해 기업은 지속가능한 경쟁 우위를 확보할 수 있을 것입니다.