[글로벌촉진전략] 국제촉진의 개념과 특성 및 수단

문서 내 토픽

• 1. 국제촉진의 개념

  국제촉진이란 기업과 제품 및 서비스에 대한 정보를 전 세계적 소비자들에게 제공하여 그들로 하여금 제품이나 서비스를 구매하도록 하기 위한 마케팅노력의 일체를 말한다. 이러한 촉진의 수단으로는 광고, 판매촉진, 인적판매, 홍보 등이 있다.

• 2. 국제촉진의 특성

  국제촉진에서는 국내촉진에서는 볼 수 없는 커뮤니케이션 장벽, 전략조정의 문제, 커뮤니케이션 장벽의 영향 등의 특성이 존재한다. 커뮤니케이션 장벽은 언어, 비언어, 정부의 규제, 기호의 차이, 경제적 차이 등으로 인해 발생하며, 전략조정의 문제는 촉진프로그램의 국제이전 및 표준화 문제를 의미한다. 이러한 특성으로 인해 국제기업이 국제촉진을 하는 경우 메시지 전달, 해석, 효과에 있어 불확실성이 증대된다.

• 3. 국제촉진의 수단

  국제촉진의 수단에는 광고, 국제인적판매, 판매촉진, 홍보선전 등이 있다. 광고는 가장 일반적인 국제촉진 수단으로, 인쇄매체, 방송매체, 옥외광고, 전시/이벤트, 인터넷 등 다양한 매체를 활용할 수 있다. 국제인적판매는 판매원을 이용하는 방식으로 제품의 단가가 높은 산업재에 적합하며, 판매촉진은 전시회, 설명회, 경품 등 다양한 방법이 있다. 홍보선전은 프리테스트드라이브, 블라인드 테스트 등의 방식으로 이루어진다.

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• 1. 국제촉진의 개념

  국제촉진은 기업이 자국 내에서 제품이나 서비스를 판매하는 것을 넘어 해외 시장으로 진출하여 판매 활동을 하는 것을 의미합니다. 이는 기업의 성장과 수익 증대를 위한 중요한 전략이 될 수 있습니다. 국제촉진은 기업이 해외 시장에 대한 정보를 수집하고, 해외 고객의 니즈를 파악하며, 적절한 마케팅 전략을 수립하여 제품이나 서비스를 효과적으로 홍보하고 판매하는 일련의 과정을 포함합니다. 이를 통해 기업은 새로운 시장을 개척하고 경쟁력을 강화할 수 있습니다.

• 2. 국제촉진의 특성

  국제촉진은 국내 시장 촉진과는 다른 특성을 가집니다. 첫째, 국제촉진은 다양한 문화와 언어, 법규, 관행 등 복잡한 환경 속에서 이루어지므로 이에 대한 이해와 적응이 필요합니다. 둘째, 국제촉진은 국내 시장보다 더 큰 규모와 범위를 가지므로 보다 체계적이고 장기적인 계획이 요구됩니다. 셋째, 국제촉진은 환율 변동, 무역 장벽, 정치적 불안정성 등 다양한 위험 요인에 노출되므로 이에 대한 대응 전략이 필요합니다. 넷째, 국제촉진은 국내 시장보다 더 많은 비용과 자원이 소요되므로 효율적인 자원 배분이 중요합니다.

• 3. 국제촉진의 수단

  국제촉진을 위해 기업은 다양한 수단을 활용할 수 있습니다. 첫째, 광고, 홍보, 판매 촉진 등 전통적인 마케팅 수단을 활용할 수 있습니다. 이를 통해 해외 고객에게 제품이나 서비스에 대한 인지도를 높이고 구매를 유도할 수 있습니다. 둘째, 해외 전시회, 박람회, 무역 사절단 파견 등 대면 마케팅 활동을 통해 직접적인 고객 접촉과 네트워크 구축이 가능합니다. 셋째, 온라인 마케팅, 소셜미디어 활용, 전자상거래 등 디지털 기술을 활용한 수단을 통해 보다 효과적이고 효율적인 국제촉진이 가능합니다. 넷째, 현지 파트너십 구축, 해외 지사 설립 등 현지화 전략을 통해 해외 시장에 대한 이해와 접근성을 높일 수 있습니다.